大家晚上好，今日我们共读经营十二条实践第五条的1—2段。
一个企业如果没有利润，嘴上说再多追求员工幸福之类的企业文化，也没有立足之本。这样的企业要么苦于资金周转，要么没有余力去响应客户的需求。因此我们必须提出销售最大化，费用最小化。
实现销售最大化，扎扎实实地赚取利润，不能因为销售增加了，我们随之也增加费用，这是非常可怕的一个现象，这几年我们就因为销售增加，管理人员也明显增加，导致销售增加的利润不足以覆盖人员增加的费用。所以我们企业必须遵从“销售＞费用”。
1、具备“必须提高公司销售额”的意志
也就是一定要树立高目标，必须多接项目，销售要最大化。即使无法提高，也要去努力持平。
2、销售的本质
销售就是抓住客户的需求，我们一澍景观客户需要什么，需要物美价廉，那就需要我们以低价拿下项目，然后通过团队的创新思维，从采购、项目管理，到工艺优化、成本回款率以及工期压缩方面去努力。而不是还是按部就班成本+利润的模式去接销售了。
