第一篇我们讲了开启谈话时赢得顾客赞同的重要性；
第二篇我们讲了情绪性说服和理性说服的选择；
第三篇，我们讲了认知对比原理对销售的促进作用；
第四篇，我们讲了互惠原理在销售中的应用；
这一篇，我们要讲从众原理在销售中的应用。
从众可能是人性本能。科学家做过一个实验，一位被试进入到一个诊所，坐在椅子上等候就诊，这个诊所里其他的等候人员都是安排实验助手，每隔一段时间，诊所里会响起铃声，听到铃声后，其他等候人员都会起立再坐下，一开始这个被试看着其他人这样的行为感到奇怪，但是当其他人一次次重复这样的行为时，这个被试觉得自己越来越不自在，总觉得自己做错了什么；终于这个被试也跟着其他等候人员一起做起立再坐下的动作，虽然她不知道为什么要这么做，但是她这样做了，会让自己不再承受不从众的压力。
在现实生活中，从众效应非常普遍。
为什么淘宝卖家千方百计增加销量、增加好评数量、增加买家秀？因为从众效应引导人们购买。
为什么街头卖艺者会在箱子里先放上一些钞票？因为从众效应引导人们掏钱。
为什么冷清清的饭店没人去，热闹的店铺人们宁愿排队去等？因为从众效应引导人们去尝试。
为什么商店菜单上要标注“必点菜”、“店主推荐”？因为从众效应会增加这些菜的销量。
使用从众效应增加销售的成功率，你学会了吗？
