配乐：海阔天空 

国外B2B开发客户渠道

很多人看了连载 ，觉得怎么扯那么多其他，跟创业有啥关系？必须要干货才行啊。世事洞明皆学问，人情练达即文章。我相信一个人如果生活的状态是神采奕奕，那么他必定有过人之处。他的其他的能力，也不会差到哪里去。举一反三，融会贯通是我们大家一直所追求的。希望我们有天真的能打通任督二脉,得到武功秘籍！下面我在来说下我熟悉的国外B2B开发客户渠道。主要分为线上和线下。

线上第一种，就是平台。总所周知的alibaba 和环球资源（global source)。我曾经做过一个星期的alibaba ，那时候就是天天要上传产品。但这是完全错误的,我们是人，绝对不能沦为没有感情上传产品工具。首先，我们要熟悉平台规则，在人家的地盘卖货，不遵守人家的游戏规则怎么行？要仔细研究它，哪些可以为我所用，赶快用起来，有权不用，过期浪费。我们本身：产品的图片是否拍的到位，有没有逼格，让人有购买欲。第二，设置的关键词也要注意，哪些曝光率高，就多使用。第三，我们对本平台靠前的同行要研究，他们的产品为啥排名在前，是广告烧的多？产品性价比高？客户的互动率好？只要你能想到的维度，都要过一遍，好的要向对方学习 ，哪些不足之处，可以改善的，心里最好有一本账。第四，从平台过来的客户，你怎么鉴别他/她是否有真是需求。在跟客户的接触过程中，想方设法多了解客户的客户性质，客户市场还有以往采购的供应商。总而言之，拿到的信息越多，对自己越有利，才能制定跟踪客户的办法。

线上第二种，就是建独立站。首先网站本身，是不是高大上，看起来符合外国人的审美和使用习惯。怎么去引流？广告预算和打法心里面有没有个数呢？谷歌P2P怎么投？投入产出比是不是要时常关注呢 ?广告效果如何呢？免费的引流渠道，比如视频Youtube 是不是可以拍起来呢 ? SNS 网站，linkedin,twitter ,facebook ,ins 也能玩起来呢 ？客户在哪，我们就去哪？他们就是我们的男神女神，不追到他们不罢休！抓住机会，既要显示专业，又不失人情味！

线上第三种，就是我用的比较多的，靠主动搜索。首先对本行业的产品要了解，然后一个关键词搜索完接着换一个，在搜索的过程中，增加一些对本行业国外市场的了解，换不同语言的关键词，换所在国的搜索引擎，找到所在国的黄页。只要客户出现在网上过，我们就要就要把他挖出来。就跟追星族去追星一样，idol有蛛丝马迹，我马上就知道了！！！搜索出来了，也要分类客户，是准备像一个垂钓者一样，耐心的攻下来。还是直接海量撒网，拼一个概率呢 ？根据本行业的情况来。

线下的开发渠道,第一种：行业内的展会是不可少的渠道。就像我们行业内的拉斯维加斯CES ,慕尼黑电子展，俄罗斯电子展，马来西亚电子展。侧重点各有不同，但是同是电子，就表明去参展和观展的几乎都是业内人士。这是一个很好的了解行业动态的窗口。作为参展方，你的产品有没有重点？有没有亮点很重要。站台的布局，展品陈列要专业。接待客户要不卑不亢，让客户如沐春风。在展会期间，还可以看看同行，有什么可学习的 ，有哪些可以改进的，这是一个很好的机会。如果有经费和时间，最好在展会结束后，直接去客户公司拜访，让客户看到我们合作的诚意！在客户公司面谈 ，你不就比展会里面那一张名片成交几率更大了嘛 ?

线下第二种：国外地推。就是一家一家实地去拜访。这是很笨的方法 ，而且成本不低，用的好效果却非常好。你上门去推销了，客户出于好奇，怎么的也会看看 。面对面，你有很多可以展示的 。让客户全方位的了解你，而你也得到来自客户的第一手资料，而不是面对冷冰冰的电脑 。

还有一种线上线下都通用，就是客户介绍客户。其实我们开发的老客户是一座宝藏。要知道维护一个老客户的只要用2分力，但是开发一个新客户，你需要付出十分的努力。所以我们真的要做好客情。因为有了客户这一层信用背书，开发起来也不是那么的困难。

要知道商人的本质是赚钱 ，马云都说过，商人不赚钱，就不配为商人。只要你能让客户有最大的利润和最小的风险，客户想离开你都不容易了。除了我们要在本职工作上，表现得专业，高效。我们在私交上，能有客户有共同兴趣爱好和话题，那最好不过了。这时候，我们最好对他国得一些文化风俗和历史典故知道一点，那么客户会诧异得。要是同样的条件，你跟客户聊的很愉快，客户还会不选择你嘛 ?

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 。Pratice makes perfect ！骚年们，一起加油把！