看《安家》，小楼第一次在姚太太这里开单了。当他听到姚太太说两家铺面都要了的时候，一脸的不可置信，差点热泪盈眶。

看到这个画面，冷不丁的就红了眼眶。做过销售的人，都能体会到他的心情叭。姚太太拒绝过他很多次，他还是“死皮赖脸”，不停的打电话、发微信，被他气的，气哄哄的跑到安家的门店要去投诉他。或许，这也是坚持的另一种表现形式？这种行为确实很令人反感，但是，我能理解。对于做销售的人来说，开单就是每天的工作信念呀。

为什么能理解？因为自己做过这样的事情，所以更能设身处地的理解别人。想起来那些年，在君蘭教育工作的我。领导说，为了让每一个老师都能体会到，每一个学生都来之不易，每年都会有一个“千家万户优宝贝”的活动。公司里，每一个老师都要出去招学生。地推、电销、发传单等等，所有有可能招到学生的渠道，都不会放过。

实习期，第一场招生活动，人生地不熟，没有任何资源和人脉，只能靠自己每天去街上、商场里地推。好在脸皮够厚，也不觉得放不开，或者是觉得没有面子。大概因为在学校的时候，做过发传单的兼职？果然，一切都是最好的安排，只要是经历过的事情，都有它该存在的意义。

第一天，我们去幼儿园门口地推。发传单的同时，一定不能忘记，要尽量留下对方的电话或者微信，以便开展后面的工作。

刚好开学季，家长们都送孩子到学校上课，好巧不巧的是，那天下好大的雨，看到有人下车，就赶紧过去给人家打伞，自己淋着也无所谓。就为了让对方能留几分钟的时间，听我说完，留个电话或者微信给我。你看，这就是销售工作者的信念，哪怕只是潜在客户，也永远排在自己的前面。就想给对方留个好印象，这次不成，没关系，加个联系方式，还有下次啊，只希望，需要的时候，能想起我。

遭到拒绝是一定的，但是，也留下了不少的电话。回到公司之后，加上微信，给家长介绍了相关的课程，了解了家长的意向，活动期间，价格优惠，也没多费力，就开单了。

看到家长的微信转账，突然就懵了。嗯？所以我这是开单了吗？不敢相信。还在嘴巴里嘟囔一句：我开单了？

周围的同事都跑过来看我，一个劲儿的鼓励我，说我很棒。突然间，信心十足，干劲儿十足。

大概也是因为开单开的太容易，对自己的期望就高了好多。

第二天，没有开一单。很失落。调整了一下自己的心态，继续加油！

那段时间就是天气不好啊，总是下雨。别人午休的时候，我就一个人打着伞，去商场里地推。其实，刚到那个城市，作为路痴，也很怕自己走丢，所以每一次一个人的时候，都是直直的一条路，一直往前走。因为是团队作战，怕拖大家后腿。不敢休息，不敢松懈，本来就不厉害，和别人相差甚远。

在江北的校区地推，一整天下来，一无所获。晚上，梦梦学姐陪着我，一路，从江北校区走回华光大厦。好远的路啊，见到店铺就会走进去推销，见到人就会上去介绍。时运不济，依然是一无所获。

梦梦学姐问我：“你知道为什么你问了这么多，还是一个都没有成吗？你有没有分析一下自己的原因？”

我说：“我的话术有问题，我不该那么说，不该那么问别人。和别人交流的时候，目的性太强，总是紧绷着自己，会让别人不舒服。对各个课程的课程体系了解的远远不够。”

我反问学姐，她觉得我有哪些问题？请她帮我总结一下。她说，她对我的总结就两个字儿：勇敢！这个答案在我的意料之外。时至今日，我一直记得学姐说的这两个字儿：勇敢！要一直勇敢，一直一直勇敢！

第三天，我们在大润发地推。一直到晚上，我还是一无所获。团队里，没有人怪我，反而是一直在鼓励我，安慰我。但是过不了自己心里的坎。觉得对不起大家。当时太晚了，商场里都慢慢的没有人了，大家也都决定，就到这里了，明日再战。

眼看着这一天就过去了，我连续两天没有开单。没有比别人少付出，同样的话术，一遍又一遍的完善，一遍又一遍的重复，向每一个人去最大化自己的笑脸，但是就是没有开单。懊恼，不知道哪里出了问题。看着团队里别的老师，再看看自己，对自己彻底失去了信心。 委屈的情绪累积到了极点，赖在商场里不愿意走。没有人哄的话，也就那么过去了。一有人安慰，就完了。抱着学姐哭个没完。现在想想，啊，好没面子！又觉得，我一路走来，遇到的每一个人，都对我好好啊！

也就是那段时间，微信本来只有一百多的好友我，突然飙升到了四五百人。仅仅是数字吗？不是。更是我努力的见证者。

那段时间，有成功的喜悦，有懊恼的泪水，感受到了团队的凝聚力，也体会到了周围人的关怀与善意。现在想来，也甚是怀念那段时间的自己！想鼓鼓掌，就为了那个勇敢的、倔强的、不愿服输的自己！