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上世纪80～90年代，因为国企改革，一部分人提前退休，或者提前离开工作岗位。其中的一些人机缘巧合，成为中国最早的一批保险代理人。
而今天，在我们的身边，也有一群已经退休的人，选择加入保险行业。与最早的那批人不一样，他／她们是主动选择加入这个行业。
L阿姨退休前是一位在邮局工作了30年的资深员工，今年五十多岁。一开始以为她来上班是为了赚钱，增加老来的生活费，后来才发现她根本不缺钱，来工作是认同这个行业的价值，认同保险的功能与意义。
“我先生不同意我来上班”，说起入职和家人商量的情形，L阿姨顶住了家人的反对。
退休后喝喝茶，登登山，打打麻将，是很多杭城老人在帮子女带娃之外的标配。L阿姨觉得这不应该她的生活。
“和年轻人一起工作，特别是和一群积极向上的人一起工作，自己都变得年轻的了”，这是L阿姨常和大家说的话。
身体可以老，思维可以不老。
有同事从日本旅游回来，说起在这个国家，有一个特点就是酒店餐饮等服务人员，多见头发花白的老者。或许这在中国的20～30年后，也变得司空见惯。
L阿姨个性随和，初次见面，估计很难把她和销售人员划上等号，但是只要深入接触，就会被她的平实、真诚所吸引，而这是我们这些人需要用时间去积累的。
销售不仅仅是把东西卖出去，还要让客户明白为何而买。像L阿姨这样身体健康，体力还很充沛的新鲜退休人，做起销售来，虽慢，但很稳健。
美国有一位近90岁的保险业务员～梅蒂爷爷，至今仍奋战在销售第一线。
或许在中国的未来，会有越来越多像L阿姨一样的人，活跃在保险业当中。
