这两天小雅宝贝夜里睡不安生，两次被打断，导致我早上起来很疲惫，又睡了个回笼觉。哈哈，其实，我也偶尔睡回笼觉，只要在一天里能把书读完，作业写完，该思考的思考清楚，这个早起的奇迹都是能对我们的生活产生影响的。

前一晚，约了黄药师上午9点碰定稿版设计方案和预算。

沟通之前我核算清楚了设计服务成本，沟通流程，梳理完报价里没有包含的东西，罗列出来。

又预演了一下跟药师汇报的时候，如何让他感觉到清晰明了，对设计各个方面的综合考虑结合现场情况，从平面图到su，从方案到预算。

罗列了汇报流程，刚好9点。

药师说孩子粘他，不让出门。临时改成线上，我就给药师30分钟下载软件的时间，让任设计把现场图，su，CAD，预算表都拷贝到我的台式机，并且全部打开，期间，又把su场景按照我觉得药师更容易理解的方式调整了一下。（因为现场，是任设计操作，而线上汇报是我亲自操作，我怕操作不熟练影响客户体验感，贴心设计体现在时时处处）

11点，汇报完毕，方案和预算都一稿过，药师很信任我，打了全款。

11点—11点半，梳理了一下工期安排，未完成工作，抓紧给工长（我哥）打电话，让他安排进度表，安排工人，约时间我去定物料。

11点半—2点，带娃。

昨天中午溜娃的地点是早教中心。其实，研究完早教，我对早教中心一点都不感冒，没有让销售小姐姐给我滔滔不绝讲，而是让她给我拿了厚厚一沓资料自己翻，后来发现这个早教中心还是历史渊源挺深的。

但，这并不能打动我，因为渊源可以包装，随便在国外注册一个地方，找几个外国专家一挂，就看起来很高大上的样子。

我问她要用户反馈，她很惊讶——从来没有家长这样要求过。说报了总比不报好，家长们没想这么多。

我：。。。差点走了。

后来，我看他们的活动和照片墙，问了下，参加方式，看他们活动举办的很多，而且很有沉浸式的，服装道具都很到位，忽然动了交钱的念头。（我是最好成交的客户，之前一直觉得自己是不是太傻，上次色彩课听锦木老师说好成交的客户最容易遇见贵人，忽然就对这点不自卑了，哈哈哈）

因为他们设计装修做的都不错，我觉得老板肯定是个讲究的人，柜子看上去都是烤漆的，质感很好，嵌入式设计，整体收口做的都很考究，配色也都刚刚好。

加上活动举办的有模有样，我就交了个订金。（周年庆七折，平时83折，明知道是套路，却宁愿被套，哈哈哈，不知道这样毛病怎么解决，也许，有的时候去消费，也是另一种收获）

从早教中心回来后，2点半约着灯光去现场交底，同时带上我觉得很合适客户选择的一家木作NACOOC。转了红星所有木作店，最喜欢这一家。五金，铰链，色板，收口，衣帽间内部模数（poliform的模数）到老板，到设计师，都特别同频和满意。就是唯一的毛病——贵。哈哈哈

现场预埋磁吸轨道灯，预埋无边框射灯，发现很多要衔接的问题，以后一定要更坚定前置化，幸亏师傅经常做极简，不然，因为客户迟迟不定灯光和木作，也不知道要延误多少工期。

对接完6点半，天都黑了，回来后火速把今天沟通的问题记录下来。又约了滨水客户家木作设计师碰了深化前的细节。这家设计师也很专业，发现现场一个不小的问题——客户网上买的烟机，师傅去给木工交底，把烟道口开错了，开的不当不正。

真的不知道师傅脑袋里装的是什么？把烟机口开在切菜区上方，很多人为什么一把年纪了都不能把自己力所能及的事情认真做好？我想，这些是有人富足有人潦倒的根本原因吧。唉，不想多吐槽。

解决方案——工长配合把孔重新开，原来的费掉一张板子，拆掉重新封。

我们这个工作真的是纷繁复杂，但说实话，不难。需要每个从业者有爱心，责任心，耐心，细心，最重要的是要总结。

就好比小时候的数学题，有的小朋友一看就会，一做就错。

装修门槛很低，想做好，对从业者而言，最大的敌人是——不好的学习和做题习惯，简单说就是从业者本身从小到大不好的习惯养成的毛病太多（客观评价，尽请理解我说大实话）。

睡前，连线了早起营一位小伙伴，她近来心态很不好，月入三四万却不开心。我跟她分享了我的经历和心态，希望她能够听进去，真的，上帝不会辜负每一个善良，勤劳，知行合一的人。当然，如果你跟随的是佛祖，佛祖也一样。

美好的一天又开始了，一起加油，活出心花怒放的人生。

                          2020.11.19凌晨  小溪