大家好，我是阿江，免费为大家分享互联网创业赚钱经验，用简单直白的语言讲大家能看得懂的内容。不喜勿喷，喜欢的麻烦帮忙点赞，给点鼓励让我继续写下去。

一、什么是流量

在互联网上，流量简单的说就是访问量，拿一个网站来说， 比如有5000人访问，就表示有5000访问量，访问的人越多，流量就越高，促成交易的概率就越高，在互联网上流量就是金钱，所以人们详尽办法搞流量。

像某度，某猫，某东这些网站或app的流量都是以亿为单位，当然这是大公司，不跟他们比，说小点，你只要能做到上千，上万，哪怕上百每天的流量你都可能转化为钱。

二、流量的分类和获取方法

a、按定位分：精准流量和广泛流量

所谓精准流量就是你的潜在客户，有需求买你产品的客户。比如你是卖水果的，结果有个要买衣服的人加你，需求不对，不是你的客户，不算精准流量。

精准流量当然是越多越好，推广的目的也是为了获取精准流量，但是如何才能获取呢？这个就要结合做推广和运营的时候和客户群体的定位分析有关，这里就不细讲了，我后面的文章会详细说明。

b、按费用分：免费流量和付费流量

1、免费流量

我个人理解就是不是直接花钱做广告得来的流量。

举例你的网站没做任何推广，就有人来访问，这种就是免费流量。或者就是前期你做了很大程度的推广或者优化，后期访问的人越来越多，那后期这种就是免费流量，比如SEO优化，当然如果你SEO是花钱找人做的那前期也算是花了钱，所以我认为纯免费的流量几乎没有。

免费流量的缺点就是见效时间较长，不容易获取。一般很多人靠优化，或者发帖，发广告这种来获取，互联网上现在发硬广告的平台很少了，对广告的监控都很严格了，所以现在靠发广告这种行不通了。

其次免费流量的获取过程是很煎熬的，因为有些是需要技术含量和时间去执行，加班加点去推广，去写文章，去研究，去学习...很多人也正是因为没有掌握技巧方法，长期看不到效果就放弃了。

免费流量的优点就是：前期花了功夫做好了，后期爆发起来就会有源源不断的流量进来，且都是免费的，比如说SEO优化和软文推广。

这个我前几年经历过，绝不吹牛，现在8年前我发的文章都还搜得到，且还有人加我，记得当时我发了一个技术性的文章在某个稍微知名的网站，文章内容是写的如何解决客户的技术难题，如何省钱且提高效果，这文章发出去后，七八年来，加我qq的人估计有好几千了，因为当时广告监管不严，我在文章中留了联系方式，后来也正是这个事件给了我启发，我认定互联网有搞头，才坚持做下去的。

这里主推两个方式搞流量，做好了真的威力无穷，大家可以去深入研究下。软文和SEO，特别是软文，一篇好的软文，推广好了能源源不断的给你带来精准流量，我后面的文章也会写这方面的技巧。

2、付费流量

所谓付费流量就是花钱买流量，比如投放某些平台发广告或者开通搜索引擎竞价等。从我个人而言，我最喜欢这种方式，因为这种方式简单粗暴，高效，投钱等结果就行，因为我不喜欢苦逼的去推广发帖煎熬漫长的过程。我人生第一桶金就是通过这一招一年赚了40万，我现在都还在用这一招，当然不是所有产品都审核，要看单品利润，因为现在互联网广告费很高了。

举例：在某平台每天投放1000的广告费，如果这1000的广告费能给我赚回1200或者1500，只要不让我亏，我就会继续投，加大力度投，把效果扩大，因为不亏就没有压力，但是一旦利润高赚了就是盆满钵满。

很多人就是思维不懂得变通，觉得花广告费好心疼，还没赚钱就开始花钱了，于是就心想去弄各种免费流量，结果发现弄的过程很痛苦，坚持不下去看不到效果就放弃了。例子太多了，很多网站或者网店没生意搞不下去放弃的多得很，然而我也遇到过新网店开通到现在一直都是靠花付费广告带来流量，月入上万，做了很多年，广告费都花了几十万上百万，结果当然也是赚钱不然早就停止投放了。

所以主要看你怎么想怎么运用，只有尝试了才知道结果和知道下一步如何走。

c、按获得方式分：自己获取和平台给与现成。

自己获取比如你自己有网站，你自己去靠各种推广获取流量。

平台获取就是比如电商平台，开店之后依靠平台带来的强大流量，你只需花时间研究产品和经营好你的店铺，流量不用愁，平台上亿的人用，有的是流量。这招我也在用，我觉得自己搞不来流量就用平台现成的流量，你只需去潜心研究内容和转化。

