同事成功案例分享

今天早晨另一个方案老师分享自己的成功经验，他说的好完整，而且非常的有感染力，确实推销的方式比我更胜一筹。最开始的时候就是一个简单的需求，说是要做新员工培训，然后看我们你有什么，于是销售就给他推了一系列的课程清单，就是有什么课。以及这些课的收益是什么。于是客户开始感兴趣，开始重点关注某些课程，在关注这些课程的时候，销售开始聚焦问题，因为领导开始说现象了，他们的现状是什么，于是范围逐步缩小。开始形成方案，当然现在都是豆包之类的生成，不过让我嫉妒的一点是，他已经开始用workbuddy干活了，但是我还是没有开始使用。哈哈哈，我的嫉妒心很强啊。
后来他们又开始从领导看中的评估入手设计更详细的流程，并约谈老师，在约老师跟客户交流前，还特别的先自己约老师做沟通，这个跟我们的流程一样，其实这一点老板应该提前提醒，省的我们走弯路啊。老板这个大抠门儿，啥都不知道分享，就知道追问业绩，结果，目标，给另一个销售给逼的非常焦虑，因为她的线索很多，所以就寄希望于她能出更多单子