20年经验职场训练师揭秘：从小白到职场精英的秘密

作者：卢俊

青春真的无悔么？不是，是因为回不去，所以很多人才这样宽慰自己。

最近招聘中，有一组不可思议的数据让我很诧异。我分析了近来主动投到公司的500份简历。其中473份是投人事行政岗，营销岗仅仅有27份。怪就怪在473份简历中，都还找不到一个合适的人事或行政，这就是让人很纳闷了。

其实我们的要求真的不高，我希望招务实求真、有态度的人。至于技能，一方面我们可以引领和刻意训练，另一方面在实践中还可以不断的成长和提高。我常和伙伴聊一个观念，就是要用经营的思维去做事情。什么意思呢？就是做一件事情，尽量做到价值最大化。

今年9月份，公司大量招聘营销岗位，但来应聘的基本是人事行政岗，投递营销岗的很少很少，弄的人事非常的头疼。

那段时间，因为招聘的岗位比较多，我们就用宣导式的方式来做公司的展示。顺便在宣导时，观察应聘者的状态，完成我们的初试。

宣导的时候，我会给求职者讲到如何做自己的职业人生规划，并按照自己的规划，如何寻找到能让自己喜欢又能历练自己的平台。

记得有一次刚讲完，接下来就是面试环节。一小姑娘突然跑过来，说卢姐可以和你聊聊么。我说当然可以呀。

姑娘说听了我的职业人生规划的说法，很打动她，她想和我聊一聊自己的规划。

我问姑娘：“你的职业定位在哪块？”她说：“想做人事。”

我问她：“那希望做到人力资源总监么？”“当然啦！”

“那你知道一个优秀的人力资源总监，应该具备哪些特质？”我看着她的眼睛。显然，她被我问到了，感觉有点迷糊。

“一个优秀的人力资源总监，是不是应该全方位的了解公司的战略和布局？是不是应该非常清楚,公司的各个部门在什么样的阶段应该配备什么样的人才？还要和公司的每个部门的负责人建立良好的沟通？”我问她。

她说：“是呀。”

“OK。那就上面我说到的这些能力，你自己具备哪些？还缺哪些？以你现在的职业技能，能进到一家很不错的大公司么？”她想了想，觉得自己好像都很缺。

看着小姑娘疑惑的样子，我给她开玩笑说：“我们来算一笔账。看看把时间花在哪里，在什么样的平台或者岗位，能让你更快的去掌握这些技能。”

很显然，姑娘是被我的言语吸引了。我给她分析，现在像我们这样的小公司，招聘一个人事，就会有上百个人投简历。是不是大部分的职业定向都在这个岗位？她说是的。

那么有这么多人选择这个岗位就会有几个问题。

一是、企业的选择是不是多了？你能不能保证自己就是拔尖的那个？

二是、以你现在的技能，只能进到像我们这样的小公司，这样的公司，是不是能给到你想要的技能和提高？

三是、未来2-3年，职业倦怠期到了，想选择跳槽的时候，竞争是不是很大？

四是、当你想换公司的时候，以你的技能能不能跳到更高的平台？如果不能，是不是你又轮回到现在？！

我一边讲，一边看到姑娘越来越疑惑的表情。我很郑重的说：“如果以上分析你认同的话，是不是可以说，你越往前走，其实越没有价值？”

看着她惶恐的表情，我有点想笑。我没有瞎说，这是事实。是因为像我们这样的中小微公司，经营者大多没有人事的概念，基本上是人事和行政混在了一起。

姑娘显然被我吓到了。说：“那我该怎么办？”

我问她：“每个公司最需要哪个岗位？”“销售。”“现在应聘销售的多不多？”“不多。”“那3年后，这个岗位的竞争大不大？是供大于求？还是需大于供？”

“啊！”她貌似明白了什么似的，眼睛一下子亮起来了。

我说：“既然青春只有一次，为什么不把时间浪费到最有挑战的岗位上呢？就企业而言，任何动作都是为销售服务的。销售就是与人打交道，你把与人打交道的技能都学的游刃有余，那换到公司的人事、行政岗，你还会担心自己不会么？”

“其实，生活处处是营销。一流的营销高手都是借助平台卖自己！”

小姑娘瞬间被我的言论征服了。

我问她：“当你掌握了这样的技能，你还害怕自己贬值么？还害怕受行业的限制么？”之所以这样说，是因为我就是从营销岗位成功转型的，直到今天营销岗位上学到的很多知识，都在不断的支撑我。我坚信我会很好的引领她迈向更高的平台。

哈哈哈！就这样，她被我成功的转到了营销岗位。姑娘有个好听的名字叫“佳音”，现在是我们重庆、云南片区的区域经理，也是我们公司“榜样”级的人物。

当然，我不是说其他岗位不好。在我的理念里面，每个岗位都至关重要，关键在于这个岗位的人怎样定位自己，是站在怎样的立场去想问题、做事情。

部分应聘者选择公司，都希望待遇好、福利好、朝九晚五。我常常问他们：“那你有什么技能可以给公司创造利润？公司连利润都没有，如何给到你想要的？”

公司其实就是一个平台，大家聚集在一起，就是要各尽所能、各司其职、相互支撑的把这个平台做大做强。所有的心态历练和技能提高，都是在认认真真做事情的过程中获得的，做的越多，收获就越大。

所以，个人与平台应该建立的是共赢的关系，而不是一味的索取！