上帝阻挡骄傲的人，赐福给谦卑的人。——《圣经》。
各位好，今天我们主要来研究一种比较好玩的思维方式，叫做周转率思维。什么叫做周转率思维，其实特别简单，就是转得快一点就好了。因为我们平时做生意的时候，遇到生意人，尤其是过年写对联的时候，往自己墙上贴一个“货如轮转”。什么意思呢？要货像轮子一样，要转得比较快，那这样你赚钱就会比较多。
有些人会跟我们说：“你看，你别进我们这个行业了，我们这个行业利润特别薄，只有1%，只有2%”。你看到只有1%或只有2%，你是不是就不想干了呢？他少说了一句话，他是只有1%、2%，但是多长时间转一圈呢？比如说转一圈，只有1%、2%。
比如像温州人做零售的业务，温州...
上帝阻挡骄傲的人，赐福给谦卑的人。——《圣经》。
各位好，今天我们主要来研究一种比较好玩的思维方式，叫做周转率思维。什么叫做周转率思维，其实特别简单，就是转得快一点就好了。因为我们平时做生意的时候，遇到生意人，尤其是过年写对联的时候，往自己墙上贴一个“货如轮转”。什么意思呢？要货像轮子一样，要转得比较快，那这样你赚钱就会比较多。
有些人会跟我们说：“你看，你别进我们这个行业了，我们这个行业利润特别薄，只有1%，只有2%”。你看到只有1%或只有2%，你是不是就不想干了呢？他少说了一句话，他是只有1%、2%，但是多长时间转一圈呢？比如说转一圈，只有1%、2%。
比如像温州人做零售的业务，温州人做小商品的业务，你会发现，他的价格卖得极低极低，低到好像只能按厘来算这个利润。他这个利润率看起来，确实是挺低的。但是有没有想过，他一天能转多少遍呢？你会发现房地产开发商，这个利润是挺高的，但是有个问题是多长时间才能转一圈呢？好几年才能转一圈，周转率就非常的慢。
但是你发现他们做小商品，一会去采购一遍，一会去采购一遍，卖完再去采购一遍，一天能采购十遍、八遍，每一遍有2%的利润，一天转八遍，就有16%的利润了，这个叫周转率思维。
也就是你不要只看利润率比较小，最关键的是看一天转了多少圈。一个周期里，转了多少圈，这个比利润率更为重要，我们首先不要去看哪些利润率高的行业，你首先要看它的周转率如何。
利润率=利润*周转次数
所以每转一次，就会产生一次新的利润，这个是非常重要的。我先问问大家，你们认为资金在哪一个场合，它的转速是最高的？也就是说它的效率是最高的。当然我经常问我的学员这个问题，很多人说：“在银行里”。还有一个比银行转动得更快的地方，是澳门的赌场。这个澳门的赌场，它的钱转动得有多快呢？大家知道，押大小，我们钱放下去，快一点，半分钟；慢一点，几分钟，就会有结果了。如果你赢了，拿钱走人，如果你输了，钱留下来就好了。
所以开赌场，赢的是什么呢？抽水，抽水是一个非常低劣的手法，也是一个必要的手法。但是更为重要的是，赌场盈利的秘诀是，它会想方设法，用尽各种各样的伎俩，一定会做到赢占51%，输占49%。只要做到51%以上，这个赌场就会越做越旺。为什么呢？也就是51到49，中间只有2个点的差距，也就是每一局下来，只有4%的利润。4%一局，这个一局多长时间呢？我们刚才说了，慢一点，可能几分钟，快一点，半分钟就结束了。尤其是押大小那种东西，半分钟都不要，押完了之后，转动一下，把谜底解开，输就输了，赢就赢了。他只要掌控一个输赢比例，他是用概率来赚钱。概率加周转率来赚钱，这个是赌场的独门秘籍。
这是其他行业不具备的特征，所以他的周转率实在是高。所以我们现在没见到澳门那个赌场，开着开着，开不下去了；或者是让客户赢钱太多，把自己逼得破产了，这种事情是不存在的。澳门的赌王何鸿燊，前段时间他又买了一些横琴岛的一些地皮，将来要建更好的一些东西。你会发现，他的确有钱，因为他掌握了赌场运营的秘籍，就是周转率和概率。所以这是非常重要的，大家把它记在心上。
