这是海长江的第225期分享
作者：海长江
来源：海长江说时间管理
今天跟大家分享一下我利用时间管理赚钱的方法，赚钱本身就是一种能力。
01
分析赚钱的渠道
我选择了时间管理在线教育行业，在线教育和线下教育相比，各项成本更低，可以说是零成本，这才是在线教育的魅力。
在现在动不动投资几十万，甚至上百万的时代，找到一个收入不菲并且投资小的行业，越来越难。
当初我从线下转战线上就是因为线下教育的瓶颈，等到可开发客户被开发完毕，公司的现金流就会慢慢出现问题。
这个时候再想转变就太难了。
由于我第一次创业就是针对中小企业进行时间管理内训，所以有很多实战授课的基础，这是我打造时间管理个人品牌的基础。
后来我重点研究如何变现，大致分为这样几个类型：收取咨询费、开通付费专栏、写作投稿、写作赚取平台补贴等等。
当然，这些在我现在看来都是比较初级的玩法。
我的第一批核心用户就是来自我的朋友圈，所以要认真学习朋友圈营销，把朋友圈当做一个重要的事去看待，因为我们最终的客户成交都是在微信完成的。
为了让更多人感受到时间管理的价值，我开始将时间管理和自律联系在一起，让时间管理不再是单纯的提高效率的方式方法，而是能用“自律”这个概念，充分的给予一个人精神层面的动力和能量。
因为我发现，如果一个人内心没有能量，他跟随再好的老师学习，都不会学到什么本质内容，所以这时候我开始普及自律概念。
第一天开始写500字，用一年时间写了85万，其中包括创作完成个人第一本书。
在我写到5万字的时候，就有人开始关注我了，他们在想：这是谁呀？天天在干嘛呀？跟个疯子一样。
但事实就是这样，你需要经历一个阶段：认识，熟悉，关注，合作，深度合伙。
显然我在这个时候走到了第三个阶段，开始引起了一些人的关注，然后我开始混迹各种社群，比如69元的群，99元的群。
踊跃介绍自己，分享自己的故事，点赞和赞赏别人，引起别人的关注。
“朋友圈+微信公众号+混社群”，成了我那段时间的组合拳，我开始有意识的让别人主动加我，让别人关注我的微信公众号。
后来我发现写作已经变得比较成熟了，就开始重点研究音频节目的创作。
就是因为被逼到绝境，我不做都不行，所以我就开始尝试，因为之前录制的音频太难听，都被我删除了，现在留下的，都是我后期练声成功的音频。
仿照《夜听》，仿照《行动派》，开始不断的模仿，每天耳机里放着他们的音频，然后在路灯下练习。
慢慢的，有了一千多粉丝，后来想着，我是不是该想办法赚钱了，一直这样做免费的东西不行呀，于是开始找课程经纪人帮我策划。
我不懂文案写作，找人帮我写，我不懂海报设计，找人帮我设计，我不懂分销课程，找人帮我分销，所以我向来都是：专业的事情，交给专业的人去做。
通过那套组合拳，我积累了我的第一批核心用户，通过这次课程的上线，我积累了我的第二批核心用户。
我的变现之路开始了。
02
我是如何赚钱的？
我一开始通过卖课程，赚了一点小钱，就已经开心的不得了。
但是开心过后，我又马上沉闷了，我的下一批用户在哪里？
在这个时候我开始了解到自媒体这个概念，开始在百家号，简书，企鹅号，搜狐号等等平台写作，就是一篇文章同时发布到多个平台上。
文章这么做，音频也是这么做，像今天喜马拉雅，蜻蜓FM上都有我的身影，只要搜索《海长江说时间管理》就可以。
通过在这些平台的粉丝积累，引流到微信，通过打造朋友圈建立信赖感，最终成交。
其实这些都是老生常谈的话，我在这么做，别人打造IP也这么做，所以根本形不成什么竞争力，后来我就想，如何从这些人中脱颖而出？
在我思考了三天后，我得出了三个方案：
1.改变文字风格，变得口语化，和用户交朋友，用文字聊天；
2.让声音变得有磁性，持续输出有价值的内容；
3.每天4点早起打卡，5点户外练声。
你想要和别人不一样，就一定要做点和别人不一样的事情，别人天天写文章，你也天天写文章，那别人凭什么关注你？
所以关键在于，如果你们都输出同质化内容，就看谁能最快获得用户的信赖。
现在朋友圈里都被早起打卡包围了，别人早起，我也早起，那别人凭什么关注我？
所以这个时候我开始4点早起，你不是能早起吗？那好，我比你还早1个小时，你早起看书学习，我早起跑步练声。
你早起一年没什么效果，而我早起1个月就有效果，体重减下来了，声音变好听了，都是有事实做依据的。
你说你每天工作10小时，我说我每天工作18小时，你们可能认为这是在抬杠，没什么意思，而且是在吹牛。
但我的能力就在于，我确实能每天4点起床，我也确实能每天工作18小时，而且我还能把我每天干了什么，以图片的形式展示出来。
这就让别人哑口无言了，而且开始佩服我的做法。
我现在变成了“全才”，朋友圈打造我会，朋友圈营销我会，文案写作我会，教别人写作我会，教别人练声，教别人时间管理我更会......
