五大基础逻辑-03价量 该把货卖得更贵,还是卖得更多。

见:你开发了一款产品,成本是300元。这个时候你很困扰,我到底是卖350元呢,还是卖3000元呢?这里面的商业逻辑是什么样的?

感:企业要盈利,那么商品毛利乘以销量必须大于经营成本,也就是说要么扩大销量,要么提高毛利率。那么我们怎么评判卖的多还是卖的贵还一些呢?

思:卖的贵的逻辑在于产品的属性,以情感为主、不可替代的先进技术,可以提高毛利率,并且需要考虑消费者是否会为品牌溢价买单。卖的便宜的逻辑在于市场是否有足够容量以及足够消费频次。

行:苹果手机以高毛利为主,因为IOS不可替代。小米以销量为主,因为供应链打通,高效高频消费。

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