致化纤邦的全体伙伴：
时间就这样悄无声息的转到了2025年的最后一天。
极其巧合的是，和十年前一样，我依然在一列奔驰的火车上。
十年前，也就是2015年，那是一趟从福州回杭州的列车上。当时市场部的贺姐（现在已经是据说喜欢请销售喝咖啡的贺总）正在催我的稿子，因为年度论坛的会刊要印了。当时的我还没有像现在有这么丰富的表达欲，一时间也只能就着情绪，毫无标点，甚至多少有些无头绪的即兴写下了那篇后来被引用了无数次的自叙文——《为什么我会创业？》。
那是我们创业故事的开始。
十年后的今天，车轮撞击铁轨的节奏似乎没有任何改变。同样的场景，同样是被工作填满的跨年夜。但坐在车窗里的我，心境已全然不同。
十年前，我看着窗外的黑夜，看到的是年轻和野心，我在想“我要赢”。
十年后，我看着窗外的倒影，看到的是疲惫和笃定，我在想“我们怎么才能到彼岸？”。
这十年，究竟是怎样的十年？
如果非要给这十年加一个注脚，我想带大家回望这样三个阶段。
第一阶段（2015-2018）：荒野中的“盲目自信”
现在回想那三年，关键词是：热闹。
那是一个属于“草莽英雄”的时代。我们有着巨大的新鲜感、兴奋感，当然，还有一种如今看来近乎可爱的“盲目自信”。
那时候我们多么“富裕”啊，团队最高峰接近150人。光研发就有近30人，地推团队三四十人浩浩荡荡。我们什么都想做，SaaS、商城、金融、物流，甚至连OEM零件都想插一手。我们像个贪吃的孩子，试图吞下整个产业链。
虽然全市场可能都不知道“君方公司”具体是卖什么的，但好像到处都是我们的身影。我们的“化纤头条”以一种摧枯拉朽的姿态，迅速占领了移动端，那是我们第一次站在了十万用户的高地上。
那三年，我们在沙漠里疯狂地插旗。虽然跌跌撞撞，但感谢那个无知无畏的自己，为今天化纤邦的供应链底座，打下了最原始、最粗粝但也最坚实的地基。
第二阶段（2019-2022）：聚焦，把日子熬成书
2019年，是一个分水岭。
即使在今天，我依然清晰地记得那个夜晚。化纤邦APP上线前夕，我站在唐兴旺的身后，看着技术团队提交了申请。那一刻，大家欢呼雀跃。
后来在独立站发布会上，当需要我开口说第一句话时，我突然哽咽到无法开口，望着台下的团队，眼光扫到他们时，内心无法自抑，那一刻，真切体会，百感交集。
为什么哭？因为只有我们自己知道，从“热闹”走向“孤独”有多难，坚持走到发版的这一天，扛住了背后是多少不屑与不服？
被人叫了多年的“傻子”和“骗子”，那一刻是“沉冤得雪”宣泄。
紧接着，2020年初，口罩事件猝不及防的袭来了。但对我们来说，似乎是老天爷给“长期主义者”的奖赏。当线下交互被迫按下了暂停键，我们的独立站迎来了巨大的窗口期。
尽管这三年，我们做了一件极度痛苦的事：做减法。
我们砍掉了繁杂的产品线，从泛化纤聚焦到DTY（拉伸变形丝）和切片；我们将团队从150人削减到一半。
这不仅是业务的切割，更是对人性的考验。每一次人员优化，每一次业务关停，都像是在割自己的肉。
但结果是欣喜的。我们迎来了APP的百万下载，SaaS实现了盈利，营收攀升到了40亿大关。我们用自己的惨痛经历再次验证：只有聚光，才能点火。
第三阶段（2023-2025）：在极寒中，听见冰裂的声音
刚刚过去的这三年，可能是过去十年里体感最“冷”的三年。
2023年底，当社会终于走出疫情，全社会以为会迎来“行业春天”时，我们面对的却不是报复性反弹，而是投资收缩和经济下行。每个人都在谈论“怎么活下去？”。
前几天，我遇到了一位年纪相仿的创业者，在相邻产业耕耘。两兄弟，五年时间，从籍籍无名做到了行业单体龙头。我们在一起很兴奋的聊了一下午加一晚上，最后他终于忍不住，半是感慨半是不解地问：“方总，化纤邦走了十年，‘才’走到这里？”这个“才”字，我听懂了背后的深意。
那一刻，我本能地想争辩。我想说：“我们十年才花了不到三个亿！如果给我更多的钱，给我更短的时间……”
但我看着微信对话框，还没发出去，他回了一句：“方总，没有如果，只有结果。”
这句话，像一根刺，狠狠地扎进了我的心里，很疼，很酸。扎心，但他说得对。
我们必须承认，在战略上，我们付出了极高的代价；我们在不该探索的时间，进行了昂贵的探索。对于创业者来说，时间才是最贵的成本。
