第三章 婴儿期
以产品为导向
领导的转变
公司氛围
对资金需求估计不足
创始人的承诺
专制型领导风格
婴儿期死亡
处于婴儿期的公司往往并不是以销售为导向的，而是以产品为导向的。处于婴儿期的公司要做的是销售、销售、再销售。当公司真正成立后创始人从创业梦想中醒来面对实际创业的艰辛，他所感受到的冲击也就越大。
婴儿期的公司是高度集权化的，由总裁️一个人说了算。公司氛围很私人化。
我们必须充分理解定期注入资金的必要性。公司所需要的牛奶就是运营资金。为了保证婴儿期公司的资金流动性，对应收帐款和库存周转率加以监控是至关重要的。
在婴儿期创始人收获不到什么有形的回报。把众多年轻的伙伴聚集到一起的唯一东西，就是公司创始人的一种热爱和承诺－对公司可以也应该达成的样子的承诺。
在婴儿期，创始人辛苦工作、拒绝授权、关注短期成效，这些都是公司得以生存下去的重要因素。然而，同样是这些要素，到生命周期的下一阶段－学步期，可能就成了致命的束缚。
当公司的资金流和各项工作稳定下来时，公司就会从婴儿期走出来，而进入生命周期的下一阶段了。从婴儿期进入到学步期。
