为什么要做互联网竞价营销?

  对于很多在互联网创业的人来说，想要获得客户无非两种方式：

  1.花钱做流量

  2.花时间做流量

  今天咱们就聊聊花钱做流量的一些小道道：

  花钱做流量也就是花钱买流量，也可以叫做花钱买客户，只要的你的产品利润足以支撑花钱的成本。

  互联网是一个巨大的流量池，而搜索引擎就是通往流量池的入口。如何最快速的把客户导流到咱们这来，这时竞价广告就起作用了，而且来的客户都非常精准，因为客户都是冲着你的竞价广告来的。而且竞价广告见效快，当天做就能有结果，也有很多人说竞价广告太烧钱玩不起，我只能说你没有深入的去了解竞价的游戏规则，这里暂且不表，后面的文章我们再细聊。阿峰网络觉得作为一个商人、生意人考虑的就是投入与产出比。你投入的每一分钱所带来的回报是否成正比，这个产品或是项目是否值得你继续投入。如果合适，继续投资放大操作，如果不行，换产品或是项目。这里面也是需要经过一系列的测试才行的，刚刚说到有的人觉得烧钱玩不起，有可能是方法不对，有可能是产品项目不合时机。

  总的来说竞价广告就是用钱生钱，只要你掌握一定的技巧和方法，只要你的产品或项目是市场所需要的，你就不会亏钱。如果你有产品或是项目就可以通过竞价来快速获取客户，产生订单达到盈利的目的。

  那么竞价广告是怎么赚钱的呢？

  竞价广告就是在各大搜索引擎通过付费排名，投放销售产品的广告来产生订 单获取利润的一种方式。这里有一个网络盈利公式要说一下：利润=产品收入-产品成本-流量转化成本。其实线上的竞价和线下的实体生意是一样的道理。实体店铺：门店、产品、顾客、导购、营销方案，把这几个点串联起来是不是就是一个良性循环的生意场？

  而线上也是一样道理：

  门店=你的网页

  产品=你的文字+图片

  顾客=顾客

  导购=你的文字+图片+客服

  营销方案=引流策略

  我们可以发现线上和线下的原理都是一样的，不同之处就在于线上的面更广，基数更大，但同样竞争也多。现在很多线下的实体门店，门可罗雀，同品类产品太多，这时大家都要去抢客户，怎么办呢?搞活动，做促销，邀请客户，有时花钱都不一定邀请来。而线上呢？道理也差不多，最大的益处就是基数大，有时成交也要看基数大小，当然这和单门店成交转化率有关。而线上的营销策略最快速的就是竞价，首先你得有排名，让需要这部分产品的客户看得到，其次就是你的营销内容，也就是你的网页内容，促销活动是否吸引人，力度大不大，能不能吸引客户成交。说到这里相信大家对竞价有了一个初步的了解。

   上面有说到竞价烧钱：有可能是方法不对，有可能是产品或项目不对。有可能是你的产品利润不足以支撑花钱买客户的成本。所以接下来我们就聊聊如何在互联网做竞价来赚钱！

    在互联网做竞价广告需要满足以下几点：高利润产品、攻心文案单页、精准的客户群体、线上成交、后续追销。接下来就按上述几个点来逐一进行介绍：

  高利润产品：

  说到高利润产品首当其冲的就是虚拟产品，几乎不需要成本或是很少的成本，而虚拟产品的价值就在于你如何去进行包装了。目前虚拟产品有：虚拟服务类、虚拟教程类、配方类、养殖类、技能培训类等等。如果你对虚拟项目感兴趣不妨按上述几类去给自己定位。

  如果你喜欢实体产品的那咱们接着往下看：选择实体产品一定要选择热门的市场产品来进行操作，如果你的产品太小众太冷门，有可能你的竞价就会失败。选择产品最好是已经形成品牌效应的，消费者有了一定的认知度，这样你的产品才会热销。而且还有一个好处，但凡通过搜索引擎来的客户基本上都是精准客户，只要你的客服OK，那么客户也OK。当然了不是说热门的市场或产品你就一定能做起来，你会发现当你想找一个产品或项目来进行操作的时候一些热门产品已经有很多人在做了。这时你又犯嘀咕了，这么多人做我还能做起来嘛？这两年在互联网出现了一个词：垂直领域！如果你没有信心或是不具备能力去跟老鸟们竞争，教你一个方法：在你所定位的市场进行不断的细分。找到属于你合适的产品去进行操作。当然了这个产品好不好卖，还得通过一系列的工具来进行数据分析，分析出来结果自然你就知道要不要去做这个项目了。

  好了本期分析就到这里，如果你觉得本文对你有所帮助，请持续关注后面的精彩分享！