而且我在这些领域，都获得了很大的成绩，有足够的说服力。
慢慢的我发现，单纯的上线音频课，已经不能满足学员的要求了，因为学员花了99元买完课程后，就只是单纯的听了个音频，没有后续服务，这是行不通的。
所以我开始重点打造时间管理训练营模式。
2018年12月开始研究模式，打磨产品，2019年5月才正式上线，说实话，这个产品的交付周期太长了，浪费了很多机会。
按照《闪电式扩张》里面的话说：“你应该允许自己的产品是一个糟糕的产品”。
我太想把这个产品做好，把每个细节做好，但是也因此错过了很多时机，一开始这个训练营定价是499元。
说实话，我一开始没有勇气定这种价格，我怕没人买，但是后来又想，如果不做训练营，学员没收获，我们的产品也无法升级，所以必须逼自己一把。
于是开始进行朋友圈营销，我已经做好了没人买的准备，但我还是不遗余力的宣传和推广，没想到第一天就有7个人报名。
这算是我的第一次高级产品获得成功，可是第一期结束后，我又在想，我的下一批学员在哪里？
我没有想太多，还是按照我之前的方式做，第二批，第三批.......3个月时间，我们将强势自律蜕变营开到了第14期。
和强势自律蜕变营几乎同时推出的产品是副业变现营，售价3599元，3个月时间我们开到了第8期，对接了4家企业时间管理员工内训。
2019年5月，我正式入驻了抖音，海有时间迎来了第二次爆发。
说实话，对于互联网产品来说，如果只是做一锤子买卖，真的走不远，因为大多数品牌获取流量的能力是极其有限的。
就像《增长黑客》里面说的：
维系一个老客户的成本远低于获取一个新客户的成本。
所以把老学员服务好，比你获取一个新客户更重要，如果服务好一个老客户，他能推荐给身边朋友，形成客户带客户的局面。
如果你永远在引流变现，形不成客带客，那么这个产品一定是有问题的。
所以海有时间的第一次爆发是在自媒体，有了大量以低价购买我们初级产品的用户，第二次爆发是在短视频，有了大量精准用户，不只是成为我们的学员，还有合伙人，海有时间目前待签约的30个城市合伙人中至少一半来源短视频平台。
至于第三次爆发，我想是口碑营销，因为越来越多的学员，踊跃加入我们线上团队，甚至希望希望成为我们的教练和讲师。
因此做训练营，重点是学员价值观的培养。
现在的时代，不再是核心产品的比拼，因为信息大爆炸时期，内容过于同质化，所以这时候除了核心产品的比拼外，还有外围产品和外延产品的比拼。
外围产品指的是你能给用户什么服务，外延产品指的是你能给用户什么体验，而核心产品指的是你能给用户解决什么问题。
做教育，本质上就是做人。
为什么很多品牌刚做了一两期，课程就卖不动了？为什么动不动出现人设崩塌这一说？为什么开始被迫转型？
原因还是在于着急赚钱，没有心力和能力打磨出好的产品，就急着推出各种各样的课程，给不了用户实际的服务，自然就消退了。
和我同期开始打造个人品牌的人，现在几乎都销声匿迹了。
03
不要过分贪恋前端的钱
我一直在说，前端的钱不是用来赚的，是用来养活自己和提高市场份额的，后端的钱才是你应该赚的。
所以，一个人的格局大小，直接体现在他对金钱的态度上。
你看海有时间到现在，是赚了不少钱，但是账面上的钱就是够养活团队的，和我们合作的公司都赚钱了，如果我们很贪心，我想一定可以赚得很多。
为什么前端的钱要给别人挣？
第一，提高市场份额。如果10个想学习时间管理的人中，有3个人学习过海有时间的课程，那我们的市场份额就相当不错了，所以我们要快速提升市场份额。
第二，形成长久的合作。别人和我合作，他要三成，我给他四成，甚至五成，随后我还处处照顾他，那他自然愿意和我合作。
第三，建立口碑营销。合作方愿意和我们合作，用户对我们的服务满意，而且时间管理的市场前景巨大，随着人们认知的升级，对自律的需求越来越强，自然希望成为我们的城市合伙人。
这时候有了一大笔资金，就可以研发我们的核心App，正式走向全国。
核心App前期一定要以精简为主，不能等到完美后再上线，还是那句话：
快速犯错，快速纠错。
这两个动作，必须要走在别人的前面，不能以年为单位，要以周为单位，快速的更新迭代，持续的升级品牌服务。
最后，我再分享一个战略，就是比同行十倍好。
对目前海有时间来说，刚刚经历了为期一个月的服务升级，下面一个月，就要以业绩增长为重中之重，什么叫业绩增长？就是赚钱。
让学员感受到服务，让同事赚到足够多的钱。
我们的城市合伙人和代理还没有正式签约，地区代理人会并入分公司的运营中，地区代理创造的业绩并入所在分公司创造的总业绩中。
代理人的另外一个身份，就是：自律推广大使。
实现全民自律的路还很长，所以我们需要更多认可时间管理这个行业，认可自律，认可知识付费的前景，认可海有时间价值观的公司或个人加入我们。
赚钱本身并不难，只要你足够优秀。你之所以痛苦，无非是能力跟不上理想，对自己无能的愤怒和无奈。
我背后空无一人，所以只能靠自己，但当你变得强大后，就会有人主动找你去靠他。
我是海长江，一名连续11年5点早起者，头衔很多，但这个最珍贵。
放弃很简单，但坚持很酷，自律改变人生！
