今天大概记录两条吧！
第一条，就是今天在学习程老师的大客户销售课程的时候，学习了两个东西！
第一，列出来你的客户需要的
第二，列出来你的客户想要的
满足他们需要的，多点儿满足他们想要的，产出预期的去服务他们！
第二条，通过这几天对于我们领导的观察，我们领导是个能吃苦，能干活的人，有个缺点，就是布置任务的时候不是那么清楚，设置弄的我非常着急！但是如果搞错了，那就是自己的问题呀！
还好，我觉得自己还是具备了解决问题的能力吧！
如何解决呢！
针对领导布置的任务，更多的去咨询一下用图，背景等，把原理搞清楚，你就会干了，也就能够把握基本的节奏了！
其次，领导提供的东西，认真看，耐心看，研究清楚，然后再结合领导布置的工作干活！
改变自己吧！
只有自己能够改变，进步也是自己的，这是人生最大的自律了！
