知胜靠判断力

——相仕读商业之《华杉讲透孙子兵法》

原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。

知胜是华与华的价值观，内部有间最大的会议室就叫知胜厅，重要决策都在知胜厅开。华与华每年三月三会开一场重大战略会议叫“每年三月三，知胜一整年”。可见在华杉老师的价值观中高端认可且执行孙子的思想，先知胜后开打。但华杉老师还是说，从他个人的实际工作体会：必胜不可知，必败则可知。先知胜，不一定必胜。

孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是必胜条件下一站而定。

知胜怎么来？靠判断力。前面有一章节也说到，判断比决策更难，知胜也对判断力提出很高的要求。所以说判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真的创造。这点深有感触，做四季有火方案时，策划把方案展开了长篇大论，以之前的模版做方案，没有按餐饮具体生意逻辑展开，单店没有企业，也来一个企业战略菱形模型，这是臆想，根源就是缺乏判断力。一是缺乏对课题的判断力，缺乏对项目实际判断，思想上没有实事求是；二是不为最终目的服务，为看方案的人服务，没有为生意服务，起点出现偏差，也是一种判断定力。不敢对项目负责，不敢说出真实且有效的解决方案。

前面讲的是知胜知败，都是讲战前的事。那战后结果是直接出来了。但对于经营来说，结果是延迟的，比如老板做了一个错误的决策，企业还在增长，那是惯性增长，延迟的惩罚还在之后，却以为不是之前决策的事。故，千难万难，判断最难。