171216《别独自用餐》第一篇前言

心得：

1.阅读完获得的知识都需付于行动，如果知道不去做，等于白读了这些知识。

2.学会勇敢地付出，付出不一定有回报，但不学会付出是不可能有回报的。

3.要有自己的圈子，要把自己的联络网建立起来。

4.梳理自己的人脉，审视自己的圈子。

171217《别独自用餐》  第一章思想篇

心得：

01要有自己的圈子

1.每个人都有自己的长处，善于发现对方的优点并学习。学习他人的智慧、精神、创造力。不是为了社交而社交，因寻找出终身友谊。

2.人品比学历更重要，积累好自己的人品。

3.生活不应该只有工作也要懂得劳逸结合。

4.无论年龄大小、自己周围的环境有多恶劣，要慷慨、勇敢地付出，懂得为他人创造价值，就是向卓越迈出了一大步。

小时候经常和爸妈分开，有段时间住伯母家、一段时间住在阿姨家，总之住过很多亲戚家，内心一直缺少安全感，对自己也非常不自信。

结婚后因和老公两地分居更是经常胡思乱想，庆幸自己在2017年3月份加入了小灶，感恩遇见猫叔，让我通过读书改变了很多，自己也越来越自信，因为时间都用来看书了，所以也没空乱想了。过的很充实快乐。

每个人的过去并不能决定未来，未来是得靠现在的自己努力去创造。

你帮助别人，别人也会回馈于你。要懂得与人合作，而不是闭门造车。真正的社交是使别人更成功。

在每一个当下努力做好当下的事情，说不定以后的哪天就用上了你现在的技能和经验。

建立朋友圈需要努力，要付出汗水，你考虑得不是只有自己，更多的是如何去利他。

171218《别独自用餐》  第一章思想篇

02慷慨待人

学会慷慨待人，帮助的人越多，认识的人就越多，人们才会越来，越广阔。帮助别人可以是知识、时间或金钱。

03有自己的使命

等于知道自己要去的方向，要设定目标，目标对了，才能努力让自己加油前进！

知道自己的激情所在，有梦想，看清自己的内心，放眼外界。

自我审视加上别人的反馈才能更好的看清自己。目标要有方法，要联系能帮助完成这件事的人、事物、地点。

目标要具体实际可操作。不要忽视自己的能力，当自己能做什么事的时候尽力做好，做好当下的事情。

171219《别独自用餐》  第一章思想篇

心得：

04未雨绸缪

1.人脉最广的人不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。不是等你准备好了或有时间了再去联系别人，而是在平时就要做好准备。把潜在客户当朋友结交。

