周日终于有幸参加了JOJO女神的高阶现金流培训。不过呢，是以一个一脸懵逼的插班生的身份加入的。插班最大的恐惧是啥？啥都听不懂！当然庆幸的是没有发生这么不幸的场面；不仅如此，这次的高阶现金流培训还让我大开眼界。

介绍 提纲挈领

        开场先是一次对于财务报表进行介绍的练习，虽说这是银行家的基本功，但是在我介绍的时候，就发现自己磕磕碰碰，思路不怎么清晰。再听其他人的介绍，也感觉都不够到位，听着听着就走神了，或者是听着听着，咦，没了？

        到JOJO分享了她的介绍方式后，我才发现，原来这么简单的一个介绍，也可以讲的那么有吸引力。思路清晰，重点明确，整个介绍就变得非常有条理。

        下面是我记录下的介绍过程的重点

1、突出强调财务报表的重要性。

        和玩家强调财务报表的重要，大写的重要。经历这么多次游戏后，我也确实感觉到财务报表的重要性，看着一张填写完整的报表就能回忆起自己整场游戏的经历，得失。所以，一定要多讲几句话，向玩家们强调或者明确地暗示报表在游戏里的重要性。

2、明确介绍的直接目标，让玩家明白怎么填写

财务报表对于学习投资非常重要，它上面有些什么什么，是！@#￥%balabala。。。

然而这些对于即将开始的游戏，其实都不重要。最重要的还是要大家清楚了解怎么填写报表。JOJO的方法是化整为零，不是在开场把介绍一步到位，而是把整个介绍过程融入游戏的流程里。

        游戏开始前和玩家强调报表的重要性，介绍报表的目标和整体结构；

         第一个玩家开始记录时，介绍对于这次行为具体的填写；

        玩家记录第二次不同的投资行为时，再介绍一次填写。

        把报表的填写直接带入实践之中，这样的介绍，就又生动又清晰。

3、建立银行家的权威感，和玩家建立联系而不是对立。

        介绍的过程也是展示银行家的专业性的过程，在这过程里要有权威感，才能服众，同时呢，也要对玩家不清楚的地方进行讲解，拉近和玩家的距离。

游戏 人心博弈

        第二个部分就是游戏了，这次是佳雯带来的现金流卡片，玩之前就听她提起这套牌的股票特别多。

 这次的游戏规则

1、1元股和50元股取消

2、三倍出圈

3、一共只进行10圈（这个是进行到过半才提出的）

        三倍出圈的条件，其实明确了这次出圈只能靠股票。后来大家在群里讨论，觉得这个出圈的条件要实现共同的出圈很难很难，其实仔细想想，当实现了一倍出圈后，如果所有的资金在股市，那么再多一次10元股到30元的翻倍，这个过程就完成了，介于游戏前半场大部分时间场面上的资金都分布在两只股票里，所以只要再多两次10到30的涨幅就能完成从一倍出圈到三倍出圈这个目标。

        这次雪哥带起来的戏真是波澜壮阔，大家对权力和人性都非常感慨，故事的详情在其他同学的文章里都有详细的描述，此处按住不表。

        对于怎么判断人心，和人合作。比较赞同一个简单的做法：初遇到一个人，一定给对方以信任度，值为1，然后合作，合作愉快，信任度+1，对方如果背叛信任，信任度-1，信任度降到0以下，88。这个是付出精力最少的筛选方法。   

框架 各寻其位

        印象比较深刻的，是JOJO提到的银行家要去控场的问题。这让我联想到了人际关系中的框架概念，人与人沟通，总会用一个预设的身份来代入场景。比如父母和孩子，通常是父母以权威的姿态教育子女，也会有父母会以朋友的姿态来和子女沟通，当有了这种权威或者朋友的心态以后，子女也会生成自己的心态，或是尊重权威的人，或是反抗无视权威的人，或是平等的朋友。一旦建立了框架，两个人之间的沟通也会进入相应的模式。

        JOJO提到的银行家的控场，也就是建立在一个框架上：我是全场上最专业最有权威的银行家，你们都是来学习的玩家，在这里银行家说了算。这也是为什么JOJO每次能稳稳带着节奏走。

        能建立这样的框架，我理解到的是需要这么几点，一、心态，自身要有这样的心态，始终确保对自己的身份的认同感，我就是一个权威专业的银行家。二、能力，有实打实的功底在，才能让自己变得有说服力。三、框架的建立，比如JOJO会在游戏和点评里反复提及银行家是场上最权威的人，向所有玩家强调和暗示，游戏里也会随时提出自己的一些要求，改变游戏的既定规则，通过这些举动来形成这个框架，而不是让大家觉得银行家就是一个发钱的。四、框架的维持，有建立框架的人，就有挑战，跑出框架的人，就像有叛逆的学生反抗家长，顽皮的学生在课上捣乱。在有了这种银行家带节奏的模式后，对于会跳脱这个框架的玩家，给于觉察，在力所能及的范围内及时给出回应，防止场面逐渐失控。要形成这样的框架，心态，知识储备，练习，缺一不可。

        说到这个，也联想到了雪哥在游戏里的经历，最开始提出合买股票的时候，雪哥是怀着要带着大家通过合作共同出圈的心态去做的，所以对谈分成的问题毫不敏感。但是之后经历了一次股票兑现，JOJO又对雪哥提醒：对于分成你怎么都不谈判，你是庄家，怎么分成由你说了算。这时候，雪哥的心态也就慢慢过渡到了我是这里的庄家，我可以影响控制这个市场的交易，也出于对刘枫分成的不满，就直接提出了要拒绝兑现，吞下刘枫剩余投资的要求。这就是一个框架的变迁，从最开始想要带领大家出圈的模式，变成了坐庄，大家都要服从我的模式,之后向大家发布2w一次收大买卖和重新开始摸股票攒第一桶金的时候，雪哥的表达也和最开始也有明显的不同。不好的框架也是有反作用力的，雪哥和刘枫的谈判，也大大降低大家对雪哥的信任度。不得不说，初心很重要，想维持一个好的合作关系，明白自己的初心在哪，希望有怎么样一个关系，这点非常重要。

        然后还有其军的表现，最开始总是躲在角落里偷偷乐呵，直到被JOJO强行拉出来，才让大家发现他原来这么深藏不露，从最开始默默的旁听者，渐渐变成了场上的KOL，这也是一种框架的变化吧。

        说了这么多框架，有什么用呢？我觉得最大的用处是去帮助我们觉察，所有的框架形成都是要一定的操练的，所以感知自己和他人人际互动时的模式，来发现自己所代入的身份，然后才能加以调整。其实即使不去觉察，我们也会在互动中调整自己的代入身份，只不过往往是掉入一种自己过去养成习惯的模式里，如果这个模式存在问题，那与人沟通的过程也就会反复出现问题。JOJO也提到了做人要做到不亢不卑，这让我联想有个实操的办法，至少先和一些人能有建立这样不亢不卑的关系，然后，有了这么一个框架以后，在其它人际关系里去觉察调整，也就能把这样的态度带入生活的形形色色了。

最后，还是拿JOJO女神的话镇场，“无缘大慈 同体大悲 慈能与乐 悲能拔苦”。心存慈悲，众生皆苦，为人解苦，与人以乐；最重要的，自己也是众生之一。

非常感激经历这样的一次课程，也很高兴能遇见这么多优秀的小伙伴，感恩遇见！