对计谋的判断，对自己的判断

——相仕读商业之《华杉讲透孙子兵法》

孙子兵法说了十二条诡计，其实对于古代的将领，大家基本都会熟读，哪怕不熟读身边也都有一个谋士军师说精通的，为什么应用起来差距如此之大？有的军能打赢，有的国被亡了。华杉老师说，原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。表面是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。深有体悟，咨询的价值在于过程，在于过程的判断。一是给客户过程中不断干扰的信息，焦虑的心态明确科学的判断，提供理论判断给到客户于做决策；二是对自己的判断，如果某个行业、某个领域不熟悉，不要轻易下结论，笔下有财产万千。给客户提报，对自己也有做到胸有成竹，胸有全局，立于不败之地。没准备好的方案，必须深入再研究，没做好的手艺内部做不好，请外援指导。方案行不行，自己心中是有明确信号的，怕的是侥幸给客户选择。

原文：佚而劳之。我们要以逸待劳，如果敌人也是“逸”中；就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。典型案例春秋时吴楚之战。吴伐楚，公子光问计于伍子胥。伍子胥就献计了佚而劳之。兵分三路，前中后不断的去骚扰楚国，他进攻就撤退，反复调动，多方以误之，最后统帅三军一举克楚军。三国时期，曹操和袁绍相争，官渡之战前，田丰给袁绍献的也是此计，但袁绍没听。这就是判断力。对计谋的判断，对自己的判断。

毛泽东总结红军的战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”也是这个道理。但你怎么知道是真退还是佯装，是真疲还是演戏，关键还是判断。所以，毛泽东又说：一上战场，兵法全忘了。对兵法熟读应用的同时，关键是掌握主动权，不是敌人出计你来应对，而是你调动敌人。干咨询就是如此。华与华说出订阅制服务，难度是非常大的。核心在主动和判断。对客户生意以及发展周期的判断，不是一般的判断，而是全局精准把控。而是主动提出能引领客户参与的课题，成为今年或季度的发展战略，才能让客户业绩提升。主动调动客户才是能做咨询的关键所在。

最后写上田丰给袁绍的战略计谋，很像咨询公司的战略判断，妙哉！：操善用兵，不可轻举，不如以久持之。将军据山河之固，有四州之地，外结英豪，内修农战，然后拣其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南，救右侧而击其左，救左侧而击其右，使敌疲于奔命，人不安业，我未劳而彼已经困矣。不及三年，可坐克也。今释庙胜之策，而决成败于一战，悔不及也。