日期：11月27日
天气：晴
第二周的培训开始了，任务量真大！眼睛也开始疼了，为了完成好作业，学过的内容有时候还要听两遍！
今天学习的内容：
图片发自简书App
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梳理的拓客思路：
1.谁是我的客户：团队人数在50人以上的团队长或品牌方
2.他们都有什么特点：有上进心、爱学习
3.他们通常都在哪些场合出现：
同行学习现场、百度公众号等推广平台、各大自媒体朋友圈、各种学习型社群、在众多微商人的朋友圈
4.我要在哪里用哪几种方式和客户发生首次连接：客户转介绍、主动寻找渠道加准客户、混群、互推、在各大媒体曝光推广自己
5.如何与客户进行接二连三的沟通并进行成交：
不断为下次升温创造窗口和埋下伏笔、在朋友圈或一对一发客户比较感兴趣的文案、点赞和走心评论形成互动
6.他们在什么情况下会想起我们：团队代理流失严重、代理执行力差、团队凝聚力差（每天都有想我们的可能）
7.他们在什么情况下会选择我的产品：相信并认可我们的产品或个人
8.他们在选用我们的产品之前用什么替代品：其他同行学习、自学
9.他们为什么会在那么多竞品中选择我们的产品：因为口碑、因为个人魅力、态度
10.他们在什么时间什么场合使用我们的产品：在打造团队凝聚力、管理团队时使用
11.他们希望借助我们的产品满足什么需要：
个人专业形象、人格魅力、增加团队凝聚力
12.他们为什么暂时还没有购买我的产品：因为还不相信产品或个人、有竞品或竞争对手比我们做得更好
13.现在还有谁在和我抢客户：微谷、微远、微阵
14.他们都在用什么方式抢客户：线上各种混群轰炸、线下小课转化、营销造势
15.我如何借助有效的方式区别于竞争对手建立持久竞争力：专注产品品质、专注。
加油！自己！
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