想做高仿鞋（莆田鞋）代理的看过来
先做个自我介绍，自己是属于那种工作还算比较自由，有自己的小事业。因为喜欢潮牌，但是又舍不得花大价钱买专柜正品，于是开始尝试研究莆田高仿鞋，并因此逐渐入行，目前做了有一年多了，对这个行业有一些浅薄的认识，斗胆拿出来给大家唠唠，可能要得罪同行了，罪过罪过！
老话说的好：“三年入行，五年懂行，十年称王”。要想真正的搞懂一个行业，搞懂行业背后的底层商业逻辑，这个是需要时间去沉淀的，甚至是需要金钱来换取的，也就是常说的交智商税！莆田鞋代理当然也不例外！
先说说“代理”吧，自从微信问世，满天下都是代理，相信您的朋友圈肯定也有不少代理，代理什么的都有，大到客单价几十万的汽车、房产，小到锅碗瓢盆，甚至牙刷牙膏指甲刀。所谓的代理，无非就是在上家去拿货，然后加价卖给自己的下级代理或者是零售给客户。自己赚的就是其中的差价，直白点说，代理就是中间商！中间商越少代理的利润就越高！
那么问题来了，既然您想做代理，您就不得不去找一个上家拿货，也就是去解决货源问题，不然您卖什么呢？而且您最想找的就是厂家或者一级代理人，可是他们在哪里呢？之前没做个这个行业，自然也没有相应的人脉积累，于是您开始百度类似于“高仿鞋代理”、“莆田鞋代理”、“莆田鞋厂家直销”等等诸如此类的词条，的确也能搜索出来不少您想要的结果，然后加了微信，开始聊起了代理的业务，对方也振振有词的承诺绝对是厂家一手货源，绝对是批发价，说的您也非常心动，觉得这事儿就这么轻松的搞定了！但是我想说的是，这里面鱼龙混杂，真真假假，事情并非那么简单。
首先，厂家直销就是第一个坑！敲黑板啦各位代理人，有必要可以做下笔记，您简单品一下，一个工厂，有上百号人需要养活，他们的目标客户会是这些小代理吗？我不敢说绝对不会搭理您，但是大概率是不会搭理你的，除非你有几百上千个订单，那可以直接找厂家谈，几个几十个订单，厂家是丝毫没有兴趣的！所以，自称自己是厂家直销商，一手代理人，您细品一下就不言而喻了！
据我所知，莆田鞋是没有厂家直销的说法的，莆田有上千家鞋厂，除了特别大的鞋厂之外，一般规模的鞋厂只会做其中一两款产品，原因很简单，虽然造鞋子是属于轻工业，但是设施设备都是需要资金投入的，一般规模的鞋厂自然没有这个资金实力做大量的前期投入。厂家生产好了鞋子之后的确会批发出去，但是注意，不是简单的批发给个体户，而是大批量的批发给代理公司了，也就是我们常说的批发档口！都是走大单，也基本不会零售的。这个时候已经不是一手货源了！
然后另外一个角色登场了，名字叫做“工作室”相信您多少也听到过。这些工作室再到批发档口手里拿货，拿货的模式也非常有意思，不是白天拿货，而是是晚上，白天都在家睡大觉，市场都是不开门的！下午6点的时候，很多工作室就截止当天发货的单子了，然后去档口找货源，根据客户的需要寻找客源，大多数工作室都有固定的合作档口，是不是特别像代购！
有的代理人会告诉你自己在莆田有工作室，直白点说就是线下实体鞋店，（有的仅仅是个工作室）如果能核实到情况属实，那么恭喜你，还算找到了一个比较靠谱的上级代理，至少对方有工作室，而不是十八线小代理，什么都没有，甚至连莆田都没去过，但是却想做你的上级代理。所以，这一点也需要特别小心。
那么，到这个地方，我们算一下是几手货源了，如果厂家算是一手的话，鞋子经过批发档口再到工作室就是三手货源了，哪里还是一手货源呢？
而我们能够接触到的最接近一手货源的上级代理实际上就是“工作室”，你能找到有工作室的代理都是你运气好，很多人连工作室都没有，自己也不知道自己是多少手的代理了，也在到处招代理，所以各位要特别小心！
放一张图吧，不然好像排版不是很好看。
接下来我们再说说上级代理可能会给你挖的坑有哪些？
1、以次充好，这个是最常见的坑，图片或者视频是一个等级的款鞋，但是发给你的客户的却是另外一个等级的鞋。（关于鞋子的登记，我们后面在再聊）这都还算好的，至少对方发货了。
2、收了钱不发货，这种基本可以确定是十八线代理了，就是专门坑喜欢捡便宜的，任何以产品质量为驱动的企业，都很清楚一分钱一分货的道理，100块就办100块的事情，300块就办300块的事情，你想用100块办300块的事情，结果可想而知，所以大家不要过分的追求利润最大化，上了别人的当。
3、售后糟糕，这一点也是很重要的，你只是个代理人，发货的不是你，你看不到鞋，是由你的上级甚至是上上级代理发货，客户收到货之后难免有觉得不满意想退还的情况，这个时候，如果你的上级代理不给力，结果就是你吃哑巴亏，如果这个客户还是你的同事或者朋友，就比较尴尬了。所以要问清楚是否支出无理由退换！
4、收代理费，谁不希望自己多几个代理呢？能出一双是一双，蚊子苍蝇都是肉，所以，收代理费的慎重考虑！
5、保证款款有货，莆田鞋是高仿鞋，厂家都会抢着去仿制市面上的爆款鞋，有的主做AJ系列，有的主做椰子系列，有的主做布鞋系列， 有的专门做贝壳头空军一号等等，所以比较冷门的鞋子不见得有货！
6、能跑毒！这简直是在开玩笑，只有最顶级的鞋有可能（仅仅是有可能）过毒，这种鞋非常少见。绝大多数的鞋子就是高仿，虽然造鞋的工业很厉害，用料也是原厂用料，但是毕竟是高仿，这也是价格低的原因。告诉你能跑毒，能过虎扑的，慎重入手！
以上就是寻找上级代理可能会遇到的坑，暂时就想到了这么多！若有不足的地方，欢迎评论区补充。
无名小卒，瞎说而已，希望同行别举报，呜呜呜......
下篇文章我们聊聊莆田鞋的等级划分，帮助您快速了解相关专业术语的具体含义！
