学习内容：说服谁
说服谁，即说服的对象，对象是谁，如何分类。我的第一个困惑就来了，就是如何进行分类，分类的标准是什么。我还是根据过往来判断，比如我如何给学生分类，这里面就有一个分类的标准问题，但是没有想过不同标准之间的关系是什么，又一次看到自己的逻辑方面的严重缺陷，同时又暗自高兴，看到了自己巨大的提升空间。同时也非常希望有同学就如何分类的问题有深入的讲解。
在知乎里搜到了这样一个简要的内容：题目是 如何对客户进行“分类管理”？
“研究表明，一个企业竞争力，关键看他有多少忠诚的客户。也就是说，经营好客户才是企业得以生存的前提。但在实际销售中，并不是任何购买者都可以成为企业的客户，也不是如何客户都能给企业带来收益。所以，销售人员要想为企业带来更多销售利润，关键是要学会，如何正确地选择和管理客户？《客户思维》一书中提到，我们把客户划分为5类：潜在客户、目标客户、现实客户、流失客户和非客户。……不同类型的客户之间，是可以相互转化的。”是可以相互转化的，对我很有开启，让我看到自己不仅是局限，更有一种固着。
第二个疑惑是对“骗子与销售员”的区别之处。那么，我们学习了成为了一名“说服者”，那么，说服者和销售员的区别又是什么呢？说服者到底是一个怎样的人？
第三个：对听众的分类，五种：反对听众（抗拒，怀疑），中立听众（无感），支持听众（顺从，投入）。在进行三次区分时，我总是不能确定。我要从哪个层面去定义听众的类型。比如做家务的那个案例2：老公在家里不干活，当你希望他干活时，先生是什么听众？
我的经验是，我喜欢家里干净，也愿意干活（有时不愿意干），当爱人希望我干活时，我会去怀疑她表达的背后是什么，感受到自己对于控制的反感，经过和爱人的沟通，发现我对她也是有很强的控制欲望的。所以，老师说是“无感”，我是不怎么认同的，它只是可能性之一。
第一个案例也是，上学选择顺从的孩子，是否有一个针对性的细分，什么样的学生？
最后，是今天早上从网上查到的有关韩国邪教组织的一些内容，有几句话，挺有感触的。摘录如下I(仅供参考)：
统一教（教主文鲜明）掌握人性的弱点，比如统一教的教规非常严格，并不是任何人都可加入统一教成为正式会员的。但是入教的条件越严苛，就越有人渴慕加入。
韩国宗教市场允许多元化和优胜劣汰的自由市场主义模式竞争机制，导致新兴宗教不断涌现，出现所谓“不管正教、邪教，拥有信众就是好教”的现象。
能控制人心的东西有两样，一是迷信，二是恐惧。“恐惧”和“绝望”，是野生宗教最温暖的生长土壤。
找不到工作的年轻人，突然失业的中年人、遭受家暴的妇女、为情感纠缠的年轻女子、家有身患重病的亲人……他们都是野生宗教眼里的“韭菜”。
附：个人建议
作业打卡上交的时间，如何兼顾个人实际和作业负责人的实际，我是喜欢稍微沉淀一下的人。想到转天上午九点之前交，是不是可以。群里如果确定了具体要求，我会遵照执行。
4组 张义生
1月27日