但是，痛定思痛，这三年也是我们“修心”的三年。
我们不再追求虚胖的数据，而是像一颗钉子一样，死死钉在DTY这个细分领域。从撮合到寄售，再到自研，我们把这个产品360度地揉碎了、吃透了。
这个市场专业到令人抓耳挠腮，这个产品复杂到令人无从下手。但我们硬是从几十几百几千几万吨，从几十单做到了日处理上千单。
真正践行了，日积跬步致以千里。
这几年，我们在江西启动了园区化运营试点项目；
我们的营收攀升到了70亿大关；
我们拿到了浙江省专精特新和省研究院的荣誉。
虽然慢，但每一步都算数。B端的生长，伴随着润物细无声的成长。
展望未来（2026-2029）：收获期，AI时代的“新物种”
现在，列车驶入2026。我不仅想跟你们回顾过去，更想告诉你们，未来三年，我们将去向何方。
2026-2029，我将其定义为化纤邦的“收获期”。
但这不再是靠人力堆砌的收获，而是属于“技术代际差”的时代窗口期下的收获。
我知道，很多人觉得“人工智能”离传统纺织化纤很远。甚至有人觉得，我们还在做传统的买卖。但我想告诉大家，在过去悄无声息的日子里，我们已经悄悄组建了AI小分队，完成了核心技术的备案。
下一站，化纤邦将不再只是一个“连接平台”，而是一个“产业智能体”，是一个属于行业的智能工具平台。
1. 从“找货”到“懂货”：产业知识大模型的落地
我们已经无声无息间上线了产业知识大模型和“纺织小工”数字人（APP首页可见可用）。而这只是尝试的开始。未来，我们的系统不仅仅是记录数据的平台，而是拥有行业30年经验的“老法师”。它能告诉客户，这款丝现在的价格是不是低点，它的物性指标最适合哪种面料？我们将把行业里那些不可言说的经验，变成标准化的算法，形成互动的方式呈现在用户面前。
2. 从“撮合”到“决策”：供应链金融智能体
大家知道吗？我们的大刀同学，今年刚从北大人工智能班毕业，这是北大的首届人工智能研修班，他不负众望，毕业之际获得优秀学员称号。他亲手“手搓”的供应链金融智能体，获得了优秀作品展，而这些均来自于他在产业中的实践。
闭上眼睛，想像一下。未来，银行不再需要派人去仓库数货，AI通过物联网数据和交易模型，就能实时评估货值和风险。资金的流动将像信息一样光速匹配。这不仅仅是效率的提升，这是对传统信用的重构。
3. 流量商业化时代到来：全面PUA的“内容工业化”
最近三个月，我亲自带队，用近乎“PUA”的方式倒逼咱们90后市场团队。
结果如何？我们实现了月获取线索超过800条，主动线索增长了5倍！日更短视频近10条！
这说明什么？说明B端的获客逻辑变了。AI时代，内容就是生产力。站在移动段行业第一的里程碑下，我们将用AI生成海量的、精准的行业分析、行情预判对于我们全矩阵近百万用户进行清洗，标签，让用户最终“信任专业”而找到我们，并让我们可以为其服务的更好，品效合一的时代已经降临到企业级服务市场，该是让我们传统人享受新技术的红利了。
最近，好几家跨行业的但是属于该行业龙头属必的企业找到我们，几乎都是同一个需求，那就是希望合作开发他们行业的数字化服务平台。为什么？因为他们看懂了，化纤邦正在做的事情，是“用AI重做一遍传统产业”。
这就是我们的机会窗口。如果错过了，那就是真的错过了。
但，岂容错过！
十年前，我在火车上写下创业的初心，那时候我觉得创业是“勇敢者的游戏”。
十年后，我在火车上写下关于未来，我深刻体会到创业是“幸存者的进化”。
感谢依然陪在我身边的每一个你。我知道，过去我带着你们犯过错，绕过弯路，甚至让你们受过委屈。
感谢我们的客户，是你们的每一次下单、每一次吐槽，打磨出了今天的化纤邦。
2026年，不管是对于我个人，还是对于化纤邦，都是全新的起点。
痛苦是创业者的营养，它已经被我们消化、吸收，变成了骨骼里的钙，变成了肌肉里的力量。
狄更斯说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
我说：这是属于勇敢者收割的时代。
时间永远向前，我们只管去跑。
别回头，前面有光，手里有剑（AI），心中有数。
新年快乐！
方君方
2026年1月1日
