“巧言令色，鲜矣仁！”、“刚毅木讷，近仁。”、“巧言乱德”这三句可以互相参看。

整日花言巧语，做出和颜悦色的样子，这样的人，是很少有仁德的。

先说个故事：有一个准备去外省做官的京官，去和他的老师告别。老师说：“外省的官不好做，你应该谨慎从事。”那人说：“我准备了一百顶高帽，碰到人就送一顶，应当不至于和别人有矛盾吧。”老师很生气，说：“我们应以忠直之道对待别人，何必这样做呢!”那人说：“天下像老师这样不喜欢戴高帽的人，能有几个啊？”老师点头说：“你的话也不是没有见识。”那人出来后，告诉别人说：“我的一百顶高帽，现在只剩下九十九顶了。”

高帽子，谁都愿意戴，阿谀奉承的话，谁都愿意听，察言观色的迎合，谁都喜欢。可这样做的人呢？其实是钻营的小人。反过来看自己身上，有没有“巧言令色”的时候？当然有啊，也就是说，当我们不是与天同的圣人、无私有德的君子之时，我们还是有着小人的脾性的。阿谀奉承自己可能不喜欢，但在某个场合不得不这样；做出和颜悦色的样子讨人喜欢自己不愿意，在某些时候也不得不这样做。

好，这“不得不”其实就是一个借口。是对自己的姑息，是对自己的不负责。当我们说“诚心待人”的时候，“诚心”在哪？诚心，就是“不欺人”，巧言令色，其实就是欺骗和误导别人；诚心，更重要的是“不自欺”，说着言不由衷的话，其实就是欺骗自己。这样仁德从何产生？

“刚毅木讷，近仁”，其中的“讷”是“说话迟钝”，为什么会迟钝，并非愚鲁，而是思而后言，该说的说，不该说的不说，不失言，也不失人，听从自己心中的诚的声音。这样才会接近仁德，其实，这样已经有了仁德，不必等到别人来阿谀奉承地夸自己有仁德。