《跟东东枪学创意文案》
今天咱们谈得再深入一点， 这些改变是怎样发生的，要如何实现这个 " 改变 " 。
改变意味着说服，而说服有三种方式，分别为：推力、拉力与压力。
推力是：让他做；
拉力是：让他想做；
压力是：让他不得不做
广告的作用力是具体的哪一种呢？明显是拉力：让他想做。
因为广告只是广告 没有可以生拉硬拽别人做某事的能力， 更没有肆意妄为制造压力的自由。
更重要的是，广告从来都是希望别人能心甘情愿地改变行为。我们可以把这个过程叫做“种草”。
种草：是把草种在心里，是在你心里埋下一个需求的渴望 ， 而不是直接把草塞到谁嘴里。
那么， 怎么让人心甘情愿地改变自己的行为呢？
有两种方法，改变看法与改变感受。
比如告诉外星人他需要吃辣椒 ，改变看法：因为地球人都吃辣椒，来了地球不吃辣椒 , 简直就是白来一趟； 另一类是改变他的感受
如说， 不断跟他描述辣椒有多么好吃，让他每天都看到地球人特别开心地吃辣椒 ， 让他一看见辣椒就流口水。
改变看法， 通常是“被说服”或“被启发”；
改变感受， 通常是“被感染”或“被打动”。
举个例子 你去看了一个电影 ， 看完电影之后， 你说， 这个电影很有深度白了一个非常重要的道理 ，那就是被 “ 说服 ” 了。
但如果这个电影让你热泪盈眶 ， 又哭又笑，那你就是被它 " 打动了。”
一般情况下，两样做到任何一样， 就是有效的广告，如果一样都没做到， 那就是失败的广告。
举个例子，泰国广告里有一派是就是很多赞美人间真情 ，互相帮助的那种暖心广告。其中有几支很著名的 ， 都是泰国的保险公
司拍的。
保险公司为什么要做这些广告？
鼓励人与人之间互相帮助，人们就会多买保险吗？好像没那么简单。
照我看 ， 这些广告的真正目的，是塑造、 引导你对这家保险公司的感受一一一一家不断鼓励善意 、 温暖的保险公司。
会让很多人觉得这个保险公司是更有人情味的 、是满怀善意的、是更加为人着想的， 这就是 “ 感受 ” 的改变。
从改变看法和感受 ，到改变行为 ， 一方面 ， 这通常是个从置变到质变的过程 ， 需要累积、 沉淀。
