首先看一下我们做的一个裂变活动案例。
概况：首先它是一个电影号，电影号是主要的内容，是短视频跟原创的，以及非原创的影评。然后它的类型是一个认证的订阅号，当时的粉丝有4万+的泛粉，啥乱七八糟的粉都有的，反正很多质量不咋样，然后有87%的粉丝是男性粉丝，然后他的头条的打开率，推文的头条的打开率平均在3%左右在。
变现主要是通过接广告，其实很多做内容的内容变现，如果内容不是足够的过硬的话，内容来变现是很难的。
我们87%的男粉丝。男粉丝我们知道做互联网运营的人都了解，前年非常17年非常火的一张图，男人的消费能力是不如狗的！男人是在互联网消费能力排行里面是倒一狗是到二。
其次，对于这种分享之类的活动，他参与的这种意愿比较少，因为啥？贼没面子吶。
反正都好面子，如果看见自己朋友圈，为了蝇头小利去分享，邀请多少人关注这个。很折面子的一件事情。所以说奶粉为主的话，消费能力低，然后风险的意愿低。
然后另外一个是这个号之前从来没有做过活动，也就意味着我们要去给他去操盘的。这次裂变活动是他第一次做活动。那么第一次做活动的话，粉丝能不能够信任是一回事情。
对于精准的粉，我们是比较好去规划的，但是泛粉的痛点不容易把握。
这就是我们面对的考验。
策划准备的话，我们在这里首先对选品去进行一个研究。
然后我们就瞄准科技这一块，因为科技这一块从前两年有一个东西就非常火，虚拟现实。
电影号的话最好就是说你的选品直接跟电影是能产生关联的，那么VR眼镜他是这样的东西。
另外一个VR眼镜当时还有一个好处，它是一个新的事物，人类对于这个人的猎奇心理是很重要的。
我们的粉丝从它的地域分布上，它很多都是三四线的，它可能有些资源他找不到，然后他也不愿意去电影院，他有消费能力就在那里。
对用户的痛点兴趣点去发掘，去分析的基础，上去设计了这张海报。
首先“0元送到家”很突出。用户立马就意识到这个是不需要自己花钱的。
另外一个福利的类型多，适合不同属性的用户，你看我们这块列出来，您将获得首先是VR虚拟现实眼镜卡，然后是超过200G的VR视频资源，还有一百本电影数据资源。
适合不同属性用户的去选择，无形中就把参与用户的基数给扩大了。然后另外一个我们这个配图也是非常夸张的非常引人注目的配图。
VR眼镜跟VR的电影视频，它是互为补给的，福利缺一不可的。
他关注公众号后我就可以送他200G的VR电影的视频，但是我没有VR眼镜，这个时候他就会考虑领个VR眼镜。
接下来是文案推广。在文案的要点里面我们之前也讲过，福利描述要非常细致。
然后另外一个注意没敏感字眼：分享、关注、邀请好友之类的太敏感的这些词。
然后再说推广原则上。
首先是高行业相关性。
高行业相关性是什么？就是说你是做电影内容的，包括视频，包括影评之类的，你要保证你推广的这些用户，他是对这个感兴趣的。
然后还有一个是有一定的影响力，就是说它的圈子。好友微信好友得达到三位数，这样的话推广的效果才能得到保证。
然后还有一个朋友圈不重合，增加裂变的触角，否则邀来邀去都是同一拨人。
做裂变是要用目的倒推出方案。
把目的细分得非常详细。然后为了实现这些目的，要解决哪些问题？
针对一个男粉分享意愿比较低的问题，那么我们解决的策略就是利用互为补给的福利提高初次接触到用户的分享意愿。
然后针对初次活动信任度有限的问题，那么我们就急速去发货。
这次主要讲了两个方法论：
就是方案倒推。然后另外一个是学会复盘。就这八个字。利用目的倒推方案，分解成简单的步骤。所以把简单的事情做好，那么不复杂的事情才有办法去做，对吧？