2.找到可以结交朋友的途径，比如现在的线下读书会或是一些线下的其它活动，社群、业余活动、校友会等等。

05初生牛的天

1.抓住当下，想做什么去就去做，行动起来。

2.克服恐惧在社交场合的方法：

*寻找一个榜样，学习他们的交流技巧，鼓起勇气独立交流。

*学会说话

*接受心理治疗

*付诸行动

171220《别独自用餐》  第一章思想篇&第二部份 技巧篇

06社交傻瓜

1.不要闲聊：有话就说，言之有物、感情真挚。

2.不要过度依赖八卦

3.别空着手去聚会

4.不要捧高踩低

5.坦率做人

6.不要追求高效率

07做好准备工作

1.在想采方某个人时，需提前准备资料，知道对方是谁，有什么成就，职业是什么，爱好是什么以及他们的目标是什么。

2.准备工作可以从这几个方面入手查询（谷歌、领英、推特、对方公司公关部门的文献、年报）

08 记下名字

知道谁能帮你实现完成这个目标，去认识这些人，以及有利于与他人建立关系的准备信息。

171221《别独自用餐》第二部份 技巧篇 

09 学会打冷电话

1.这个完全是态度的问题 ，成功的窍门在于单刀直入。

2.遵寻法则： 寻找他人的推荐、表明你的价值、说话少一些，对话多一些，表达简洁，清晰，干脆、主动提出妥协方案

3.虚拟世界的练习

邮件主题决定成败、时间博弈、简洁精炼、电话目的明确、大声地读出来、拼写检查。

10.巧妙与接待员相处

选择和接待员做朋友而不是敌人，不要看作是“助理”或“秘书”。他们是联系人，生命线。

171222《别独自用餐》第二部份 技巧篇

11.别独自用餐

在建立人际关系网时，最重要的一点要记住，一定不能玩消失。要学会在人际关系网中建立存在感，而且要积极活跃。

12.分享你的激情

通常你最擅长的活动和事情就是你感兴趣的方面，最好的做法就是让这些活动项目成为你为之努力的焦点。

我们真正热爱某样东西时，这种热爱是会传染的。

13.要么跟进，要么失败

因大脑存量有限，旧的东西太多，新的东西就难以记住。做好后续的跟进在任何领域都是成功的关键。

171223《别独自用餐》第二部份 技巧篇

14.成为会议的“突击先锋”

会场如战场，你应该在与会之前确定作战目标，将偶然出席的一次会议视为战斗任务来完成。

援助会议组织者：能了解更多客户资料，增加发展人脉的可能性。

与其听，不如说：听别人说，不如自己发言去说。会议经常是以问题开始，第一个发言有助于把别人的目光吸引过来。

流击战术：组织一场会中会

以重要人手为核心

成为“消息通”：记住会议宣传的内容，想清楚你周围的朋友都乐于热衷什么。

成为通讯员：

掌握“深度攀谈”

171224《别独自用餐》第二部份 技巧篇

1.确实你的目标：列出清单，会议上最想见面的人。

2.休息就是没有时间去休息：在聚会休息的时候，看清人们在哪里聚集，你就往哪里靠

3.积极跟进：做好后续跟进，跟进后再跟进。

4.焦点在大众，不在演讲者：

5.拒绝做以下几种人：

01不善言辞之人

02如影随形之人

03追踪名人之人

04虚情假意之人

05发散或收集名片之人

15.与引荐人保持联系

在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢的人。最重要的是建立紧密的信任关系，而不是肤浅的表面关系。

01餐厅老板、02猎头、03说客、04募捐者、05公关人员、06政客、07记者、08作家/博主/专家

16.拓展你的社交圈

拓展社交圈最简最高效的方法，就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来。真正的互利互惠才能更好的帮助别人。

171225《别独自用餐》第二部份 技巧篇

与人交流最重要的是真诚，如果你的用意不在这里，那么别人能感受得到。

多走出去，多见见人，多聊聊天，多开拓自己的视野，不要做井底之蛙。

互相交换朋友圈，提升自己的能力，扩展自己的人脉。

171226《别独自用餐》第二部份 技巧篇

17.聊天的艺术

成为站在指挥台的中心，关键在于如何运用你的潜质。

要给对方留下印象，最关键的就是要有自己的特点。坦诚相待会得到对方的尊重，坦诚的人终会得到回报。”示弱原则“

学会运用非言语交流

对陌生人露出微笑，我很”平易近人“，保持相对平衡的眼神交流。舒展你的臂膀，放轻松。点头，身体向前倾。学会与对方肢体接触（握手）

真诚待人、开展有趣的对话、调整自己的”乔哈里窗“、华丽地退出（干脆利落地结束聊天）、期待下次相见、学会倾听、好好聊天

如果上面的都失败了，下面这条绝对不会失败：

你太棒了，再多跟我讲讲。

171227《别独自用餐》第三部分 把交情由浅变深 159-181

18.健康、财富和孩子

”你到底想要什么？“ 这个问题的答案将决定你做什么事和帮助你达到目的人有哪些。

知道对方最重要的是什么，了解这一点能帮肋你发展深厚而持久的友谊。

你遇见的所有人都是发生互助关系的机会。

19.社会关系套利

想想你怎么样才能让身边的人都成功？

第一个关键：不要等着别人请你帮，你要直接帮。

对他人的成功表现出极大的兴趣。