今天给大家分享的，是我们“成交18步”的中场8步，和中场第一步，动力窗。

无数成功人士曾经说过，相信就能创造！你相信什么，就能创造什么。因为这个世界本来就是由你的信念所创造的。

中场是整个销讲最攻心的地方，你必须要人们，相信你说的话，相信你的人，相信的故事，相信你的产品。做销售的人都知道，所有的销售都是一场信任的游戏。 只要有信任，梳子都可以卖给和尚，如果不信任，再好的产品，再低的价格，哪怕不要钱别人都不敢要。

这个世界上很多人都不知道自己想要什么，只要你能令他们相信你，他们就愿意成为你的客户。

所以请大家记住一句话：“世人无主，要人引领｡”

有很多人问，那学习销讲究竞有什么好处呢？为什么要学习销讲呢？那么，让我们看看，学习销讲的目的和场景应用吧。

1 上市路演

2 认识朋友

3 销售自我

4 改变命运

5 销售产品

6 融资众筹

7 带领团队

8 扩大人脉

9 吸引人才

10 传递思想

11 传递爱心

12 提升影响

13 慈善感召

......

上述这些，统统都需要销讲，你说学习销讲重不重要？今天，有没有一些人，通过自己的口才，通过自己的努力，改变了自己的命运，家族的命运，成为父母的骄傲？所以，不管怎样，做任何事情，都要坚持到底，决不放弃。

所以，我们一定要学会销讲。那，一个成年人除了学会销讲以外，还需要学习什么呢？像在课堂上，老师曾经说过，成年人除了口才好，还要学会状态调整，学会在不同的场合，呈现最好的状态。没有状态，就没有一切。学好了状态，还要学习情绪管理的能力，同时还要找到自己的天赋。

一个人可以走得很快，一群人可以走得很远。成年人还要学习人性，学习灵性，学习人性的优点和弱点，学习解决彼此信任的能力，学习财富关系，学习目标管理。很多人觉得，学习价格很贵，正是因为价格高，所以才能学到好东西。投资自己的大脑，比投资任何东西都重要。

有人说，只有高学历才能改变命运，其实这和学历没有关系，一个人只有不断学习，活出大智慧，才能有所突破。一个人只是聪明，而没有智慧，事业是难成功的。未来所有的企业家，都将是导师型企业家。在团队中，在企业中，是一个精神领袖。让更多，觉得自己没资格的员工，觉得自己有资格，让更多，觉得自己没可能的员工，觉得自己有可能，让更多，觉得自己没能力的员工，觉得自己有能力。只有这样，才能让企业蒸蒸日上，才能让团队充满激情和战斗力，所以各位，学习重不重要？我们要不要改变？

还是回到那句话；“世人无主，要人引领。”

要经常和有智慧的人在一起，他们会让你少走很多弯路。

一个人学会销讲，可以在不同的场合收心、收魂、收人，无论是吸引人才，还是会议招商，甚至是融资路演，这些，都将是你人生中，必备的技能，引领你的团队，你的家族，走向你想要去的地方。

丘吉尔曾经说过一句名言：你能面对多少人，未来就有多大的成就。

以上呢，是对中场八步的一个介绍

接下来，给大家分享的是，中场八步的第一步——动力窗。

说到动力窗，我不得不先讲一个故事：说有一个卖房子的销售人员，这所房子是一处海景房，价格非常适中。在房子的客厅，有两扇窗户，一扇窗户朝向大海，推开窗户，清新的海风吹来，眼前就是一望无际的大海和金色的沙滩，蓝蓝的天空让人非常惬意。但另一扇窗户，对面的，是一个垃圾处理场，一打开窗户就是一阵恶臭，随之而来的是满目疮痍的垃圾。请问，如果你想把这个房子卖出去，你会推哪扇户呢？如果你不想卖这个房子，你又会推哪扇窗户呢？

