《韩非子. 说难》曰：“凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，�又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。�所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，�而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，�而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。�此不可不察也。”
【译文】大凡进说的困难：不是难在我的才智能够用来向君主进说，也不是难在我的口才能够阐明我的意见，也不是难在我敢毫无顾忌地把看法所有表达出来。大凡进说的困难：在于了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。进说对象想要追求美名的，却用厚利去说服他，就会显得节操低下而得到卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。进说对象想要追求厚利的，却用美名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，必定不会被接受和录用。进说对象暗地追求原利而表面追求美名的，用美名向他进说，他就会表面上录用而实际上疏远进说者;用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面疏远进说者。这是不能不明察的。
【雁穹悟道】说人之难者，道不同也；道同而说之难者，不以术也；以术说人之难者，无视人之所以，无观人之所由，无察人之所安也。
孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶，胸中正，则眸子瞭焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？”
孔子曰：”以道事君，不可则止。子日: " 勿欺也，而犯之。”“事君尽礼，人以为谄也。““君使臣以礼,臣事君以忠。”
《礼记·曲礼》曰“为人臣之礼，不显谏；三谏而不听，则逃之。”
孟子曰，贵戚之卿“君有大过则谏；反复之而不听，则易位。”外姓之卿则“君有过则谏，反复之而不听，则去。”
故治人以善，则以善言说之；治人以恶者，直言犯之，不听则去。子游曰：“事君数斯辱矣；朋友数，斯疏矣。”
