2022年9月公布的《2021年全国教育事业统计公报》发布了两组数据，一升一降，值得重视。第一组：2021年幼儿园总量增加。全国共有幼儿园29.48万所，比上年增加3117所，其中，普惠性幼儿园24.47万所（普惠性幼儿园包括公办幼儿园和普惠性民办幼儿园），比上年增加1.06万所，占全国幼儿园的比例83%，离85%的达标率还有至少两个点的距离（根据《“十四五”学前教育发展提升行动计划》要求，到2025年，普惠性幼儿园覆盖率达到85%以上）。

第二组：在园幼儿数在2021年首次下降。2021年在园幼儿4805.21万人，比上年减少13.06万人，下降0.27%，2021年，民办幼儿园16.67万所，比上年减少1254所。

        这两组数据说明，“十四五”期间，也就是到2025年，全国幼儿园的总数量很可能还有增长，消失的民办园会被公办园取代。但是在园幼儿数量会出现下降趋势。幼儿园规模的温和扩张，在园幼儿数下降 ，两组数据的反向变化，叠加近几年“幼教新政”“教培新政”“托育新政”“幼小衔接新政”及幼儿园“去小学化”“去教材化”的政策背景，将对幼教行业产生怎样的影响，呈现出怎样的变化呢？作为幼教产品的开发者，我和团队又该如何应对呢？以下是我个人的不成熟思考，抛砖引玉，就教于各位同仁。

      变化一：幼儿园经费支出更会精打细算。幼儿园尤其是民办幼儿园的经营会面临较大挑战和困难，钱袋子收紧，更加精打细算。对策：我们提供给幼儿园的产品要坚持高性价比的定价策略，从产品设计到生产采购各个前端环节，都要围绕“严控成本、降本提质”想心思做文章，在严控成本的同时持续改进产品质量，持续为幼儿园提供优质普惠的产品服务。

      变化二：幼儿园招生竞争更加激烈。 幼儿园总量没有大的变化，但在园幼儿生数下降，会带来幼儿园学位的空缺，一些经费不足的公办幼儿园也会加入到招生竞争中去，更加重视招生策略。对策：为幼儿园提供招生稳生的培训服务和园所运营服务。

      变化三：竞争向托育和课后两端发力。为了填补学位空缺造成的经费不足，幼儿园会想办法扩充经费来源，一方面开办2~3岁的托班和园中园，既提前锁定生源，又获取托育政策红利。这将成为2023年之后几年幼儿园的常态。另一方面，很多幼儿园会更加重视课后延时托管兴趣班的运营招生。对策：一方面，主动优化升级托幼一体化整体解决方案，提供高性价比，多样化的托育产品服务。另一方面，针对延时托管兴趣班的需求，开发特色兴趣班课程产品，兴趣班课程产品需要配套指导兴趣班招生和运营的服务方案，重视家园互动，才更有生命力和销售空间。

      变化四：更加重视幼师素养提升。在园幼儿的逐渐减少将使师幼比渐趋合理，教师逐渐有更多的空间静下心来从事教科研。幼儿园之间的招生竞争也迫使幼儿园更加重视高质量发展和教师素养的提升。可以说，幼儿园走高质量发展之路，不仅是政策的导向，也是顺应市场和时代需求变化的结果。对策：不仅要稳定提供面向幼儿的产品，还要加倍重视幼儿园教师素养提升类产品的开发，我策划“百园百部”书系就是基于这样的长远考虑，但仅仅做“百园百部”这样的产品，还远远不够。我们要针对新时代幼师学习的互动化、数字化、游戏化的特点，开发以实用教学短视频和教学实录为内容的系统的数字化、标准化教师培训产品，与线下的定制培训，同步发力，只有线上线下同步发力，才能提高幼师培训产品的市场份额和利润率。

      变化五：政策规范性特征凸显。其一，省编课程未经审定不得使用，严格限定图画书的副本量——这些对基础课程的政策要求和对中小学教材教辅的要求非常类似。幼儿园是教学场所，不是游乐场，教育教学的过程必须有课程的支撑，这是幼儿园的教育属性和高质量发展的要求所决定的。可以预计，各地省编课程送审工作将会根据2018年底出台的“幼教新政”大文件精神指引陆续开展，但对审定范围和课程形式的要求会根据教育部政策指引动态调整。对策：我们要坚定不移地做好省编课程送审的准备工作，根据政策的要求，同步适时调整省编课程的表现形式，重视小组化学习材料的开发和区域活动材料的开发，根据各地政策的变化，多准备几手应对预案。

