突然想到砍价这事了。
买东西的时候，特别是在小摊子上买东西的时候，一定要明白，砍价是必须的。砍价和不砍价之间的最终价格差别可能差两三倍以上。所以一定一定一定，你要明白，砍价是天然具有正义性的理所当然的事情，而且老板也知道你会砍价。老板会把那些不砍价直接就买的人当作凯子和肥羊。
其次，如何砍价。砍价一般有三种问法：
1 可以便宜一些吗？
2 直接给个最低价吧。
3 你能便宜多少咯？
这三种里面，第一种问法是最蠢的，是把是否降价的决策权直接交给老板。如果老板不是傻逼的话，那他一听就知道你是个讲价的生手。所以一个智商正常的老板就会开始跟你诉苦，说哎呀，没利润啦，雨淋日晒好辛苦啦，成本好高啊，东西质量很好啊。之类的。
第二种问法聪明点，老板通常会给你一个新的更低的价格。但是这个牵涉的一个问题：如果你再对这个价格不满意，再想和老板谈价格的时候，这时候老板往往会说那就是最低价。因为你之前问的就是“最低价”，老板也给了你。如果再给你降价，老板就是自己打自己嘴巴了。聪明的老板不会这样一退再退的。
第三种方法通常最好。不信你下次试试。
最好，讲价本质上不是关于说话。上面的话术只是工具，但是降价最后的效果是关于你的心态。这种心态的外在表现就是你给老板的感受。
你需要给老板的感受是：
1 我不一定会买，你不降价我可能随时就走。如果你表现出来很喜欢，甚至恳求卖萌让老板降价，除非你长得特别好看，胸大腿长，或者特别小鲜肉又刚好遇到个大花痴，那老板基本不会给你降太多的。保持随时离开的自由，反而可以更好的降价。
2 我是那种很会降价的人，我不是凯子，不是傻逼。脸上的表情别太生涩，别让人一看就知道你智商需要充值。有时候就是因为你看起来好骗，所以别人更倾向于骗你。同意别人也会因为你看起来像个讲价达人而更容易给你降价。是的，这个世界就是这么浅薄。
3 我知道低价噢，我是同行噢。如果你能够把这点表达出来，并让老板相信，你就无往而不胜了。重点是：你不需要知道底价，你只要需要老板相信你知道底价。
最后，再说无关的但是很重要的两点：
1 给老板留利润。人家是要赚钱的，人家是要过生活的。价格一定要给老板留一定的利润空间。互相理解，互相体贴。降价成功后，好好谢谢老板，卖给了你你喜欢的物品。
2 在有些不能讲价的店子里，不要和店员瞎讲价，他们没决策权，口水讲一大通也没用的。如果你真要讲价这些，让他叫他经理来吧。
最后的最后，以上的内容其实不是五块十块的讲价技巧，而是可能关于数百上千万资金项目的商业谈判的技能。不信你再回头看一遍？
