销售员一般在开发一个目标客户公司的时候，首先要做的工作就是做人情关系，但是往往很多销售员都掉入了陷阱；可能会有人怀疑，但我会讲一个故事给大家，也是我从业销售时亲身经历；销售员在做人情关系的时候，难免会请客户吃饭喝酒或者喝茶，甚至其他服务等等，销售员一般听到客户出来吃饭，都高兴的不得了，认为自己打开这个新的客户有希望了。
在两年前，我在江苏的苏北地区请一个客户吃饭，等到他下班的时候，他把吃饭地点都安排好了，直接过去就可以了，当我走到的时候，发现有4个人，心里在犯嘀咕，这是什么场景；然后客户就给我介绍这是他们工厂的谁谁，什么职位。那就咬着牙陪他们喝酒，在饭桌上什么也没聊，把自己也喝趴下了，花了好几百大洋；后来和他们公司也没做成什么订单，但是他告诉我认识另外一个核电的中层领导，关系还不错，还当着我的面给别人打电话，人家说最近没时间；大概又过了4个月，我路过那个城市，晚上约他吃饭，他也出来了，但是这次又带来了1个人，当问到核电的事情，他就说给问问；就搪塞过去了；一直到现在都没有结果；在他身上浪费了大概有2000多大洋。
什么样的客户才是真正帮助我们的人那？如果你约他吃饭，他带一群人吃饭，那是他在借助你的钱请客吃饭，像这样的人绝对不会对你有多大的帮助，但是不要舍弃他。如果吃饭的就他一个人，说明这个人还比较谨慎，可以发展成自己的线人，但是还得多考察几次，才能最终押宝。销售员的花销都是公司报销，一旦花了很多钱，又没有办成事情，公司老板会用特殊眼光看待我们。所以我们在发展线人或者押宝的时候一定要再三的考察，否则哑巴吃黄连有苦说不出。
