D10:做生意的完整周期

完成一桩生意,大致可分为5个步骤:

购买原材料工厂生产产品入库产品卖出收到货款

这5个流程走下来,意味着走完整个生意周期。有一点值得注意的是,我们向供应商购买原材料所需的费用,不可能等到商品卖出后收到货款才支付,这笔费用往往在产品卖出钱就需要支付,如下图:

购买原材料工厂生产产品入库产品卖出收到货款

                                                             ↑

                                                    给供应商付款

那么,这些做生意的步骤,在财务报表上如何体现出来呢?可从“存货周转天数”“平均收现天数”“应付账款付款天数”“缺钱天数”两个角度体现。

以比亚迪公司为例,我们利用之前所学的知识得出比亚迪公司经营能力的数据,如下图:

比亚迪经营能力数据

做生意的完整周期=应收账款周转天数(平均收现天数)+存货周转天数(平均在库天数);

做生意的完整周期=应付账款周转天数+缺钱天数;

平均收现天数+平均在库天数=应付账款周转天数+缺钱天数。

林明樟老师总结,如果一家公司做生意的完整周期<35天,那么就是一家经营能力出色的公司,如果周期很长,相应就要求这家公司必须现金充足,和产品毛利高。

此外,如果一些公司是属于收现金的公司,收钱速度足够快,甚至有可能缺钱天数会出现负数的情况。这种前提下,该公司就能够利用从下游经销商收回来的钱,支付上游经销商的货款,俗称“空手套白狼”。

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