这就是动力窗，每一件事物，都有它的好处和坏处，优点和缺点。我们要做的，就是打开那扇对我们有利的窗户。

要利用好动力窗，就要了解人性的本质：

追求快乐，逃离痛苦

每个人都有自己喜欢的东西，也有自己不喜欢的东西，每个人都喜欢那些，给他们带来喜悦、快乐、成功、幸福、健康和温馨的东西。却不喜欢，给他们带来肮脏、恐怖、伤害、恶毒、疾病和损失的东西。我们的产品能给别人带来什么呢？

每件事情都有好处和坏处，动力窗，就是熟练运用，买的好处和不买的坏处，分别进行分析。

记住，

要反复强调使用它的好处

反复强调不使用它的坏处

买这个产品能给我带来什么好处？

不买这个产品能给我带来什么坏处？

做这件事有什么好处？

不做这件事有什么坏处？

动力窗，要求销讲高手，不断地，把每一个产品的好处和优点放大，不断塑造，把人性，追求快乐的一面，淋满尽致地表达出来，同时，要把，不购买这个产品带来的坏处，也放大出来。不购买带来的痛苦是什么？带来的损失是什么？带来的伤害是什么？将这些不断放大，让客户，不断地追求，购买带来的美好画面，而逃离，不购买，带来的痛苦画面。

一个有效的动力窗，可以瞬间，在客户的心里，种下种子，让客户有所取舍。并，自动自发地，向往我们的产品，对我们的产品有兴趣，同时屏蔽竞争对手的产品。

可以说“动力窗”用得如何，决定了你的销讲功力，也决定了，之后的成交结果。

当然，对于销讲高手来说，除了自己讲动力窗，还可以调用，在场听众的智慧，来塑造动力窗，他们会抛出一个动力窗问题，让大家集思广益地回答，例如：

排毒能给我们带来什么好处？

很快，下面学员们，就会给出答案：健康，身体变轻松，减肥，提高记忆力......

那还可以继续问，不排毒能给我们带来什么坏处呢？

五花八门的答案，很快就会出现：生病、便秘、长痘痘、变胖......

当全场都在谈论，某个产品给我们带来的好处和不用这个产品，给我们带来的坏处的时候，潜意识会慢慢被影响，继而接受这些观念。而改变一个人，最首要的，就是改变这个人的观念，这，就是著名的“动力窗互动式引导”。记住，这是销讲的绝学，运用好这个武器，在任何场域，你卖任何产品，都可以信手拈来。你可以用场域的力量，来灌输，你想要表达的观念，你会发现，根本就不需要你来说什么，客户会帮我们完成洗脑工作，而你，只是在引导而已。动力窗的威力有多大，大家试试就知道了。

试着做几个练习

学习会给我们带来什么好处？

不学习会给我们带来什么坏处？

给自己写一本书能给我们带来什么好处？

不给自己写一本书会给我们带来什么坏处？

现在想想如果你有一家企业，你觉得，你的产品给客户带来的好处是什么？客户最不喜欢的又是什么？我们用这么长的时间，来讲述动力窗，是因为这是销讲非常重要的一招，反复地用好这一点，销售会变得易如反掌。

最后，我们还可以用，大家说的这些好处，你们同意吗？你们觉得重要吗？你们认可吗？同意的请举手......

看，客户就可以这样，被轻松的带走。任何产品拿出来，好处和坏处一问完，全场就被带走了。这也就是为什么，大家去外面上课，总是不经意间，就被成交了，结果自己也没搞明白怎么回事。其中的一个秘密，就在这里。我们无法对抗人性，销售高手，利用好这一点，逃离痛苦，追求快乐，任何人，只要想逃离痛苦，去追求那个，他想要的结果，而那个结果，是他自己说出来的，就会，不知不觉地，乖乖买单。

现在你知道，你是如何被成交的了吧？

当然，这才是分享的，一个小小的高潮而已，对于，顶尖的销售高手来说，这还不足以，让你乖乖就范，这只是中场的第一招而已。真正的杀手铜还在后面。

好了，今天我们就分享到这里，下次我给大家分享的，是中场，最强大的一步 “讲自己的故事”，很期待吧，我们下次再见，拜拜。