现如今的无论什么市场，互联网都是极为重要的引流营销平台，毕竟基于手机的便利性与这么多年无论是阿里还是腾讯沉淀下来的人群标签，广告主推广是可以有的放矢的。一直以来大家其实都有个误区，感觉微信朋友圈广告似乎是最好广告媒体展示渠道，但从这些年的效果来看，其实在朋友圈打广告就像现如今的淘宝直通车一样，便宜的广告位其实早就没了，而且基于微信的人群还有一个特征，就是比起淘宝平台来说，微信里面的人群距离购买更远，所以无论是种草阶段还是收割阶段，微信广告其实都算不上什么好的营销利器，唯独一种情况比较特殊，就是品牌方足够强，强到你不买我的产品没关系，但你不能不认识我的产品，比如名牌包包。因为品牌的一个显著本质就是在群体中显露出我的特殊意义，其实对于我们日常消费，其中30%是为产品的功能、性能、观感感知买单，另外70%是心理体验。其中心理体验很大一部分来源于在群体中认同感，没有这份认同感，我相信奢侈品的意义就会大打折扣。
社交电商
拼多多这几年的成功的核心力量不仅是基于微信的社交电商属性，更重要的是一开始拼多多就基于产业带布局，联合了很多工厂把价格直接做到底，基于这些优质低廉的产品是拼多多可以传播出去的核心。现在很多公司都在招社交电商，以为自己通过一些社交工具玩个裂变就能卖货了，我只认为这样的老板不懂运营，抱着这样的想法做社交电商其实一点希望都没有。社交电商我们可以理解为：社交+电商。电商其实好说和淘宝电商差不多，需要靠差异化或者价格的优势进行卖货，也就是说这类产品其实不是在淘宝平台卖不动，而是因为产品利润太薄了，而淘宝的推广费太贵了，抑制了这类产品的销售。也就是说现如今的淘宝如果你不懂推广或者利润太薄依然可能卖不出去。而拼多多正是看准了传统电商推广费贵的特点，基于人与人之间联系，让商品一传十十传百。
种草的优势
很多产品比起赚销量靠规模优势取胜，其实更看重的是单品利润。之前和朋友聊天，他说最近尝试做直通车推广，推广自己的洗发水产品，花了不少钱，但没看到转化。我说：现如今的淘宝其实并不缺产品，对于新客来说他们只是抱着好奇的想法点进来随便看看，如果你的产品没有显著差异化，其实流失是必然的选择。无论任何行业，我们想把一件陌生的产品以有利润的价格卖出去，对于现如今的商业环境来说都不是什么容易事。既然陌生产品卖出有利润价格没那么容易，我们首先就要让我们的产品变得没那么陌生，这也是种草意义所在。
种草的本质就是让商品从陌生到熟悉。让人花钱事情其实每个人都是天生有几分抗拒的，毕竟对于现如今网上各种各样的产品消费者为什么要买你？所以我们需要靠看似免费的内容先让消费者有一个心理认知的过程，一旦同类产品你的产品先占据了消费者心智，当消费者下定决定要买同类产品的时候，自然先想到的是你的产品，这自然就离把商品卖出去不远了。
现如今内容（不限于短视频，图文）推荐机制大多数都属于信息流的方式，会根据消费者的点击偏好推荐类似内容作品。其实好内容和好产品类似，一开始也需要我们测款，好的内容作品会推荐给更多的人，质量差的内容会石沉大海，但谁也不能保证一篇文章就能火，所以对于内容种草来说我们前期需要铺好多内容，靠概率来取胜。之前听过一位卖果酒的卖家分享经验，说小红书90%的文章其实都是推手写的，一款某品牌面膜的文章高达2000多篇。
比起推广来说，内容的优势有几个特点，首先是客户接受起来没那么反感，毕竟看内容是免费的，其次无论是直通车的点击推广还是钻展的展现推广它们的本质都是一次性付费的，花钱的同时给你流量，钱不花了流量也就没了，但内容不一样，内容的是可以穿越时间的，只要你发布了，内容就一直在，一旦出了一篇爆文，回报是远大于投入的。
种草本质
对于商家来说我们发布的每一篇内容都可以称之为种从草，但对于消费者来说，他们看每一篇内容其实是在消磨他们的时间。什么样的作品会占用我们时间，一定是我们感兴趣的文章或者内容。那么究竟什么样的内容才是消费者感兴趣的内容？一定是基于原有意识中存在的商品或者特质。对于新的功能类产品来说，只要通过标题或者开场的画面营造出解决客户的痛点即可，这其实属于种草的初阶玩法，和直通车推广图有点相似，客户无非是凭借着好奇心来点进来看看产品，然后精明一些买家会通过淘宝搜索类似产品比价格，最终找一个性价比更高的产品买了，如果商家卖的是这样的产品，其实做的内容多半是给品类打广告，如果自己产品的价格不够给力，对于自己产品的销量其实帮助不大。
种草高阶技巧
最近这段时间比较关注汽车方面的内容，对于汽车行业来说，消费者从想买到最终去买需要经历一个漫长的过程。对于品牌商来说，他们不仅需要去投放像微信朋友圈那样的广告，还需要大量内容的给消费者种草。那么一款新产品如何种草才更为有效果？之前我们说过消费者只对意识中有的内容感兴趣，如果你恰巧做的是一款新产品其实无论是商品还是内容推广起来都是很费力的。那么如何才能让新品拥有老品或者说经典品的人气？一个很好的做法是拿你的产品与经典产品做比较，蹭经典品的热度。就拿最近一款凯迪拉克新出的CT5轿车来说吧，
论人气他远远比不上新出的第七代宝马3系（车型有将近44年的历史）和奥迪A6，A4，但凯迪拉克很聪明，找了很多写手在各大汽车APP发布和宝马3系相关对比的帖子。这样一来会出现一个现象，人们在关注宝马3系，奥迪A6，A4这些车型的时候出现了大量关于凯迪拉克CT5的帖子，这无疑借助了宝马和奥迪的势能来推动自己的产品。
小结
社交电商我们可以理解为：社交+电商。电商其实好说和淘宝电商差不多，需要靠差异化或者价格的优势进行卖货，也就是说这类产品其实不是在淘宝平台卖不动，而是因为产品利润太薄了，而淘宝的推广费太贵了，抑制了这类产品的销售。
无论是直通车的点击推广还是钻展的展现推广它们的本质都是一次性付费的，花钱的同时给你流量，钱不花了流量也就没了，但内容不一样，内容的是可以穿越时间的，只要你发布了，内容就一直在，一旦出了一篇爆文，回报是远大于投入的。
