【书名】《清醒思考的艺术》

【阅读内容】31锚定效应，32归纳法，33规避损失，34社会性懈怠（121-135页）

【阅读主题】彰显个人效率，缓和团队弊病

【三个问题】

1.举例说明为什么说归纳法有时是一个严重的思维错误？

因为人会由观察个体得出普遍适用的结论的倾向，一个事情总是发生就会认为这事普遍一直如此，久而久之就产生了肯定会继续发生的看法。然而这个思维是危险的，类似于思维定向，事物总是在变化的，不可用累积归纳法推断结果。

2.如果想劝服别人每年定期体检，怎样说效果更好？

如果不是每年定期体检，身上的小毛小病越累越多，不知不觉小病变大病。而如果定期体检，如果身体有问题就可以及时治疗，不会导致晚治疗最后不治之疾。

3．社会性懈怠发生的原因是什么？怎样避免？

一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝，这就是个人在团队工作中发生的懈怠。因为在团队中个人的效率无法直接看到，而是与团队融合在一起的，个人不使出全力也不会被发现。如何规避，可以提倡尽可能彰显个人效率，来缓和团队的弊病。

【原文金句】

1、一个对象的价值越无法确定——房地产、公司、艺术品——就越容易受锚定影响，就连职业人员也无法避免。

2、我们需要归纳法，但我们不可以忘记，所有确信都只是暂时的。

3.我们无法改变：恶比善更有影响力。

4、一同拉一根绳子的人越多，个人的贡献就越低，这并不令人吃惊。

5、人们在团队里的行为不同于单独一人的时候（否则就不存在团队了）。

【原文案例】

1、现实生活中，锚定效应随处可见。科学证明，如果老师知道一位学生过去的学习成绩，就会影响他给学生的新论文打分。在这里，过去的成绩起了锚定的作用。许多产品在包装袋上刊印的“建议销售价”也是一个锚定。职业销售人员知道，他们必须先设定一个锚——远在他们报价之前。

2、我们也可以利用归纳法进行思考。这里将告诉你如何使用归纳法从别人的口袋里掏钱。请你寄出100000份股指预测的邮件。你在一半邮件里预测下个月股票行情会上升，在另一半邮件里预测股票行情将回落。假定一个月后股指回落了，你就再发一遍邮件，这回只发给你作出了正确预测（股指会跌）的那50000人。你再将这50000人分成两组，写信给第一组，说股指在接下来的一个月会上升，给另一组写信说股指会跌。如此类推，10个月后还剩下100个人，你给他们作的预测从没有出错。在这100个人的眼里你就是英雄。你证明了，你拥有真正的先知式的预测能力。于是这100个人中的几位会将他们的财产托付给你。然后你就可以怀揣这笔钱逃去巴西了。

3、如果你想说服某人，请不要用可能的收益做论据，而要说他这样做可以规避一种可能的损失。让我们以希望人们及早识别女性乳腺癌的宣传为例。当时有两种传单。传单A的说法是：“请每年接受乳腺癌检查，这样你可以及时发现和治疗可能罹患的癌症。”传单B的说法是：“假如你不每年接受乳腺癌检查，你是在冒可能罹患的癌症不能被及早发现和治疗的风险。”每张传单上都有一个电话号码，供读者打电话索取额外的信息。结果表明：传单B的读者打电话的人多得多。

4、社会性懈怠在团队里我们不仅会克制我们的效率，还会克制我们的责任。团队有甘冒比个人更大风险的倾向，人们称这一效应为风险分摊。事实证明，团队讨论会导致作出比人们独自作决定时更冒险的决定。因为大家都会想：“一旦出事，不是我一个人承担责任。”在涉及巨额资金的公司和养老保险机构的战略团队里，或在团队决定是否使用核武器的军队里，风险分摊的想法都是危险的。

【今日读书感悟和收获】

恶比善更有影响力，如同老人所言：好事不出门，坏事传千里。人性对恶的反感远大于对善的印象，也就是为什么坏结果说服法更有效，所以在营销中也是如此，戳中人的痛点，比起天花乱坠地美化，更能达到效果。

团队比个人效率高，这是当下社会秉承多年的观点，殊不知一个人的能力在团队中会弱化，当认为人多力量大时，个人则会悄悄保留余力，也就是说，在团队中，没有使出全力他人也不会发现，这种思维使得个人贡献度越来越低，所以人多并不能使团队效率达到相对的成倍增长。这就值得我们深思，团队中不能只是一味提倡团结就是力量，而更要关注团队中的个人意识，关注提高个人效率，从而真正达到团队效率。