其二，政策规范性特征的另一个表现就是公办化趋势特别明显，公办园数量会越来越多。在面向公办园提供系列产品和培训服务上，爱立方是有优势的。在这一点上我们要有信心，同时也不能盲目自大。对策：要与时俱进，多从江浙沪等幼教先行地区公办园吸收先进的一线经验和专家资源，虚心求教，为我所用。

        变化六：幼教培养目标五育并举。教育部评估指南将“体智德美”的培养目标扩展为“德智体美劳”，德育放在首位，补充了劳动教育，和小学培养目标全面接轨。对策：（1）在基础课程中增强幼儿园德育和劳动教育内容，同步开发适宜幼儿的德育和劳动教育资源。（2）根据教育部评估指南对德育和党建的重视，可以进行幼儿园教师德育和党建评估培训产品的开发。

        变化七：幼小衔接变为小幼衔接。更加强调小学低年级段对幼儿园的牵引作用。对策：幼小衔接始终是幼教的刚需，我们要适应新的变化，继续优化升级幼小衔接产品线，让它更加丰富，产能更高。

      变化八：传统文化与现代科技融合发展。传统文化与现代科技相融合，才是中国式现代化的体现。幼儿教育产品要彰显中国特色，既体现在中华优秀传统文化如非遗文化传统的继承，也体现在中国现代科技创新成果的运用。关于中华优秀传统文化的继承，习近平同志一再强调要创造性转化和创新性发展，言下之意就是要摒弃对传统文化的生搬硬套，要有创新和转化，要体现时代精神和时代变化。2023-2025年，国家会大力发展经济，夺回疫情损失，数字经济和科技自主创新是政策优先扶植的对象，这个时代主旋律也会渗透到幼教端。对策：我们要将适合幼儿教育的先进科技产品添加传统文化的元素，引入到装备产品体系和课程游戏方案中，在科学特色课程领域，我们也要奋起直追，填补短板。

      变化九：服务于学前教育高质量发展的评估软件工具探索应用。无论二十大文件还是最新的教育规划纲要，都把学前教育的高质量发展定为核心目标，近几个月，学前教育专家们都在探讨“高质量发展”议题，不约而同聚焦到教育教学的过程性评价上，有专家已经率先联合互联网企业开发应用于幼教过程性评价的软件和设备工具，有的软件企业试图将幼儿教育的评价工具变为增强幼儿园用户黏性的信息化平台，打造摆脱同质化竞争的护城河。对策：这些最新动向我们要密切关注，及时抓住其中的合作机会。

        变化十： 向 C端转型是资本市场的明确信号。即便在园幼儿数持续温和下降，0~8岁的幼儿总量依然在2.2~2.3亿间，C端（家庭端）幼儿产品市场的空间显著大于B端（幼儿园）。从事幼儿图画书出版的出版机构，可以降维打击，既占领c端家庭图画书市场，又顺手打入幼儿园B端，而专注于幼儿园的机构，却几乎不能升维，直接用面向幼儿园的B端产品打入 C端家庭市场是不可行的。只从事B端幼儿园业务的公司不受资本市场欢迎，但是从事c端儿童业务的公司却抢跑成功了，比如荣信文化，前身是荣信教育，最初从事幼儿园产品开发，2015年挂牌新三板，大力发展少儿出版业务，2022年9月以少儿出版第一股的身份顺利登陆创业板，实现转板上市。爱立方也具有出版基因，原本是从C端转型到B端，如果要图谋转板上市，如果要突破已经显现的B端市场天花板，就要布局产品渠道一体化的C端转型。对策：开展“出版基因工程”，强化具有自主知识产权的某些特定类型C端产品的开发储备，强化C端产品开发人才储备……

未来已来。我们既要坚定前行的信心信念，也要有直面危机和现实的谋略智慧。以信念为舵，以智慧为桨，努力寻找风的方向，将爱立方的航船驶向大海。