另外我们再举一个例子，同样都是赌场，还有另外一个赚钱的地方，我们说澳门赌场，它是一个国际性的赌场，它是用多种货币同时在运转的一个赌场。
比如我是一个中国人，我是一个大陆人，我到了澳门，我想去澳门赌一把，我想换100块的港币来玩一玩，那我要拿多少人民币去换呢？我刚刚查了一下今天的汇率，兑港币的买入价，我们需要花83.96元人民币，可以买100港币。我刚刚换了港币，这个时候老婆打电话，说你可不能去赌博啊，你要赌博，我可要惩罚你了。我很听老婆话，我就直接站在那里，把100港币还给人家，让人家把人民币退给我。大家想一想，我刚才买进的时候是花了83.96元，我不赌了，请问这个时候赌场会退给我多少钱呢？退给我的已经看到了，是82.97元。中间少了多少钱呢？中间少了9毛9分钱，为什么会少了9毛9分钱呢？因为在汇率这个市场当中，有个买入价，有个卖出价，所以买入价和卖出价，这个中间会有一个差距。这个差距就是所有换汇机构要去赚取的这么一个差距。那么9毛9分钱，占到83.96元的百分比是多少呢？是1.18%，也就是我站在那里没动，用83.96元买了100港币，然后又换回来人民币，结果换回来82,97元。中间少了9毛9分钱，损失的是1.18%。从我的角度来讲是损失，从赌场的角度来讲，它赚的是1.18%。这个是我站在原地，短短的一两分钟之内，人家赚了1.18%。更为重要的是，人家根本不止赚我一次。
你会发现，我刚刚离开，另外一个人想去中国大陆，他得用港币来换人民币。另外一个人想要去英国，他得用港币来换英镑。另外一个人想要去美国，他得用港币来换美元。你会发现，就在那个柜台上，多种货币来换，尤其是那两个小姑娘特别的精炼，特别精干，一分钟之内就能完成1个客户到2个客户的兑换。她非常的娴熟，各位有没有想过，任何一个客户兑换一次，就会给赌场交1.18的利润。各位这个赌场一天能赚多少钱呢？一年能赚多少钱呢？
我们一起来算算，假如这两个小姑娘，她的手不停的去换钱，假如是一分钟换一个客户就好了。当然一分钟换一个客户，对她们来说，是一个非常简单的工作，而不是非常繁重的工作。不算多了，就按1%算，1%*60（1个小时）*24小时（1天），赌场里面没日没夜，一年赚多少钱呢？他赚1%*60*24*365，这个是多少？我没有算过，没有什么意义了。
从这个当中，我们能够得出一个数据，赌场一年的利润，不需要参与赌博，他只要换汇，就可以赚到非常非常多的钱。他靠的是货币的流通速度，他赚的是周转率带给的利润。当然这是我举的是一个极端的例子，这个是赌场，赌场是这个世界上运转最快的，当然现在这些赌球比这个更快，这个不多说。为什么拿赌场来做比较呢？因为赌场是金融的一种工具，千万要注意了。
赌场是一种金融的工具，目前你们所看到的，大部分的金融工具属于赌局，最早的时候，它是用来做赌博用的，现在演化成我们一些平民老百姓参与的，投资的一些工具。其实最早的时候，都是用来赌博的。当然咯，包括金融里面的大部分协议，也是对赌协议，这个大家心里有数就可以了，等我们后面讲到金融知识的时候，再仔细的研究它。
可能有人会说：“葛老师，我又不去开赌场，这个周转率思维对我有什么作用呢？”那这个作用可大了，比如你们公司能赚多少钱？不是看每次能赚多少的利润率，最为关键的是，你一年，这个资金能够运转多少次？一个月里头，这个资金能够运转多少次？你会看到任何一家公司，客户成交之后，一定会有一个部门，有一些人，要去催款。快一点拿回来，拿回来之后，去做采购，快点转动起来。所以催款这件事情，非常重要。为什么呢？因为钱它是非常有效率的，是会周转的，如果停留在别人的手里头，它的时间会比较长，如果停在我们手里头，次数不是那么的快。那我们就会出现亏损了，所以部门尽管去多催款，催回来之后，尽管拿去转一转，多转几次，就会有更多资金了。所以我们说钱不赚，不赚钱，说的就是这个意思。那么作为企业，我们发现用到周转率思维，我们企业要做到几件事情?
