【月华老师-46分钟】

第一，收获

①  自己的定位（根源在于自己）：

a梳理自己的问题，目前最解决的一个问题，不能一下子要太多，学很多，学不精。一个一个解决。

b给自己的期望值不能太高，有效的设定白己内心的价值框。自己要有个价值区域。举例：采访对方10分钟，对方不挂电话。满足自己、自信、认可自己、自带佛性。

c自己：看见自己，自己是发动机，满足感，认可感，自信感，魅力，吸引力，语气、温度、友好、善良让对方感受到利他的思维，自带佛性。

笫二，沟通的技巧

①懂人性（3种属性）：

a实惠型（猫头鹰）：满足安全感！看中效果及价值，划算。简单朴实，表达慢，点菜看价格，事情左想右想，做决定比较慢。

沟通技巧：学会算账，实实在在的。举例：变现学院年度会员二千多，多划算，顾了一个教练，一个月二百左右，不够吃一早饭。一年的时间教练陪伴着，可以重复听，大家一起陪伴，真正能够帮助到你。

b包装型／浪漫型（孔雀型）：喜欢浪漫，追求的开心，快乐，好处，抽象的，画面感，能量型，感觉型，姣姣者，像某某名星，像马云，这里好多大咖。

【穿衣服、耳环、说话来判定类型】

沟通技巧：你穿什么衣都漂亮，好有女人味，赞美沟通法。

c未来价值（老虎型）：对未来的憧憬，有梦想，在乎结果，不在乎便宜。高兴和你聊，不高兴看都不看你，韧性，坐没坐相，站没站相，没规矩，大大咧咧。

沟通技巧：你会喜欢这里的，你会在这里十倍甚至100倍的成长，3年你会赚100万，1000万，2000万，你会成为行业的老大。讲2万赚200万，信用卡都刷。

最后：真诚邀请进未吧，把二维发给对方就可了。

第三，沟通流程

～自己信心:状态满满，自带光环，鼓励对方。提升认知，加上一点点小技巧。

～站在对方先说好处

～根据类型说话：让对方对你说话感兴趣，必须遵守他的规律，走进对方的频道。让对方得到尊重，让对方很舒服。满足适用对方的规律

第四，有效沟通要素比例

①沟通、表达、词语……占2O％比例。

②规律………占50％

③修饰、运作……占20％

【桢真传分享14分钟】

①真诚聊天，可以讲今天大班会的收获分享，可以一起交流。讲自己的建议。（小伙伴今天班会有何感想，我们可以交流一下）

②最重要修自己的内心，为什么做不到。

③学会提问？

④同学沟通：找些记忆，由感而发，感恩短信。

⑤陌生市场：看朋友圈，找到同频话聊天。

举例：【宝妈】带孩子烦，经济，找同频点。对变现学院的观点，内到外去改变。讲故事（阿紫、陈娇）

【李振老师…41分钟】不是变现学院老师

收获：

①个人品牌的建设，核心点2个：

1. 有名就有利，就是身边对你认可，及所有人对你个人认可的总和。

2.内在品质、名声、才华、能力，名是所有人对你看法的总和，强大起来，名气就来了，强大的个人品牌变现。