在公司认真干活
下了班努力学习
生活却毫无起色
忙忙碌碌却换来庸庸碌碌
这到底是为什么？
我究竟差在哪里？！
别着急，
看看下面的故事中有没有你的身影
01
我要做一个应用，在APPSTORE上线，你觉得会火吗？
02
我用下班时间做了一个内容网站，
django+jquery+nginx，
域名和服务器都弄好了，来给你看看。
你看这里的自适应布局，我研究了一个星期；
你看这里的动画效果，我花了小半个月；
你看这里，广告联盟都申请好了。
怎么样？哥们收了广告费请你下馆子！
03
我写程序四五年了，准备开一个公众号，
写一写这些年的职场经验，要求也不高，1个月粉丝能上10000就行，
放上广告赚点零花钱
04
“喂，老马。忙啥呢，出来喝一杯啊”
“你老哥整天加班，怎么有空喝酒了？”
“老子辞职了，裸辞。整天加班累成狗，生活都没了，不干了！”
“这么潇洒，是不是找到什么创业项目了？”
“那倒没有。准备去做培训老师，自己干。你说咱们工作这些年了，连点程序员入门知识都教不了吗？
现在市面上一节培训课300块，不多说，
一天带两节课轻轻松松，一天600，一个月1万8。
这钱赚的不要太容易。我这还说少了，
上课这玩意儿，给一个人上是上给10人上也是上，
你算算同时给10个人上是多少钱！！！”
这几个故事真实吗？
真的不能再真
工作两三年的程序员绝对会有类似的想法。
小马哥也有，并且还实践了几个
（中枪的乖乖去点赞）
那么，这些想法靠谱吗？
经常看到网上有类似的成功案例啊！
增长幻想！！
我喜欢用这个词来泼冷水。
天天加班，实在不想工作了。
我要去要饭，全国人民每人给我1块钱我就有14亿了。
相似度高达99%有没有！
再来看几个成功人士的故事。
01
“当时我还注册了一批马甲，在人人网上做营销。我曾注册过一个女性马甲，写了个帖子。帖子的大意是，作为一个用了好几年BB霜的资深达人，我来告诉大家，BB霜是什么、大概有多少种、我对这些商品有什么看法等。这个文章当时在人人网上非常火，有几十万人看过，有几万个分享，而且因为我在文章里加入了聚美的链接，光这个帖子就为我们带来了几十万元的销售额。”
说这话的是聚美优品的创始人戴雨森。在人人网发贴教大家了解BB霜，帖子里放上聚美优品的链接，这是典型的软文营销。“把广告伪装成干货”这是我对软文的理解，广告是被排斥的，实用的内容则被大家追捧，或收藏、或分享。即便是单纯的点赞，也能把文章推到人人网的热门，最终借鸡下蛋，用别人的流量卖自己的产品，all money money go my home。
大老爷们注册女性马甲，那叫“人妖号”。
戴雨森为什么要把这段往事说出来？
我有酒你有故事吗？啊，不对，我有平台你有故事吗？
戴雨森，“我有，我有，我以前弄了个人妖号你知道吗？一篇软文赚了几十万你晓得伐？”
说我的故事当然要提到我的名字，提到我戴雨森自然要提到聚美优品。
一篇软文做了两次营销也是让人佩服!如今这篇软文已经消失于网络，而故事却被当作经典的营销案例一直流传。套路之深足见其布局之巧。
用故事作营销，老外玩的更6
02
这是一个数学家通过代码找到女朋友的故事。
OkCupid是一家约会网站，每个注册用户需要回答350道问题，系统根据答案自动计算用户间的匹配程度，优先将合适的对象推荐出来。
麦克金雷（Mckinlay）是一位数学家，会写代码的数学家。他注册了12个账号，用Python脚本从OkCupid网站爬取了几万个符合他个人要求的女性。然后用贝尔实验室的K-Modes算法将这些女人分成了7类。他又写了个程序，在和他最匹配的那类人的主页留下脚印。这样，当姑娘们登录之后就会发现，有个速配指数超高的男人前来关注自己。很快，麦克金雷的收件箱就被塞爆了，每天不停有美女主动前来答讪，最终麦克金雷选择了一位美术专业的硕士生作自己的女朋友。这一年，他35岁。
麦克金雷将他的故事写成了书，OkCupid更是大肆宣传，为网站带来了千万次曝光量。
这个故事发生在2012年，至今仍在传播。
分享这两个故事是想告诉大家。
“在现代商业世界里，当一个才华横溢的创造者是没用的，除非你能同时把你创造的东西推销出去。”
————大卫*奥格威
具备营销意识的程序员少的可怜。
所以你的APP不会火，你的网站不会有流量，你的公众号不会有粉丝，你的培训班也很难招到学员，而个人职业上的贡献也只能局限在多加班、多干活。
小马哥也不懂营销，公众号文章写完一篇立刻去写下一篇，从没有想过去推销写出来的东西，所以看上去很忙碌实际上却是低水平勤奋，一直在小圈子里打转转。
当然，除了推销产品还能推销自己。不知道大家有没有找工作或者找领导谈加薪的经历，你们是怎么做的呢？被动的跟着别人的思路有问有答，还是掌握主动权适时的来一场个人拍卖会？
没有营销意识的程序员只能通过加班来表现自己。因为他们不知道怎么样让自己更有价值，究其根本是不清楚公司产品的价值点。一个功能，即便每天加班到11点把它做到极致，如果它不能为公司带来利润它就是没用的，多做只是在浪费公司的资源！有些人天天加班却得不到嘉奖，因此觉得公司辜负了自己的热情，对自己不公平。
你连什么是公平都不知道，哪来的资格说不公平！
营销的关键是定位。
定位你的产品（或自己），找到价值点，
思考能为顾客带来什么好处，
利他才能利己。
不懂营销的人首先想到的是自己的利益。
程序员是一个创造者，不懂营销！
这篇文章其实是《增长黑客》的读后感，推荐大家好好读一读这本书，有助于培养营销的意识。小马哥花了一个月的时间把书仔细读了两三遍。内容很干，翻书着火。里面有很多的营销案例，也有完整的营销套路。
产品与市场相契合
获取种子用户
激发活跃
提高留存
增加收入
促进传播
在营销的过程中，这6个步骤实际是缺一不可的。
有些人只关注获取种子用户，却没有转化变现的途径；
有些人则认为只要内容足够好就会自动传播，实际上和种子用户的质量、活跃度都相关；
还有人妄图一炮而红，一篇爆文之后再难有输出，最终粉丝纷纷取关，这就是没有意识到留存率的重要性。
营销的6个关键步骤环环相扣，该书围绕这6个主题依次展开、层层推进，最终给大家一个完整的营销、增长概念。
对于没有营销意识的程序员再合适不过。
坦白的讲，“增长”是运营狗研究的课题，程序猿本不该掺和。无奈他们来不了黑客，只好程序员哥哥们辛苦一下，把增长的活也给干了。没错，增长黑客的每一项决策都需要有数据做支撑，拍脑袋做决定那可不叫增长黑客。增长黑客也适合有转职想法的程序员，不想10年20年之后还在敲代码，可以去研究增长。
写了这么多，只希望大家能去接触营销，多少具备一点营销的意识。
最后送大家一首小马哥自作的打油诗，搏诸君一笑。
一朝编码终为猿，
掺和运营又成狗，
猿狗随便吼一吼，
粉丝大把挤破头。
END
== 故事接龙 ==
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