第一个事情，是顺周期的融资方式，你需要学会。什么叫做顺周期的融资方式呢？就是把将来的钱，拿到今天来用。把将来的钱，拿到今天来用，这样的方法就会比较多了。
比如各位熟知的充值卡的方法，以及会员制的方法，让大家提前去交费的这些方法，都属于顺周期的思维方式。当然咯，还可以把别人没有欠我们的钱，可以提前拿回来，叫做预收账款，或者预期收益融资，或者是把别人欠我们的早一点拿回来。比如别人欠我们的资金，5个月才付给我们。我们可以说，你今天给我，我少收你5%。这些都是顺周期的融资方式，总之钱用在我们手里头，赚几圈，就可以赚得更多了。所以这是周转率思维的一个表现。
第二个是逆周期的一个思维方式，什么意思呢？就是我们欠别人的，晚一点给他。欠别人的晚一点给他，可以吗？当然可以。因为钱在我们自己手里头，多转几圈，我们是有能力的。但是对于很多的公司，很多的人来说，钱在他的账上，一趴就是好几年，没有任何的用处，转也转不动。所以对他来说，这个钱不会产生一个实际的效果。趴在我们账上，我们多给他利息，他当然是非常开心的。钱在我们自己手里头，我们有能力，有方法，让它转得更快，产生的利润会更多。人人覆盖了这个财务成本，没问题，我们就赚钱了，这个叫逆周期思维。
顺周期思维加逆周期思维，这两个思维加起来，就会在企业当中产生过了一个资金池。这个资金池是一个非常重要的思维方式，我们到后面会讲。有了一个资金池之后呢，一个企业，它会运营，会做资本运营，这个资金池是活的，有进有出，每进一次，每出一次，就会有个汇率的利润率。所以把这个周转提高，他的利润就会不断的增长了。所以资金池这个思维方式，是非常重要的，我们以后再讲这个事情。
第三点就是企业家的现金为王，什么意思呢？现金他会转得比较快，货物转动得比较慢。为什么呢？因为现金流通速度比较快，它的流动性比较强，所以我们一定要做到现金为王。尤其是目前，我们当下经济不太景气的时候。不要随便去借给别人钱，因为钱在自己手里头，会转动比较快一点。效率会比较高一点，利润率会比较高一点。
同时不要给别人去做铺货的动作，尤其是在目前，在当下，不要去做大面积的兼并、收购、投资、重组的事情，因为现金为王。因为现金的周转率是最快的。这个时候，你发现以前我们的同行，我们周边的公司，都关门了，都倒闭了，奄奄一息了，摇摇欲坠了，我们想着趁着这个时候抄底把它收回来。收回来是可以的，但是你没有想过，是要花你的现金的。现金花出去，很长时间拿回不来。这个时候我们就把自己的手压在磨盘底下，我们有很大的资产，但是没有很多的现金，这个会让公司的经营受到损伤。所以各位你有真本事，如果你对金融了如指掌，金融的技巧非常的娴熟，你不用花现金，你就可以收购别人，这是一种高水平的一种运作方式，能不能做到呢？当然能做到，这个是我们后面要讲到的股权的投融资方式。如果你做不到，就现金为王，把现金捏在自己的手里头就好了。
第四点给企业家的忠告就是，缩小自己的仓库，因为你仓库不能那么大，你的仓库那么大的话，你就喜欢压货，喜欢压货，转动就比较慢，整体利润就比较小。你会发现我们讲究零库存，尤其是做服装，做电器，你那个仓库越大，你公司经营亏损的几率越大。如果你没有仓库，你的仓库很小，你不得已，你的货就会快速处理掉。做促销的方法，尽快变成客户手里头的东西，然后从客户手里头拿到现金。所以你会发现仓库越小，我们的周转率就会越高，赚钱的可能性自然就会越大。这个要记在心上。
那么第五个建议给到大家就是，缩短商品的载图时间，也就是这个商品要转得快一点，这个周转率就提高了，慢慢悠悠的去运，采用海运，从美国运到中国，多长时间才能到，你会发现这个确实省钱。但是如果我们不会在运转的情况下，在不会提高资金运转率的情况下，我们完全可以采用这种海运的方式，运多长时间无所谓了。但是我们如果会用资金，我们有本事提高资金周转率，运费多付一点，时间节省一点，最后发现，还是能多赚钱的。所以减少自己商品的载图时间，为自己的周转提供机会。
第六个建议大家研究两家公司，一家叫顺丰，另一家叫京东。我们知道京东的物流 ，他是全世界效率最高的物流方式。因为他采用的是一种轮辐式的物流格局。而顺丰采用的是矩阵式的物流的格局。轮辐式的比矩阵式的直接节省成本30%以上。更为重要的是，京东运用大数据的方式，来运营物流方式，所以他的周转率会变成周转周期。仓储的周转周期是22天，他比亚马逊的44天，要节省时间要节省一半。你就知道，京东作为中国优秀的公司，为什么在全世界受到追捧？就是因为他的物流的效率是奇高无比的，因为物流的效率奇高无比，他的货的周转率就会比较快，他的资金周转率就会比较快，所以他盈利是一个比较简单的事情。当然话说回来，目前京东还没有把精力放在盈利上面，他目前是把通路来做通，把模式来做成，把物流来做通，把规模做成一个大而不可能倒的地步，所以后面赚钱就非常容易了。所以我刚才举了几个例子，给各位企业家几个建议，我希望大家回去仔细思考一下。不要看利润率比较低，更为关键的周转率要做起来，我们利润率=利润*周转率，所以大家要记住。最后送大家四个字“货如轮转”，谢谢大家。我们明天再来接着学习，祝大家开心。
钱不转不赚钱，利润=资金量*利润率*周转次数。今天就学习到这里，明天我们接着分享《56种金融思维方式》之“无形资产思维”。
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