《水平营销》
作者
菲利普·科特勒是市场营销理论的开创者，现代营销之父。在他之前，市场营销只不过是企业里面的一个外围活动，生产才是重点，在他之后企业逐渐意识到消费者才是重点，只有满足需求才能获得利润。
关于本书
本书是科特勒在2005年推出的一本专门探讨营销创新的书，告诉大家如何通过水平创新的方法，找到新需求开拓新市场，实现盈利的增长。
认知摘要
作者在本书中提出，创新要跳出盒子进行思考，通过水平思考创造全新的品类或者子品类。只有这样企业才能在激烈的竞争环境中，获得高利润和高增长。作者提出的水平营销的步骤并不复杂，只有三不，分别是：选对象、想点子、找逻辑。
在介绍这三步之前，我先简单介绍一下什么是水平营销。水平营销也可以叫做横向跨界营销，它要求企业跨出原有的品类和子品类，通过市场、产品，或者其他的营销组合的创新，来激发新需求，创造新市场。
水平营销强调的是创造性思维，它的逻辑就是将两个看起来没有关联的事物联系在一起，创造出新市场的可能性。它的第一步就是选对象，确定创新在哪个层面上展开。具体来说就是对一种产品或服务进行分解，然后选取其中我们希望进行创新的部分。这里我们可以借助市场营销框架来进行分解，这个框架主要考虑的是三个层面的问题，一是市场，二是产品，三是营销组合。市场指的是这个产品或服务，在什么场景下给什么人用的。产品指的是具体的产品和服务，它到底有什么功能。营销指的是，定价、渠道和传播这三个营销要素。
在选好对象之后要做的就是，用一个有违常理的点子，来置换掉原有的改造对象，并且先不管这个电子是否合理。作者在这里给我们提供了六个方法，帮我们找到那些意料之外的点子，这六个方法分别是替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。通过这些办法所想出来的点子并不是每一个都很好用，这就还需要最后一步*建逻辑*。
作者在这个阶段给我们介绍了三个方法，帮助我们把第二步中得到的方法变得可执行。第一种方法是寻找合理的消费情景，如果没有合适的情景，就自己建造一个。第二种方法是想象购买过程，从中寻找逻辑。第三种方法是通过提取积极因素来建立逻辑。
水平营销最终能产生三个具体的结果：一是旧产品，新功能。它通过功能的创新，来拓展新市场；二是新产品，新功能。通过产品创新，来打开一个全新的市场；三是新产品，旧功能。这类创新没有改变原有的目标市场和产品，但是能够通过战略战术上的创新，来吸引消费者的关注，抢夺市场份额。
零秒思考
我如何利用水平营销打造一款产品
1.本书中没有提及的是如何发现需求，水平营销针对的主要是成熟的大企业
2.想要进行水平营销需要先发现需求，然后才能设计产品
3.有了设计出来的产品之后，还需要通过可用性测试才能投放市场
举一反三
想点子的六个方法
1.为什么要将两个不相干的商品组合在一起
2.重新排序带来的新鲜感能给产品带来多大销量提升
3.替代什么功能才能够带来更多的利润
认知对照
水平营销的具体结果可以用一个四象限图来表示，横轴是产品，纵轴是功能。新产品旧功能这个象限让我想到的小米生态链的产品，这些产品就是对原有产品的重新设计，功能并没有太多的创新。旧产品新功能这个象限让我想到的智能手机，只要安装不同的应用，手机的功能就得到了新的扩展。这个时代有很多东西都需要人来重新发明，这将是一门大生意。
认知整合
一个产品经理如果在一个产品上花的时间太久，那么他很容易会爱上这件产品，如果这个时候要他在放弃这个产品，那简直就是要了他的命。最好的办法是尽快做出产品原型来，然后进行产品的迭代。如果产品不好，就能快速放弃这个方案，重新设计一个新的。
互动环节
我打算在摩点网开一个云养计划，看看能不能在那边涨些粉。
