一个宁静的夜晚，和母亲、父亲一起逛街逛到一半，突然母亲面色凝重地告诉我，她和父亲要去钱大妈买菜了，就这样被二老拖到了附近小区的钱大妈商铺。
快到店门口的时候，就看见一群大爷和大妈在排队买菜结账了，当时差不多20点多了。走进店里看见一个牌子上面写着从19点开始每半小时降低一折，到23:30的时候免费送。广播里面也是一直播报着打折信息。
认真看了一下店里的架子，基本上8点多的时候，货物已经所剩不多了，所谓的免费派送基本上很少发生。看来大家对钱大妈的货品的满意度还是可以的，可以让大妈大爷们为之趋之若鹜。
钱大妈这种每半小时降低一折的方式也叫荷兰式拍卖。荷兰式拍卖就是从一个最高价开始，不断地往下喊价，只要有人接受，就成交。
这种拍卖的好处是价格从高往低，一旦落入消费者的心理价位区限的最高价，他就会购买。因为万一此时侥幸，等待更低价，就有可能被人买走。
这种拍卖的形式就是由消费者自己来定价。消费者自己来定价，消费者会觉得自己有更大的自主选择权，从而增添了购物的乐趣和多样性。
这种玩法背后也是超强的供应链配送的支持。钱大妈是自建仓储配送体系的，从食材采购、打包、分拣、到家全程不超过12小时。
让大妈大爷们愿意排队的另外一个原因就是品质还不错的生鲜产品。曾经早上去钱大妈观察过，早上的时候，货架上的货物其实本身就并不多，所以这种陈列方式比较容易保证生鲜产品的新鲜，翻开产品一看，基本上日期都是当天。
在结账的同时，还有一位收银员大妈，拿着手机加我微信，把我拉入一个钱大妈微信群，大妈说有特惠的产品和促销产品会第一时间在群里通知。群里非常热闹，不少小区的业主都在里面，她们有的在上班，就把钱通过微信转给钱大妈工作人员，预留一些特惠产品，不少特惠产品一下子就被一扫而空了。
当我们谈论社群营销和社交电商的时候，钱大妈的大妈员工们已经做的非常不错了，执行力非常强。
总结一下，晚上19点后每隔半小时降低折扣一次，超强的供应链和配送，极致的社群营销和维护这三点使很多钱大妈让大妈大爷们为之疯狂，可以准时准点去排队买菜，年轻人也愿意提前预付预定特惠产品。
凡事背后都有逻辑，我们需要去发现和总结。
