大家好，我是卢战卡！
因为我们从事的是商业行为，大家要知道商业的本质本身是交换：交换一定是建立在两方的基础上，一方是供方、一方是需方。
如果我们找不到需求方，相当于只有供方没有需方，是不可能产生最后的交易、交换的，商业行为也难以达到当初预想的结果；因此我们要先找到需方在搭配供方，才能够更好的去推进一个好的商业交易，促成最终的成交。
①没有需求，就没有利益
我们如果不能去激发对方的需求，就很难让顾客感受到我们能给他带来的好处；只有对方能深刻感觉到的好处，才叫做利益。
②没有问题，就没有需求
我们要想找到需求，首先要发现对方的问题，或者我们制造对方的问题，、放大对方的问题；对方有问题、有问题焦点的迁移，他才会真正的去寻找怎样去解决这个问题、才有这样的一个需求，需要你过来帮助他去解决问题。
③小问题不行，必须是大问题
当一个人面对不痛不痒问题的时候，就不会着急去解决它，就没有太大的需求：因此我们要想办法把对方的问题放大，让对方可以看到，你呈现的一个比较大、比较急的问题，那对方就立马着急了、有这样一种需求了，肯定想跟你迅速建立好合作关系，然后去解决他自己的问题。
④问题有多急，利益就有多大
我们不仅要放大对方的问题、制造对方的问题，更重要的是：我们还要把对方的问题能够变得急。
举例：大家可以想象一种画面：如果你牙疼的时候，医生先查看一下你的口腔，我发现你里边有一颗蛀牙太严重了，需要拔掉；医生说把这颗牙2000块钱，你是成交还是成交？你说能不能便宜点？可在医院从来不讲价的，药店、饭店从来都不讲价的。因此你在那种极痛的情况下、问题很急的情况下，你自然花多少钱都不眨眼。
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