关键词：战略-方向-目标
军事联盟梯队：
战略总统筹：
海明教练
阿菊
阿紫
艳清
渝栋
为民
氛围梯队：
队长：刘芳和豫姐、旭宝
氛围梯队包括：
点评
宣传：有海大哥【主要负责人】
划重点
问题反馈
售后跟踪服务
运营团队：
队长：红宇
成员：7天运营中心成员＋海明教练助理特战队
成交梯队：
队长：七喜菇凉
成员：海明教练助理战队全员＋运营中心成员优秀代表
变现7天思维变现和学习运营中心责任人及分工：
1.5月27~6月8完成建群工作；（截止时间最晚6月9日晚八点封群）
我们的目标 人数是:500人
成交目标：
6月份我们的总成交业绩
总数约：88万
高级合伙人：40人
年度会员：40人
[礼物]负责跟进人：阿紫
辅助人员：为民、楚大哥
2.6月1日晚上7:00~8:00开碰头会，分工合作和协作分工
【会议目的】：
清晰分工、关键卡位、节点检查
✍️跟进人：（负责定点通知每个运营中心成员来开会）
变现学院：阿紫、为民、阿菊
3.6月2日晚上7:00~8:00，海明教练线上7天路线和梳理
[庆祝]责任人：
变现学院：七喜、双梅、艳清
4.6月3~6月6团队建设和默契度培养，每天完全7:00~8:00团队打磨
会议目的：
✍️1.解决课程熟悉度
✍️2.导师塑造
✍️3.服务细节落地
✍️4.团队凝聚力培养
责任人：
变现学院：阿紫、渝栋大哥
（责任人职责：负责盯人参加会议）
5.6月7日统筹及安排班级线上社群运营团队暂时及班级群预热、课程预热、氛围预热（晚7:00~8：00）
会议目的：
解决班级群成员相互熟悉、引起大家对社群的重视度问题
责任人：
变现学院：祺语及惜缘
4.6月8日，开营仪式前氛围营造、会议通知发放（预热＋造场）
晚上开营仪式开始
会议消息私发给班级群成员（每人）
责任人：班主任及助教
以下为外围资料参考！
#接龙#
【7天学习福利】
个人7天全勤参与的可以赠送明瑜老师为期3天的冥想带领
个人全勤参加并完成作业的家人可以送明瑜老师为期2天的私教课。
作业最优秀的前3名的家人，送一次一对一的生命数字解读
️验证学习效果的最佳方式就是输出和分享~
利他就是最大的利己
完成作业复盘、分享接龙：
1.
2.
作业统计截止第二天18：00，做好精力管理，让我们一起跟着明瑜老师：❤️ 左手幸福，右手财富 ！
今晚20：00，直播间不见不散！
2021521 三期准备
团队考核要求和标准
比例支持和红包奖励
开营前把会议通知提前7天做好
文案 重点 做出来 提前预热
直播 参会旅 体验感
本尚书院成立线上咨询服务组
第一时间培训
百度 ABC黄金销售原则
三个人组成小组
线上和线下串联和打包
打穿 班主任和助理配合
成交要放开 不保守 担心团队内部分工（清楚障碍点）
犹豫 不需要 没时间
线上咨询案例库 30个
五
建群前，中 成交过程中培训 团队的配合能力 销售能力和张力
我们团队畏手畏脚 动作莽撞但是细节上 面很浅 具体动作要细分
要做大家长角色 两组支持 全局观念
纪律统一 没有告诉问题解决的方法 和安全感
没有优秀的个人 只有优秀的团队
分工
阿紫 大层面设计 全局 框架培训
祺语 团队心里建设 心里辅导师
为民 团队建设落地和细节建设
（工作节奏 章法 脉络）
六 分工和目标拆解
30万 一班 15万 二班15万 用20字方针 给到每个人目标
链接多少学员 突破自己 找到优势 劣势
遇到障碍
大目标
目标分解 多少高级 多少年度 具体到人
责任锁定
分析名单 分析需求
一对一非常重要 客户不会盲目消费
客户非常理性 .一般10%的人感性
要去阅读营找10个人补位
第一梯队做细分 销售 演练
第二梯队做会务
七
学员问题先演练一下 （沙盘模拟）
销售就是玩转情商
角色互换 我自己想让对方什么支持 解决方案 ，“同理心”要给到位
同理心 要和情景符合 不能漂远
八
线上较其他平台的优势 “无中生有”
本尚书院要有
优势显现 话术
线上就要抛开线下的不一样 圈的太狠 不敢尝试
（和鹏哥说清楚）
营销点 高级合伙人和会员的区别 福利点不够
价值点还没有塑造到位（书院经典刺激的福利没有）都认为自己是最好的
海报之外的营销动作
给我们做加法 饥饿营销 氛围营销
九
电话链接 （给鹏哥）
第一天给学员说 我们助教会给大家说到可以接受 ：不要给框框 少数学员的反馈不代表所有 暖群 一对一成交 咨询 后期结果也不好
30%是直接找老师，70%是被咨询被成交
给学员的邀请人链接 给朋友沟通，听课 做笔记 复盘 和老师成为终生朋友 不知道朋友的事情。先信任朋友再信任平台
十
经典案例 生命数字帮助别人解决问题 经典案例和素材
和邀请人配合
用户层级的画像分析
医生出诊
检测 资料和背景
线下的不能搬到线上
不能强化生命数字 辅助了解我们的优势 不能放大化 神化
第一：团队配合＋沟通
第二：用户需求和精准用户需求分析
第三：线上专业咨询和服务
第四：线上＋线下打包成交话术＋案例
第五：团队提前进行关键阶段和关键卡位和各个环节的培训
第六：团队分工＋目标拆解
第七：学员常会会遇到的问题和拒绝我们的理由及问题，演练
第八：我们变现学院较其他平台的优势和性价比分析和对比
第九：10分钟电话咨询和服务到经典话说
第十：变现学院经典的案例和素材，如何作为线上成交的工具和手段[让我看看]
重点：
1.找人，以老带新，非会员40人，目标一半！
2.目标保守20人、（手拉手，非会员40个人）准目标卡50%
3.非会员认可邀请人。（培训、吊打）价值观、使命感。
4.建群，先建班级小群，最后进大班总群！
