硅谷创业教父级人物Paul Graham在斯坦福大学的《如何创业》公开课上明确指出，创业是反直觉的，迷信本能会多走很多弯路，对讨巧的方法关注太多在创业的环境里也行不通。应该着力解决最核心的问题那就是：了解什么是用户的需求，然后把产品做好，接着才是运营和推广等其它工作。
我的这篇文章当然不是跟大家说怎么做产品，因为每个人所从事的行业不同。不过在看了大量创业实操案例之后发现很多东西还是有章可循的，虽然现在新出来的平台多了不少，但是进行网络宣传推广的套路还是相近的，而且很多创业公司在刚开始吸引种子用户时所用的套路要都非常接地气。
在有了自己的产品或服务之后，如何获取种子用户是每个创业者都要攻克的一个非常重要的关卡，也是最让大家头大的，能否从0到1是创业成功的前提。
对于资金充沛的创业者来说，获得第一批高质量的种子易如反掌，只要舍得在各个平台推广上大手笔投入资金就能实现，而我在这片文章总结的一些方法主要是写给一些资金欠缺的初创者，如何通过最小的成本，甚至是0成本，获得最佳的效果。
在种子用户的选择上也最好符合这几个条件：
1、首先应该是我们产品的目标用户，对产品的需求比其他人强
2、愿意为我们的产品或服务提供及时的反馈和优化建议
3、这部分群体更敢于尝试新鲜的事物，而且愿意转发、分享我们的东西。
我们在做网络营销推广的时候也应该清楚我们的用户在哪些地方最活跃、最密集。然后用优质的内容和方法覆盖这些平台和渠道。如果我们生产的内容能刺激他们进行二次转发，就很容易产生裂变效应。
创业公司和个人如何通过网络营销推广拉到第一批种子客户，我总结出了以下这11个方法供大家参考实践：
1、用好微信营销。用微信群发的功能，一个微信可以加满5000个人，把微信加满，人越多越好。只要这些人愿意转发你的内容，就能产生裂变效应。
2、学会抱大腿，让业内具有一定知名度的人和大号转发分享你的东西。这需要我们在大V身上投入时间、精力甚至是金钱，让他注意到自己。比如可以多转发评论他的微博，多买他出的书或产品发微博@他等等。
3、充分利用各大贴吧社区社群进行营销推广，找到自己的用户聚集地，比如百度贴吧、豆瓣小组、微信社群等等都可以进行覆盖，而且在活跃度高的地方发内容，通过搜索引擎检索的时候也会显示在比较靠前的位置。
4、问答式营销：知乎问答、悟空问答、百度知道、 新浪爱问，搜狐问答，腾讯搜搜，360搜索等等。可以在跟自己行业性质相同的问题下面进行高质量的回复，建立自己的权威性。在自己的回复底下多追评和增加点赞数。也可以自问自答，把自己的问题和回复的人气刷上去。
5、短视频营销。通过制作生动形象的短视频覆盖今日头条、百度百家、大鱼号、秒拍、Bilibili等流量最大的内容平台，从而吸第一批种子用户。如果缺乏原创的能力也可以搬运国外的视频进行一些加工处理，质量越高效果越好。
6、QQ群群发和QQ邮件群发营销，这个方法听起来很老，但是效果却相当管用。而且现在95后和00后使用QQ的频率相当高。在QQ群做推广要成为群里的积极分子，多分享一些有价值的内容，建立信任基础，争取和群主打好关系，这样获取用户就会容易很多。
QQ邮件营销，首先要先把目标人群的qq邮箱收集起来，然后做好内容进行邮件群发。知乎CEO在采访的时候，也说了当时他们的第一批种子用户也有很多来自邮件群发。
7、微博评论和私信推广
我认识的好多微博大号拉到第一批粉丝的过程也是相当苦逼的，就是坚持天天给同类微博大号的粉丝发私信、评论求关注。就这么天天发，坚持下去，就慢慢产生裂变式效应。
8、把自己的资源优势介绍出来，然后找同行进行互推和资源互换，不需要投入金钱。
9、如果你的钱足够多，可以直接上百度推广，微博粉丝通，微博、微信自媒体大号、今日头条等信息流广告，用钱换时间。
10、当自己的消费群体定位好之后，走线下渠道进行地推也是非常见效的方式。选择创业就不能前怕虎后怕狼，脸皮一定要足够厚。王兴的校内网在早期进行推广的时候，就是先从进入校园做地推开始拉到了第一批种子用户。
11、持续行动，滴水穿石。有了目标和方法之后最关键的是持续行动、坚持做积累。我之前看过巴菲特的纪录片，里头有个细节我印象很深刻。巴菲特和比尔盖茨在没有事先交流的情况下，一起写下的对自己最重要的一个词都是专注。
穿石会团队在创业初期每天工作将近20个小时，周末没有休息，都自觉完成任务没有怨言，就是为了更好地打磨和推广自己的产品。经过这几年的努力，也积累了一些长期合作的企业客户。
