市场在变，但会做生意的店主总能总结出不变的规律，把生意做好，即便昨天一位店主说，现在的90后很固执，他们的脑袋枪都打不进去，但是这不妨碍店主顺利的把货卖出去，我们也在不断的总结归纳这其中的智慧。
今天领读的是华与华的15秒电电视广告片的创作规律，不止一个客户跟我说，电视媒介过时了，电视广告片没有作用了，其实我们在思考华与华对广告片的创作逻辑时，应该用消费者四个角色的角度去思考，广告片的前两句一定是打动一个茫然的受众，后两句一定是不断的向购买者输出最大的购买理由和品牌名，再两句是呈现出体验者在使用产品时的便捷程度，最后两句又是品牌名和行动句，希望你作为一个传播者去传播。
理解这个大致的规律，就可以搬到抖音上去，用这种逻辑去思考抖音视频广告的创作逻辑，甚至也可以用这种逻辑在小红书上创作消费者笔记。
这也是为什么华与华方法可以用在绝大多数行业的原因，昨天炼哥给客户说，这种方法是基于传播的思考逻辑，诚然，只要你开门做生意就是在解决信息传播的问题，比如开头讲的90后的脑袋枪都打不进去，这是一种调侃，我们也几乎摸透了年轻宝妈的行为习惯和购买逻辑，我们现在的思路是，找到她心里的暗号，对上暗号，只要更快更直接的对上暗号，生意就会好做。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第861之华杉、华楠《品牌五年计划》678
2.1.3 厨邦电视广告扎金角，建立品牌资产（2010—2018年）
厨邦酱油是第一支拳头产品，为厨邦的下一个产品创造了一个品牌印象“老传统都很笨”，一个超级符号“绿格子”，一个超级话语“有图有真相，晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。在传播推广时，我们需要一支电视广告片，为厨邦打下了扎实的“金角”，建立起大规模的销售。
电视广告不是“讲故事”，而是“耍把戏”，是“产品演出”。
电视广告是品牌的一场秀，要让产品成为英雄。我们不要“创意总监”，要“能用15秒钟让人掏钱买其第一次听到的产品的人”。就算我们的品牌拥有了相当的知名度，我们在任何一次创作的时候，仍然假设人们是第一次听说我们，这是我们的创作秘诀。
华与华方法15秒电视广告的创作标准
①让人记住品牌叫什么名字。
②让人记住商品长什么样子。
③给人购买理由和冲动。
④建立品牌符号和企业战略优势。
这4条的前两条是最低要求，其中第一条是前提，后两条是最高要求。在15秒钟以内这四条要全部做到，这就是标准。
重复，是建立品牌资产的“天条”
重复就是主旋律。维特根斯坦说：“一首乐章的主旋律，就是反复、重复的那一部分。”品牌资产，就是人们所熟悉的“品牌的旋律”，不断重复的“旋律”。
在厨邦酱油的广告中，从第一个镜头到最后一个镜头，我们都能够看到“绿格子”的身影。不仅在包装上、最后一个镜头的尾板上，我们还让代言人李老师穿上了绿格子围裙。甚至在厨邦酱油的晒罐上，都包上了绿格子，还让它动起来，从晒罐上飞到了酱油瓶上！
厨邦酱油的超级符号“绿格子”和超级口号“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，已经成为华与华“超级符号就是超级创意”的代表案例。
品牌代言人是产品推销员，突破消费者心理防线
厨邦酱油的广告片，邀请了台湾的老戏骨李立群老师作为代言人。第一次请李立群，是三精制药董事长姜林奎要求的，他拿几条李立群的广告片给华板看，有金门高粱酒的，有柯尼卡胶卷的，他说，李立群这个演员太能感染人了！
看了他的广告，他那种实诚劲儿，那种热情，那种对产品的溢于言表的热爱和自豪，真是让观众毫无心理防线。三精制药请了李立群拍摄了一系列的广告片，都非常好。后来在做厨邦酱油的时候，我们第一个就想到了李立群。
心理防线，是广告创作时刻要考虑的。前面我们说要用顺口溜，因为俗语不设防，只要押韵了，心理防线就会解除。同样，在演员的选择上，也要选择那些热情的、有亲和力的、有销售天赋的，因为代言人就是销售员。
所以我们要明确，品牌代言人是产品推销员，他的任务是来推销的，他是配角，而不能是主角，这一点必须是清醒意识到的。所以我们选择代言人，不是看谁最大牌，而是看谁才是最佳广告推销员。
