大家好，我是一名二胎爸爸，陪伴家创始人阿昌，今天是2018年10月12日，是每天一篇文章第434篇
这是一个好的时代，也是一个坏的时代。套用双城记的话，市场也是这样，这是一个好的市场，也是一个坏的市场。市场包罗万象，也有辛酸苦辣，也有大展宏图的时候，忽上忽下，好像很难捉摸，追逐市场热点，不如先冷静下来，洗洗脑，看看目前我们的思维路径在什么地方，可以到达那里。
有钱刷流量，铺天盖地的广告，吸引眼球----流量思维
这个是浮在主流媒体上的说教，适合想想就好了，如果有这么大的预算，YY下，但是做为一个创业者或者中小企业，如何才能更低成本，甚至0成本更快速度甚至10倍速获客呢？
大部分人看到这个标题被吸引的是在0成本，和十倍速，但是真正的核心在获客上（找到+客户）。
找到：找到是方式和渠道
客户：客户在是最大的目标
经常被花里胡哨的营销手段真晕，实际上，目标还没确定，没有深度了解客户，你就非常被动了。
不了解客户，我们都不知道我们的竞争对手在哪，处处受挤压，开发市场迷茫；不了解客户，无法深度开发用户需求，造成现在客户流失；不了解客户，企业很难成功，无法完成核心优势沉淀。
发现并紧盯精准用户有很多好处，第一我们提供的产品和服务就更有针对性，更直接的提出客户需要的解决方案。第二我们可以更战略性的去做市场布局，针对精准用户。第三市场存活率和我们成功率更高。
但是我们的客户在哪呢？
首先我们们要先定义我们的客户是谁？我们的1000个粉丝客户是谁，我们100个重要客户是谁，我们的10个大客户是谁？谁是我们的第一重要的衣食父母呢？循序渐进
针对不同量级的客户，用户需要的事情是什么，用户的缺乏感在哪？用户欲望想要达到的地方在哪呢？找到最核心的诉求。
我们的客户终身价值在哪？如何延伸？如何计算？
针对我们所提供的服务和产品，能否有能力满足核心客户需求吗？
从需求的三维模型去定义客户的缺乏感，目标物和购买力；用客户检查清单就逐一核查和评估；用PDCA的方法和4种典型市场方案去配对市场方案。
没有了解我们的用户，谈何市场精进呢？
磨刀不误砍柴工，盯准了想不快都难
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