近一年，强烈感受到世态炎凉、人情冷暖。随着岁月的增长，看到了这世界的另一面，很多曾经为之深信不疑的信念和想法开始动摇，那就写下来吧，看看自己脑袋里究竟发生了什么。也算是另一种与时光对抗的方式。

1、健身learning：

（1）力量训练时，为了训练肌肉耐力，教练强调慢慢拿，更要慢慢放。最容易泄气的不是爬坡的时候，而是下坡的时候。一个人的耐力和反弹力如何也是看下坡时是否还能保持节奏。

（2）一用力姿势就会容易变形，所以难的不是用力，而是保持姿势不变形把力气用对。

2、慢慢会发现这世界是灰度的，很多东西都是中性的，会带来正面还是负面的影响主要看力量、资源、全力、学识掌握在谁手里，如何使用。心中有见解，眼中无是非。

3、未曾被挑战的信念不能称之为信念，未曾经历考验的信任未必是真正的信任。（梦中所得，从这个角度来说，每一次考验也都可以是一次验证。）

4、有猫的乐趣在于：哪怕生活一地鸡毛，在它仰起头看你的那时那刻，世界都清明了——尽管它只是想吃小鱼干。。。

5、当我们遭遇不公平对待时，情绪通常反应最快，所以当你感觉不舒服时，不必急着压抑它，而是先看看发生了什么，情绪其实是我们的第一层保护伞。用感性识别问题，用理性解决问题。感谢老天给我敏感的神经，让我更容易感受到痛苦，也更容易识别他人对自己界限的侵犯。

6、朋友圈金句：对于任何事物，要改变它就要先接受它。谴责不会解放，而只会压迫。（所以对自己无法改变的人，已经发生的事，请先试着接受吧，对自己偶尔的负能量也是如此）

7、容易越陷越深让你走弯路的绝不是一开始看不到可能性，而是看到了即将成功的可能性，才愿意投入更多紧紧抓住，不愿撒手。最像的就是赌博、抓娃娃机。还有很多工作生活中的决策也是如此，就叫它可能性陷阱吧。

8、我想我排斥的不是机械化作业，人工干机器人就能做的事情，而是排斥人工作业的极限也没有机器人干得好，所以图啥呢。。。

9、大脑混乱不是因为被信息淹没，而是发现在搜索信息背后的我不知道自己真正想要什么，无法聚焦和专注。可以拥抱一切不确定性，却没办法不质疑。很多事只能证明给我看，却无法让我相信。

10、最生自己气的不是状态不好，而是不知道怎么才能让它好起来。我能做的就是不能停下来，去尝试一切世俗上的对自己有益的、可以让自己看起来积极的事情：健身、抄经、阅读、品酒（喝到微醺）、写字、练游泳、学英语、去徒步、申请公益项目、约朋友聚会。怎么才能好起来呢？如果我拿这个问题去问朋友A，他会说努力赚钱就不要停，停下来就会焦虑；朋友B会说，你要允许自己在坑里爬一会儿，带着症状生活。朋友C会说，你不要对自己要求那么高，要学会放过自己，别跟自己较真。如果是你，你会选择怎么做呢？

9、《我和我的经纪人》中为了训练2个害羞的表演学员解放天性，给他们安排了一节在麦当劳的职业体验课，任务是做SOK引导员推销22元套餐，2个小时卖出50份。刚开始两个学员一筹莫展，被消费者各种拒绝。老板不忍心过来点拨：“你观察一下你的店长，你看看店长的笑容，他的声音，你的存在就是给人压力，别人都能感觉到你的紧张。”店长的表情和动作都很大方、放松、热情，能站在顾客的角度提合理建议。两个学员找到模仿目标，慢慢渐入佳境，2小时卖了46份。

最后老师给到总结：虽然最终的目标还是要推销出去产品。但把精力放在店长身上，就把目标转换了。表演的时候也是这样，达到目的的方式是多种多样的，不能只有一种方法。

加上今天逛家居画场的感受总结下销售推销tips:

（1）推销的时候要大方、放松、热情，对方是能感受到你的情绪是紧张还是焦虑的

（2）对自己的产品一定要有信心，把产品来给你点最大化，消费者对你的产品一无所知，他都是透过你的言行来了解你的产品的。

（3）站在顾客的角度了解客户的需求，给到对方专业（或更加优惠）的方案。销售最本质的不是销售产品，而是销售信任。

（4）根据客户的产品实现场景，身体力行的去尝试客户想要的效果，让客户相信使用你的产品后能够得到的效果

（5）砍价逻辑：

客户就单一商品砍价——附加其他产品给出打包价——客户坚持不打包——赠送服务（或试用品）——客户依然坚持砍价——让利（最后一步）

（6）总试图一直用一种方法达到理想的效果，这就是孤注一掷。达到目标不只是一种路径，一种方法。如果拘泥于一种方法，那么对自己对成果对这种方法的要求都太高了。

（7）优秀的销售不是因为他们拥有最完美能够满足所有客户需求的产品，而是能够找准产品亮点和顾客需求点，达成交易。