1、生而谦卑，对所有人都小心翼翼

我们从小接受的额教育，都在告诉我们要谦卑、谦让、要对人有礼貌。

但是，这其实是错误的。更多时候，我们换来的只是息事宁人，和自己利益的丧失。

更重要的是，长大后，你慕然发现：

我们失去了理直气壮争取自己利益的能力，收获了一个挥之不去的讨好型人格。

《士兵突击》中说：善良在面对邪恶的时候，总是善良先受伤，善良的人网及了他全身的武器，而恶人却不会忘记他们仅有的一把改锥。

社会也好，工作也罢，真正决定你的价值，让你赢得最终的是你的力量。

相反，你的过于谦卑会让你轻视你，认为你好欺负。

就算别人主观上不想欺负你，心理上也会不自然第压迫你，这事人性使然。我们需要去克服它。

工作上，无论对上还是对下，做到4个字就通透了--不卑不亢。

2、骑驴找马，找到过渡性质的跳板

少年，骑驴找马，90%能找到的是另一头驴。

想到哪里去？就去哪里开始。

《当幸福来敲门》，这电影我抗过无数遍了。威尔史密斯在证券经纪公司实习期间，开始是从一个公司通讯录的最下边也就是职位最低的人员，开始打电话营销的。

结果呢，很不理想。那些人，职位低，公司的钱他没有权限管，自己的钱还得养家糊口，哪有剩余的钱用来投资呢？

有一天，威尔史密斯开始从通讯录上最上边的电话开始营销，也就是直接打给大老板，效果奇佳。

你要争取钱，你就直接去钱最多的地方；

你要去总部，你就直接竞聘公司总部的职位；

你要去大城市，你就直接买张车票去；

你要发展能力，你就直接去最需要能力的地方。

我的一个学长是学生会主席，当年的志向是进体制内，但是他给自己的设想是：先到企业缓冲一下然后再考。现在，多年过去了，听说他开始在保险公司买保险，现在好像开始做物流了。

所有的所谓过度都是在拖延，都是说辞，都会让你离目标越来越远。

2010年，我开始找工作的时候，就明白自己不想留在关外，于是直接从学校回来到本省一所大学附近租房，专门参加笔试和面试，这样无形中得到了更多的符合我预期的工作机会。

后来，我参加了一个证券公司的校招，在满页的职位表上，我直接报了最上面总部的职位，后来，这也成为了我第一份工作。

如果我从最底层开始做起，也许最终就到不了自己的初衷，也就逐渐忘了初衷。

所以，不要去找过度，过渡环节都是让你退缩的接口。

3、老老实实做规则的“套中人”

职场中，有个词叫“老油条”。老油条，基本上不会于刚刚走出校园、满脸稚气的职场信任联系起来，为什么？原因就是：老油条不受规矩，不按规则出牌呀！

基本的工作规则，自然是要遵守的。

但是！我亲爱的少年少女们！请记住我的话：

有规则不要忙着执行，先看看谁是规则的执行人。

2011年，我的第一份工作，年少轻狂，随工作和生活充满了向往。入职前，HR画了一个很大很好的大饼，主要是说福利好。

同期入职的一个女同事，有一天晚上加班了半小时，然后她就傻乎乎地按照工资薪酬的标准，填了一个加班补贴审批单，然后就上报给领导了，领导也批了。

你看！有规则、有执行、有落实，是不是很nice？然而，不久的公司大会上，领导就不点名地批评了这种不讲奉献的行为，说是加班半小时就好意思申请补贴。。。

规则确实是有，只要加班就有补贴，不管是半小时还是1小时，但是你执行前，要先打听一下这规则到底是谁在执行，摸摸规则背后的意图。

总有一些规则，只是纸上规则，就是放那给人看的，甚至有时候看都没人看。

4、认为自己付出最多，功劳就最大

这事一个很典型的思维。但是绝大多数人都不会觉得，这样有什么问题。

问题就是：

这个社会不是这样玩的！

功劳是一个系统性的东西，不是一次性的；

水工老大，谁是辅助，存在于长期以来形成的感知；

谁拥有这个领域，谁就拥有最大的功劳。

2011年，我杠上班的时候是一个证券公司，跟着一个团队大佬，这位大佬比较粗线条，我们接到一个任务，他就分工，然后就不管了，直到庆功宴上才会再次出现。

当时，公司发行了一款理财产品，是有亏本风险的。那几年行情不好，销量也差，眼看着要完不成任务了，没办法啊，我们只能一家一家银行网点的去跑，厚着脸皮给客户灌输“资源配置”的思想，真可谓是披星戴月、风餐露宿。最终，公式的通报表扬文件上，只有这位大佬的名字，没有累死累活的我们这些小兵蛋子们！领奖金也是他最多。

但是，这很正常对吧？人么也习惯和接受了。

后来，这位大佬离开了，我跳槽了，同组的W接替了大佬的位置，这时候，W在对外演讲，内部汇报的时候，那一次成功经历，也就顺理成章地成了W力王狂澜的业绩了。

你可能已经注意到了，W后来能够强盗那次成功销售经历的吹牛权力，还有一个重要原因是：原来的领域拥有者大佬离职了。

社会规则和人性，本没有好和坏之分，对任何人都是一样。

我们需要去了解，去适应，才能拥有更好的心态和结果。

时机未到的时候，你付出的最多，功劳也不一定是你的。

就算别人想给你，这个功劳你也不一定接得住。

深耕下去，成为一个领域的拥有者，到你独当一面的时候，过去的、现在的、未来的、你的付出都会成为你的功劳。

5、跟讲利益的人讲道理

很多时候，并不是道理讲不清楚，而是双方的立场不同，诉求的利益不同，这时候就不用套试图去跟对方讲道理了。

那讲什么？

讲利益，委婉地讲：如果满足你的诉求的话，他能够得到的好处。

美剧《纸牌屋》将这一原则阐述了极致，你可以去找来看看。

这个社会的本职，是价值的交换。

鲜花盛开，蝴蝶自来。

花朵会放出对蝴蝶有吸引力作用的气味来帮助自己传授花粉（因为蝴蝶不吃花蜜），而且花的颜色不一样，放出的气味不同。

蝴蝶飞到花上是为了气味，华吸引蝴蝶是为了传播花粉，这是一种双赢的局面。

事实上还是价值交换。只是有的时候，交换的是当下的价值，有的时候，交换的是未来的价值。