今天开始读《勇往值钱》，就像重温“振源私访课”。
第一章是关于“学习是什么”、“学什么”和“如何学习”的内容。
“学”是获取知识，“习”是反复实践，真正的学习是知行合一。
具体来说，学习内容包括概念、模型和系统；学习方式有输入、输出和实践。
实际学习计划：个税申报师学习计划
1. 理论学习：利用春节放假2 - 3天时间，通过个税申报APP学习个税申报理论知识。
2. 知识输出：将所学内容讲给新人听，进行复盘和复习。
3. 实践应用：为3月份个税申报做准备，约见客户讲解相关事宜，每次见完客户后及时复盘，持续推进。
第二章，根据自己的实际情况，现在最想做的行动是与人链接
1. 行动模型：采用点、线、面、体模型，以新人期客户拜访为切入点，自己就是约访周年检视的老客户。
2. 客户拓展：梳理老客户，进行线上邀约和线下见面，真正跑通业务闭环，见面后进行周年检视、离开后进行复盘，养成每日坚持的习惯，实现保险业务突破。
3. 团队发展：跑通保险业务商业闭环，持续寻找和筛选合适人员加入团队，形成正向循环，壮大团队规模，打造坚实基础。
4. 长期目标：将线下与人链接作为日常工作，如同人才引进作为工作日常事务一样，带领团队服务更多客户，让保险走进更多家庭，从而实现自我价值 。
