“老贾要结婚了！”

周一上午的公司办公室。

听到实习生阿雷在我耳边悄悄说出这个消息，我的脑袋没缓过来神儿，因为前几天刚刚和老贾喝了顿酒，酒酣饭饱后还拉着我让我给介绍女朋友。

“你确定？”我疑虑重重，即使这话是从一向老实靠谱的阿雷嘴里说出。

“上周末我去帮老贾搬新家，还看到了他女朋友，两个人新房都布置好啦”

我恍然，果然姜还是老的辣。

老贾是公司的老革命了，同是投资总监级别，其他人基本上在85年左右，年近40的他在整个投资圈子里也是资历颇深。

话说回来，老贾也一把年纪了，女朋友也换了一大票，才修成正果也实属不易。老贾创过业，上一回谈婚论嫁也是因为创业失败而无疾而终。后来又干过几年财务顾问，才踏上了投资这条路。

“现在这个嫂子，北京三环边上有一套200平的大房子，我就是去那搬的家。”阿雷两眼放光的说着。

“我去，老贾这是重大资产重组啊！”我惊呼！内心暗自算着未来嫂子的身价，至少2000万起步。老贾那狡黠的面孔又浮现在我眼前：眼珠一转，眉毛一挑，嘿嘿一笑，计上心头。老贾，看来还是那个精明的老贾。

  “ 撑死胆大的，饿死胆小的”

周五晚上下班，公司附近一个烤串店。

一瓶白酒下肚，老贾意气风发，豪言壮语。我赶紧给倒满酒，聆听教诲。

老贾算是我项目上的直属领导，这次拉着我一起喝酒，除了交代一下正在投资的这个项目背景，也是拉拢一下小兄弟感情，毕竟好多活儿还是要投资经理去干。

“兄弟，你知道你哥我说这句话的意思么，来，干了这杯！我给你讲讲你哥身上真实发生过的事儿。”

接下来老贾讲的这个项目我也听说过，是老贾的明星项目，公司也因此奖了他不少钱。

简单说就是我们公司几年前曾经投资了一个项目，资金大约上千万吧。后来这个项目老板经营不善，然后暗地里巧取豪夺，偷拿项目公司的资产。我们发现后要求老板回购股份（即把我们的钱退回来），项目老板各种抵赖不还。

老贾刚来公司，就被分配了这个烂摊子，要求他做投后管理。最终不出一个月，居然神奇的把投资的款项要了回来，而且还有一部分投资收益溢价！

这让老贾一战成名，至于其中原委，大家都不知道，老贾要给我讲讲，我自然喜出望外！

“哥，这杯我先干了！一定要多指点指点我。”

老贾很受用，露出狡黠又得意的笑容“对付啥人就得用啥办法！要学会以毒攻毒。你看公司之前要账怎么要的，老一套的说理服人，太软太弱，没吊用。我就用了三个步骤，钱就回来了！”

第一，迎合对方偏好设局。

我找几个上市公司的哥们一起去忽悠这个老板，说他们很看好项目资产，想一次性收购到上市公司里。老板一看，有上市公司看好，自己可以把项目出手就能财务自由了，非常积极配合。

第二，拉锯战，取得对方信任。

签订投资意向协议（非约束性，只是意向性）。哥们代表上市公司来来回回的谈判，花了不少精力，也给了较高估值的报价，并且和他签署了投资意向性协议，取得了他的信任。

第三，利用其贪婪心理，顺利解套。

这个老板一看马上有上市公司以更高的价格收购他的股份，因此，在我方一再催促下，居然利令智昏花钱买回了我们手里的股份，还给了一部分溢价。当然，他的如意算盘是低价回购了我们的股份，然后背地里转手卖个高价！殊不知，螳螂捕蝉，黄雀在后，这一切都是我们设的局！

最终，上市公司以业绩不好，资金紧张，董事会不通过为由，拒绝这笔投资推进。我方顺利解套，项目方老板自食其果！

“厉害了我的哥！我再敬你一杯！” 听完老贾的滔滔不绝，我颇为激动，居然还有这样的操作！

我不禁感叹：

1、欺骗虽然是恶，但是对恶的欺骗，那不是恶，那是多么的彰显智慧、大快人心！

2、投资本就是以结果为导向的行为，一切能够产生正向收益而又不作恶的手段，都是可以灵活变通去应用的。

此刻哼着小曲、咂么嘴品着小酒的老贾，看起来也一改狡猾精明的面容，形象变得伟岸了起来。

“你知道取得一个人的信任多难么”

看项目返回北京的飞机上，我和老贾邻座。

“这个优质的项目我跟了将近一年了，软磨硬泡、陪项目老板喝了无数顿的酒、帮他办了数不清的事，这才让我们能有机会进来投资他。”老贾一改玩世不恭的姿态，郑重其事的跟我讲了这一番话。

重要的话重复一遍，“你知道取得一个人的信任多难么？”

老贾迷糊着眼睛，一字一顿的慢慢吐露：“无论谈恋爱，还是谈投资项目，取得信任最重要。取得信任靠什么？总结起来：时间、频率、感觉、态度、专业性。你自己慢慢体会吧，我先睡一会。人上了年纪啊，出趟差真特么累！”

我之前一直觉得，老贾的行走江湖靠的是胆大、心细、脸皮厚，其实，老贾最独到之处是对人心理的把握。

从谈恋爱的角度来看，老贾的这套人生哲学得到很好的验证了，作为一个快40岁的油腻腻中年男人，还能百花丛中过，最终收官之战搞成“重大资产重组”，可谓让人刮目相看。

而能搞成一个个棘手的项目，更是依仗他的这套取得信任的哲学和把握人心的功夫。

总而言之，一个人，一份感情，一个项目，都需要建立良好的信任才能有结果。而这份信任需要花时间去经营、把握沟通和见面的频率、提升每次见面的愉悦的感觉、显示出自己良好的态度、展现自己业务和能力的专业性。

看着旁边仰着头、打着鼾、挺着中年发福变形的身材的老贾，我终于明白了，这个中年男人的牛X之处。