在这个信息技术手段高度发达的社会，马云是一个特殊的存在，但打破“马太效应”贺学友也同样值得让人记住。他前半生可谓一事无成，但后半生却混成了马云都佩服的人，真可谓精彩！他在来阿里之前，前后换了18份工作，却欠了一屁股的债。但他凭借着不断实践的销售经验，研究了一套高效销售方法，最后他做到了全球排行榜第一！着实令人刮目相看！可见他确实抓住了沟通的诀窍，怪不得人们传言“老贺见过的客户，寸草不生。”
最近刚看完的一本书《说服 沟通中的认知偏见与群体认同》的某些观点，也如同“贺学友的销售传奇”一样如出一辙！这本书是西班牙的拉蒙•诺格拉斯所著，由刘鹏飞译制。由西班牙的一则惊天动地的新闻入手，引起人们的思考。通过一系列的例子，让我们认识到说服是社会心理学中的一个迷人且必要的领域。让我们学到足够多的知识，对不适合我们的不正当劝说有了更强的抵抗力，但能更容易被那些可能对我们有益的东西说服。
正如作者所说的，没有人是100%安全的，希望每个人都能小心的应对生活中的那些看似弱弱的说服，做一个敢于拒绝、明辨是非且不被人轻易忽悠到的“明白人”。
❤️说服六原则——带你见识说服的魅力
我时常被那些销售业绩好的人所折服，因为能说服别人的人很难得。因为自己也偶然做过销售，但几乎都是给了自己的老爸老妈。你说公平吗？虽然也学习沟通的技巧，但一到实际应用时又不行了。书中是从一个复印机的例子入手，数据很有参与价值，一切沟通从启发式开始
❤️自己说服自己——被说服的秘密
巴基斯坦、印度的一些地方有种仪式“瓦尔塔班吉”，主打的那就是一个“人情”，人生再难也不能欠人家人情债，否则容易让人寝食难安。所以，“滴水之恩当涌泉相报”，到现在也依然很适用。
我们去超市尝了免费的食品之后，即便不需要，依然也会买一些不太贵重的相关物品。这也变相的说明了为什么现在的销售健康保健品的很容易成功。比如说按摩床之类的东西，他们日常的操作手段都是免费的，送“袜子”、“ 梳子”、“ 手链”“手套”等小东西。有人一直在体验，所以老板并不急于让你买，只是让你体验一个月、两个月、几个月，很多在体验了几个月之后，实在欠不了这人情债，就买了！这不就结了吗？人家这不又得手了吗？
当然，他们的手段也不止这些，有时甚至花大价钱，请目标人群去旅游。你说你要是不买，那得多厚的脸皮呀，那得欠人家多少人情债！所以那些销售人员，拿着那些老人比自己的父母亲还亲呢！
当然，这些原则还有很多，比如“互惠与让步”、“ 一致性”、“ 社会证明”、“ 爱屋及乌” “权威的奴隶”、“ 稀缺性”等。只要人们从这本书中学到点儿知识，什么“诈骗”、“谎言”， “销售手段”都不在话下！就像是拥有了“火眼金睛”！
希望每个人都能学到点与人沟通的秘诀，读了这本书，你会觉“说服”也不是什么难题！