这招也是最常用和最关键的，大平台都现成吧流量给你了，你就好好利用即可

说到这里建议大家去吧各大知名的网站，app，还没有注册账号的，赶紧去把账号注册了，要赚钱，先得现有入场券。有了入场券，你才能依靠平台给你提供流量，等饱和了，就有门槛了，其次很多东西都是早那批人先抢占先机更为有利。

很简单的例子，某猫，某东每天流量好大，靠它开店赚钱的人很多，刚开始的时候人人可以开店，现在店铺数量多了，有门槛了，不是轻而易举就能开店了，找第三方专业公司来开费用少则几万，多则上十万。其次你现在注册一个某宝新店铺和10年老店能比吗，有可比性吗？个人认为互联网很多东西还是先下手的且坚持下去了的尝到了甜头。

因为有多年的经验，只要各大站点火起来了，我就会想办法注册几个账号名额占位，然后再利用平台带来的流量做生意。电商我现在都在做，也做了好多年了，付费广告免费流量都有，也是我收入的一部分。

三、流量的本质

我个人认为流量的本质就是吸引，所谓引流，说白了就是吸引，因为要有吸引的东西，才能引来客户的感兴趣和关注，只有他有兴趣才能促成下一步的成交。

说到吸引，那就又要回归到内容的打造层面上来了，只有你的内容做得特别好才容易吸引人，进而成功引流，所以如何写好文案，策划好文案非常重要，至关重要，建议大家可以潜心深入研究钻研学习，我后面的文章也会讲到。

这里说的内容吸引，不是说靠天花乱坠的广告词来夸大宣传把客户忽悠过来，比如什么买一送一，结果来了没送，比如什么5折，结果原价高得离谱，这种我认为不长久，因为靠忽悠，忽悠过来之后，后面的环节肯定要露馅儿的，要被识破，做不长久。还是要从内容和产品质量和诚信这几点上下好功夫，缺一不可。

四、流量的转化

流量的获取是不易的，所以流量来了一定要把握好，让其尽可能的最大化转化促成交易。流量来了只能说把有需求的客户带到你面前了，至于是否成交，就看后面的环节了，这其中涉及到很多复杂的知识，今天就简单的说几点，一两句话说不清楚，想要详细了解的，可以关注我的更多文章。

1、聊天沟通技巧

往往很多时候客户是精准客户，结果没有获得这个客户，原因就是聊天聊砸了。这个我在前几年做搜索引擎广告的时候深有体会，一天上千的推广费，换来的客户咨询一不小心就被客服聊天废掉。很多客服最喜欢的就是一来就问客户要联系方式，我认为这是不妥的，你害怕人家跑了吗，人家问你的问题你不正面解答，一来就要联系方式，大多数人很反感，我遇到这种直接把聊天窗口关了走人。你好好的，真诚的，专业的把人家的问题解答了再要把，个人观点，不喜勿喷。

2、产品报价技巧

这个是一门学问，没有人敢完全说自己是专家，我想说的是：聊天的过程中尽可能多的去挖掘客户身上的信息，然后结合自己的经验和整个聊天过程的感觉，去得出一个客户能接受的价位区间。换句话说，你只有了解客户太多，才能对报价更有利。

记得我曾经帮人做网站的时候，因为网站不是标准产品，属于服务型的，价高价低只要对方能接受就行，遇到过报高价对方加价让你做好点的客户，也遇到过报低价也嫌贵的客户，人上一百形形色色，什么客户都有。总的来说经历多了有经验了，就能从聊天中把握得准客户的接受程度。

3、服务或产品质量

能否成交也看你的服务过程，服务质量，以及客户可以知道的产品质量和承诺等等。这里重点说下服务态度，尽量少吹嘘，实在点，服务真诚点，真诚容易打动人，客户不傻，比我们聪明，客户有时候关注的就是一个态度问题。其次不要去强拉客，我经常遇到，咨询某个产品之后，加了联系方式之后，接下来几天像天天很多次的信息轰炸，问你考虑好没，作为我是反感的，因人而异吧。拿出你的真诚和专业性和过硬的产品质量给他服务下来，哪怕他对比几家下来选择你的概率还是很大。

因为他最终是要买，就看哪里买了，总共就找了几家，哪家给他的印象最好或者过程某些地方让他觉得很赞，他一系列的选择过程因素中就会更多倾向你，我认为价格不是唯一决定是否购买因素，不然就不会有这么一说：越贵的东西越好卖。

4、其他因素

比如公司实力，地域因素，物流因素。这些因素我觉得都各有差异不好描述，重点是上面三种基本上是各个行业都是通用的。

ok，今天就分享到这里，想了解更多互联网创业赚钱的经验，可以关注我的更多文章，欢迎沟通交流，不喜勿喷，喜欢的麻烦帮忙点赞，给点鼓励让我继续写下去。