营销中常用且非常有效的：参照对比手法

一个好的参照物，既能让消费者很快的了解产品的核心特点，评估其价值。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

以下举例：

广告中的结构布局：SCQA模型

所谓SCQA模型指的就是：场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

先来看看这四个字母分别代表什么，这里主要针对写作或者演讲来说：

S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。