前几年，作者的一个朋友施有朋发现了一个市场的缝隙——做大码女装，因为他觉得自己团队里160公斤的姑娘，总是买不到漂亮的衣服，但胖女孩也有爱美的自由，所以他开始在淘宝开店，专卖大码女装。
他的逻辑是，虽然他身边的胖女孩少，但中国人口基数大，它就扛不住就要有足够多的人，即便占中国人口总数的一个小比例，也是非常可观的数字。结果他开店后确实第一年就创下了800多万，后来一直做到几千万，而且他有很多回头客，总之他在淘宝的大码女装店很成功。
同时，在做大码女装的时候，他还看到一个大码女鞋的市场机会，但是对于做大码女鞋，他就比较谨慎了，因为他觉得做女装他们团队懂怎么做，怎么掌控供应链，怎么剪裁怎么设计，但是大码女鞋也是一门专业，他们没有这方面的工厂，没有这方面的专业储备，没有做过这样的供应链，所以他决定不去动。这也可以看出作者是一个很精明的人，是一个很有市场感觉的人。
但是神奇的事情发生了，就在大家都觉得他的大码女装淘宝店很成功的时候，作者决定关掉这个店，而且他觉得这个大码女装的淘宝项目是失败的。
当然他不是名人，不是网红，他这一言行也不是为了哗众取宠，他有着非常真实丰富的创业经验。他说自己要关掉这个淘宝店，其实考虑了很长时间，因为这个淘宝店的销售额非常好，但是他觉得它最大问题是模式越来越重，团队臃肿，流程繁多，而且他个人的大量时间会被占据，他算了一下自己赚的钱和投入的精力根本不成正比。
他宣布这个决定的时候，很多不觉得不可思议，因为这个店看着好好的，每天还有这么多回头客，人家想做都做不来，他为什么就关了？他也明确提出，是自己觉得淘宝的大码女装店繁重的模式，跟他提倡的轻资产小规模和低风险的创业是冲突的，而一个人要知行合一，他如果用相同的时间精力操作其他项目，赚的钱可能比大码女装店多，而且他也不用这么累，不用管理这么庞大的团队。
其实这里面有一个诀窍，他关掉这个淘宝大码女装店，但并不意味着他不再做这个生意。他是要按照轻创业的模式去做，按他的话讲，他是对自己原来的大码女装淘宝店生意经营进行了一个大规模的手术，虽然很疼，要把原来的很多辉煌和成绩全部抛掉，但是做完手术之后，团队变得非常轻，他的大码女装生意也获得了新生。
作者在《轻创业》这本书中也讲到，自己的淘宝店以前看着是热闹，但是它的库存压力很大，并且基本上他看到的中国所有的服装大店，都没有摆脱和解决好库存压力，他们有句行话——如果能在淘宝店做好女装店，那么做任何其他产品就都没问题了。所以作者也说自己做的实在太累！
淘宝女装店的经营流程也特别繁琐，比如从打板、设计、采购面料到生产加工，其中种种环节都马虎不得，作者觉得他们团队擅长的是淘宝运营和悬挂，他们对供应链的掌控始终没有解决，而且他觉得基本解决不了，于是他们就把店关停了，但有一个好处，就是他已经把这个大码女装店的创始人和模特的故事，深入到了用户心里，大家都对他们的品牌很有认同。
并且他们通过微淘、淘宝短视频和直播，也收获了大量体重在130斤到200之间的女性用户，这群人重复购买率很高，而且更关键的一点是，他们都把这些用户加到了私人微信上。
所以从这个角度来讲，他们依然可以继续做这个生意。比如项目定位依然是让130斤到200斤的女孩活得更美丽，而且他们有四年的积累，他们也把握了这群人的需求，还有其日常穿着打扮的习惯，所以关掉淘宝店后，他们这一次没有定义在具体的产品上，而是持续打造“用户词”。
这是他提到的一个概念，即通过私人微信号的维护和用户一直保持密切的连接，然后他们通过搜新媒体平台，如小红书、今日头条等渠道，持续输出让胖女孩生活更美好的内容，从而持续地进行拉新养熟的工作，所以他们保留下来的是新媒体团队和直播模特，然后聚焦内容领域，专门给130斤到200斤的女孩输出个性化内容。
所以赚钱的淘宝店关掉了，但是他的生意还在，这么有想法的作者，他的这个故事，对你有没有什么启发？欢迎大家留言讨论，我们精彩内容下期继续。
